Responsable des ventes aux entreprises

5 months ago

Calgary, Canada Bell Full time

Principales responsabilités

Priorisation de la recherche de nouvelles occasions d’affaires dans les marchés des grandes entreprises et des moyennes entreprises.  Solides antécédents en matière de détermination, d’engagement et de conclusion d’ententes à forte valeur ajoutée au sein de la clientèle du marché des grandes entreprises. Esprit stratégique et excellent sens des affaires et capacité d’établir des relations durables avec des décisionnaires clés.  Responsabilité de la gestion d’une clientèle d’entreprises avec des objectifs de chiffres d’affaires annuels globaux. Gestion et direction d’une équipe de personnes et supervision du cycle de vente, allant de la génération de pistes de vente jusqu’à la conclusion de la vente, en veillant à ce que la clientèle bénéficie d’une expérience professionnelle et sans faille.  Collaboration étroite avec les équipes internes, y compris les équipes Produits, Marketing, Tarification et Soutien à la clientèle, pour en assurer l’harmonisation. Prestation de prévisions précises basées sur les données de l’entonnoir de vente, les réalisations, les hausses et les pressions. Mise au point d’une stratégie de compte globale qui porte sur les personnes, les occasions, la connaissance, l’écosystème interne et les partenaires. Efforts axés sur la planification et le développement à court et à long terme des capacités organisationnelles (bonnes personnes aux bons moments pour atteindre constamment les objectifs du plan de territoire). Collaboration étroite avec les équipes de ventes internes et les équipes Marketing et Finances pour élaborer des programmes visant à développer le territoire par l’entremise de différentes méthodes de ventes, comme l’acquisition, la vente croisée et la vente incitative dans de nouveaux secteurs en croissance. Concentration des efforts sur les technologies émergentes et des offres qui sont alignées sur les plans d’affaires de Bell Marchés Affaires. Connaissance de notre clientèle, de notre entreprise (notre valeur) et de notre concurrence. Développement de relations avec la haute direction, tant au sein des organismes SI/TI traditionnels qu’au sein des secteurs d’activité essentiels à la réussite de l’IdO.  Exécution du plan directeur des ventes dans le territoire pour harmoniser les activités et les stratégies en place dans l’ensemble de l’organisme.

Qualifications essentielles

Au moins cinq ans d’expérience à diriger une équipe de vente à rendement élevé dans l’industrie des TI ou des télécommunications ainsi qu’en vente de solutions complexes, y compris dans les domaines de la technologie et des services. Aptitudes reconnues pour le leadership et la gestion d’équipes. Bonne connaissance de la technologie sans fil et IdO. Excellentes aptitudes pour la négociation, la communication et les relations interpersonnelles. Disposition à prendre des risques.  Adaptabilité et souplesse.  Leadership orienté vers les solutions et capacité innée d’obtenir et d’évaluer des données pertinentes pour résoudre les problèmes complexes. Expérience dans l’ajout de nouvelles entreprises à notre clientèle, avec des antécédents de livraison de résultats avec discipline et respect du processus de vente. Expérience reconnue dans l’amélioration de la productivité et l’optimisation d’une équipe de vente. Capacités de direction reconnues en ayant fait ses preuves dans l’utilisation de l’esprit d’équipe pour créer un avantage concurrentiel. Solides aptitudes pour la gestion financière, l’analyse commerciale, la communication et les relations sociales. Pensée stratégique et capacité de repérer et de comprendre rapidement les enjeux et les occasions dans un milieu très dynamique et concurrentiel. Grande confiance en soi dans l’art de faire grandir et développer des équipes performantes. Bonnes aptitudes pour l’analyse et facilité démontrée à travailler avec les chiffres. Capacité de travailler dans un environnement trépidant et dynamique. 

Qualifications souhaitées

Diplôme d’études universitaires en affaires ou en marketing ou certifications techniques connexes.

  • Responsable des ventes aux entreprises

    4 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Bell Full time

    Principales responsabilitésIdentifier et prioriser les opportunités de vente dans les marchés des grandes entreprises et des PME.Établir et maintenir des relations solides avec les décisionnaires clés dans les secteurs des grandes entreprises.Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de chiffre...

  • Responsable des ventes aux entreprises

    4 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Bell Full time

    Principales responsabilitésIdentifier et prioriser les opportunités de vente dans les marchés des grandes entreprises et des PME.Établir et maintenir des relations solides avec les décisionnaires clés dans les secteurs des grandes entreprises.Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de chiffre...

  • Associate, Services bancaires aux entreprises

    4 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada TD Full time

    À propos du posteNous recherchons un Associé en services bancaires aux entreprises pour rejoindre notre équipe de TD Commercial Banking. Vous serez responsable de fournir des solutions financières à des entreprises nord-américaines et de travailler en étroite collaboration avec nos clients pour comprendre leurs besoins et les aider à atteindre leurs...

  • Associate, Services bancaires aux entreprises

    4 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada TD Full time

    À propos du posteNous recherchons un Associé en services bancaires aux entreprises pour rejoindre notre équipe de TD Commercial Banking. Vous serez responsable de fournir des solutions financières à des entreprises nord-américaines et de travailler en étroite collaboration avec nos clients pour comprendre leurs besoins et les aider à atteindre leurs...

  • Responsable de ventes de rayon

    5 days ago

    Calgary, Alberta, Canada Canadian Tire Corporation Full time

    À propos du posteEn tant que Responsable de ventes de rayon, vous serez chargé de gérer l'équipe de vente de notre rayon de chaussures. Vous aurez pour mission de développer et de mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de vente du rayon.Compétences requisesLeadership : vous devrez avoir la capacité de motiver et de...

  • Chef de rayon des ventes

    3 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Canadian Tire Corporation Full time

    À propos de ce rôleEn tant que Chef de rayon des ventes, vous êtes responsable de la gestion des ventes et de la satisfaction client dans votre rayon. Vous devez avoir une passion pour les sports et une expérience dans la vente et la gestion d'équipe.Compétences requisesExpérience dans la vente et la gestion d'équipeConnaissance des produits...

  • Responsable des ventes de rayon

    3 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Canadian Tire Corporation Full time

    Qu'est-ce que vous ferezEn tant que responsable des ventes de rayon, vous avez une passion pour les sports et vivez un style de vie actif.Vous connaissez les chaussures, êtes intéressé à en apprendre davantage et peut-être même un fan de sneakers.Vous démontrez une attitude positive et engagée lors des interactions avec les clients et les...

  • Vente de produits CORE

    4 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Acosta Full time

    Objectif principalLa vente de produits CORE aux clients existants et nouveaux dans la zone assignée est la principale responsabilité de ce poste. Le titulaire de ce poste doit également contribuer à l'élaboration des objectifs de vente et à l'exécution des objectifs de vente assignés par le client.ResponsabilitésContacts avec les opérateurs : 70%...

  • Vente de produits CORE

    4 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Acosta Full time

    Objectif principalLa vente de produits CORE aux clients existants et nouveaux dans la zone assignée est la principale responsabilité de ce poste. Le titulaire de ce poste doit également contribuer à l'élaboration des objectifs de vente et à l'exécution des objectifs de vente assignés par le client.ResponsabilitésContacts avec les opérateurs : 70%...

  • Spécialiste, Soutien Aux Ventes de Technologie Et

    5 months ago

    Calgary, Canada Staples Canada Full time

    : 1260070 **À propos de nous** En tant que les employés de Staples Professional/Staples Professionnel, l’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus...

  • Directeur des ventes de rayon

    1 month ago

    Calgary, Alberta, Canada Canadian Tire Corporation Full time

    À propos de ce posteNous recherchons un Directeur des ventes de rayon passionné par le sport et l'activité physique pour rejoindre notre équipe à Sport Chek.Compétences requisesPassion pour le sport et l'activité physiqueConnaissance approfondie des chaussures et de l'industrie du sportLeadership et capacité à motiver et à développer...

  • Directeur des ventes de rayon

    1 month ago

    Calgary, Alberta, Canada Canadian Tire Corporation Full time

    À propos de ce posteNous recherchons un Directeur des ventes de rayon passionné par le sport et l'activité physique pour rejoindre notre équipe à Sport Chek.Compétences requisesPassion pour le sport et l'activité physiqueConnaissance approfondie des chaussures et de l'industrie du sportLeadership et capacité à motiver et à développer...

  • Directeur Des Ventes

    2 months ago

    Calgary, Canada Staples Full time

    **À propos de nous** Staples/Bureau en Gros est l’Entreprise du travail et de l’apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer tous les...

  • Directeur des ventes et du marketing

    5 days ago

    Calgary, Canada Baulne Full time

    p>BAULNE – Entreprise d’ici, leader en mécanique du bâtimentDepuis près de 20 ans, BAULNE simplifie la gestion CVAC des clients affaires. Son équipe chevronnée guide pas à pas sa clientèle dans le design build, la maintenance et l’optimisation des systèmes et des équipements afin d’assurer confort et productivité.Raisons de se joindre à...

  • Directeur des ventes/marketing

    6 days ago

    Calgary, Canada Baulne Full time

    BAULNE – Entreprise d’ici, leader en mécanique du bâtimentDepuis près de 20 ans, BAULNE simplifie la gestion CVAC des clients affaires. En tant que chef de file de son secteur, elle conçoit, développe et intègre des solutions technologiques intelligentes permettant de réduire sans effort les coûts d’opération. Son équipe chevronnée guide pas...

  • Conseiller en Vente de Luxe

    3 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Holt Renfrew Full time

    Vous rejoignez l'équipe de Holt Renfrew, un environnement inspirant et axé sur la mode, avec des opportunités de croissance et de développement.Vous serez inspiré par nos partenariats avec des marques de luxe iconiques, ainsi que par nos engagements en matière de responsabilité sociale des entreprises.Vous bénéficierez d'une rémunération...

  • Gestionnaire de Comptes pour les Petites et Moyennes Entreprises

    2 months ago

    Calgary, Alberta, Canada Bell Full time

    Principales ResponsabilitésEn tant que Gestionnaire Comptes pour les Petites et Moyennes Entreprises, vous être responsable de la croissance, de la fidélisation et de l'acquisition des services sans fil et sur fil dans un territoire désigné.Créer des plans d'affaires détaillés conçus pour atteindre les objectifs en matière de revenus.Découvrir de...

  • Gestionnaire de Comptes pour les Petites et Moyennes Entreprises

    2 months ago

    Calgary, Alberta, Canada Bell Full time

    Principales ResponsabilitésEn tant que Gestionnaire Comptes pour les Petites et Moyennes Entreprises, vous être responsable de la croissance, de la fidélisation et de l'acquisition des services sans fil et sur fil dans un territoire désigné.Créer des plans d'affaires détaillés conçus pour atteindre les objectifs en matière de revenus.Découvrir de...

  • Professionnel en Vente de Territoire

    4 hours ago

    Calgary, Alberta, Canada Acosta Full time

    Présentation du Poste Ce poste est chargé de la vente de produits à des clients existants et nouveaux dans un territoire assigné. L'objectif principal est d'atteindre les objectifs de vente assignés par le client et de développer un plan de vente ciblé. Responsabilités Contacter les clients et les vendre de produits de manière efficace ...

  • Directeur des ventes de rayon

    2 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Canadian Tire Corporation Full time

    À propos du poste Nous recherchons un Directeur des ventes de rayon passionné par les sports et l'activité physique pour rejoindre notre équipe à Sport Chek. Vous serez responsable de la gestion d'un équipe de vente et de la mise en œuvre d'une stratégie de vente efficace pour atteindre les objectifs de vente de...