Responsable des ventes aux entreprises
6 months ago
Principales responsabilités
Priorisation de la recherche de nouvelles occasions d’affaires dans les marchés des grandes entreprises et des moyennes entreprises. Solides antécédents en matière de détermination, d’engagement et de conclusion d’ententes à forte valeur ajoutée au sein de la clientèle du marché des grandes entreprises. Esprit stratégique et excellent sens des affaires et capacité d’établir des relations durables avec des décisionnaires clés. Responsabilité de la gestion d’une clientèle d’entreprises avec des objectifs de chiffres d’affaires annuels globaux. Gestion et direction d’une équipe de personnes et supervision du cycle de vente, allant de la génération de pistes de vente jusqu’à la conclusion de la vente, en veillant à ce que la clientèle bénéficie d’une expérience professionnelle et sans faille. Collaboration étroite avec les équipes internes, y compris les équipes Produits, Marketing, Tarification et Soutien à la clientèle, pour en assurer l’harmonisation. Prestation de prévisions précises basées sur les données de l’entonnoir de vente, les réalisations, les hausses et les pressions. Mise au point d’une stratégie de compte globale qui porte sur les personnes, les occasions, la connaissance, l’écosystème interne et les partenaires. Efforts axés sur la planification et le développement à court et à long terme des capacités organisationnelles (bonnes personnes aux bons moments pour atteindre constamment les objectifs du plan de territoire). Collaboration étroite avec les équipes de ventes internes et les équipes Marketing et Finances pour élaborer des programmes visant à développer le territoire par l’entremise de différentes méthodes de ventes, comme l’acquisition, la vente croisée et la vente incitative dans de nouveaux secteurs en croissance. Concentration des efforts sur les technologies émergentes et des offres qui sont alignées sur les plans d’affaires de Bell Marchés Affaires. Connaissance de notre clientèle, de notre entreprise (notre valeur) et de notre concurrence. Développement de relations avec la haute direction, tant au sein des organismes SI/TI traditionnels qu’au sein des secteurs d’activité essentiels à la réussite de l’IdO. Exécution du plan directeur des ventes dans le territoire pour harmoniser les activités et les stratégies en place dans l’ensemble de l’organisme.
Qualifications essentielles
Au moins cinq ans d’expérience à diriger une équipe de vente à rendement élevé dans l’industrie des TI ou des télécommunications ainsi qu’en vente de solutions complexes, y compris dans les domaines de la technologie et des services. Aptitudes reconnues pour le leadership et la gestion d’équipes. Bonne connaissance de la technologie sans fil et IdO. Excellentes aptitudes pour la négociation, la communication et les relations interpersonnelles. Disposition à prendre des risques. Adaptabilité et souplesse. Leadership orienté vers les solutions et capacité innée d’obtenir et d’évaluer des données pertinentes pour résoudre les problèmes complexes. Expérience dans l’ajout de nouvelles entreprises à notre clientèle, avec des antécédents de livraison de résultats avec discipline et respect du processus de vente. Expérience reconnue dans l’amélioration de la productivité et l’optimisation d’une équipe de vente. Capacités de direction reconnues en ayant fait ses preuves dans l’utilisation de l’esprit d’équipe pour créer un avantage concurrentiel. Solides aptitudes pour la gestion financière, l’analyse commerciale, la communication et les relations sociales. Pensée stratégique et capacité de repérer et de comprendre rapidement les enjeux et les occasions dans un milieu très dynamique et concurrentiel. Grande confiance en soi dans l’art de faire grandir et développer des équipes performantes. Bonnes aptitudes pour l’analyse et facilité démontrée à travailler avec les chiffres. Capacité de travailler dans un environnement trépidant et dynamique.
Qualifications souhaitées
Diplôme d’études universitaires en affaires ou en marketing ou certifications techniques connexes.-
Responsable de Vente Senior
4 weeks ago
Calgary, Alberta, Canada Holt Renfrew Full timeHolt Renfrew vous offre un environnement inspirant et fondé sur la mode, avec des opportunités d'apprentissage et de croissance. Nous sommes fiers de nos partenariats incroyables avec des marques de luxe iconiques, ainsi que de notre engagement en matière de responsabilité sociale d'entreprise.Nous proposons une rémunération compétitive, un bon...
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Responsable de Vente au Détail Senior
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Calgary, Alberta, Canada Little Burgundy Full timeLittle Burgundy, une entreprise leader dans le secteur du commerce de détail, recherche un Responsable de Vente au Détail Senior pour rejoindre son équipe dynamique.À propos de l'entrepriseNous sommes fiers d'avoir plus de 30 magasins à travers le Canada et de proposer les meilleures marques sur le marché, telles que Converse, New Balance,...
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Responsable de la Croissance des Ventes
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Calgary, Alberta, Canada BMO Financial Group Full timeRôle et ResponsabilitésNous sommes à la recherche d'un responsable de la croissance des ventes pour rejoindre notre équipe. Vous serez chargé(e) de générer des occasions de ventes nouvelles et d'augmenter la part de marché de BMO sur le secteur du financement à l'habitation.Compétences et Qualifications7 ans d'expérience professionnelle pertinente...
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Directeur Des Ventes
3 months ago
Calgary, Canada Staples Full time**À propos de nous** Staples/Bureau en Gros est l’Entreprise du travail et de l’apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer tous les...
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Directeur des ventes et du marketing
1 month ago
Calgary, Canada Baulne Full timep>BAULNE – Entreprise d’ici, leader en mécanique du bâtimentDepuis près de 20 ans, BAULNE simplifie la gestion CVAC des clients affaires. Son équipe chevronnée guide pas à pas sa clientèle dans le design build, la maintenance et l’optimisation des systèmes et des équipements afin d’assurer confort et productivité.Raisons de se joindre à...
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Directeur des ventes/marketing
1 month ago
Calgary, Canada Baulne Full timeBAULNE – Entreprise d’ici, leader en mécanique du bâtimentDepuis près de 20 ans, BAULNE simplifie la gestion CVAC des clients affaires. En tant que chef de file de son secteur, elle conçoit, développe et intègre des solutions technologiques intelligentes permettant de réduire sans effort les coûts d’opération. Son équipe chevronnée guide pas...
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Calgary, Alberta, Canada BMO Financial Group Full timeBienvenue chez BMO Financial Group, l'une des banques les plus respectées au Canada. Nous sommes à la recherche d'un Responsable des services clients pour rejoindre notre équipe de vente et de service.Le titulaire de ce poste sera responsable de fournir un service client exceptionnel aux clients de BMO, en leur proposant des solutions financières...
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1 month ago
Calgary, Alberta, Canada Acosta Full timePrésentation du Poste Ce poste est chargé de la vente de produits à des clients existants et nouveaux dans un territoire assigné. L'objectif principal est d'atteindre les objectifs de vente assignés par le client et de développer un plan de vente ciblé. Responsabilités Contacter les clients et les vendre de produits de manière efficace ...
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Conseiller en Vente de Luxe
4 weeks ago
Calgary, Alberta, Canada Holt Renfrew Full timeÀ Holt Renfrew, nous offrons un environnement inspirant et axé sur la mode avec des opportunités d'apprentissage et de croissance. Nos partenariats avec des marques de luxe iconiques, nos engagements en matière de responsabilité sociale des entreprises et bien plus encore vous feront vibrer chaque jour.Nous proposons une rémunération compétitive, un...
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Responsable de l'Expérience
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Calgary, Alberta, Canada Canada Goose Full timeDescription du Poste Rôle et Responsabilités : Créer des parcours clients très engageants pour aider Canada Goose à devenir une marque de luxe performante axée sur le style de vie. Incarner la chaleur canadienne en démontrant votre expertise lors de vos recommandations et en étant chaleureux lors de vos interactions. Faire preuve...
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Calgary, Canada Intact Full timeNos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés. Intégrez un milieu où vous...
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Calgary, Canada BMO Financial Group Full timep>Date limite pour présenter sa candidature :12/30/2024Adresse :595 8th Ave SW West TowerGroupe de famille d'emploi :Ventes et service, Services bancaires aux particuliersCultiver, faire croître et gérer les relations avec un réseau de sources d’indications de clients et de nouvelles demandes en vue de générer des occasions de ventes de nouveaux...
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Gestionnaire, Partenariats Avec Les Entreprises
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Calgary, Canada Croix Rouge Canadienne Full time**Titre **:Gestionnaire, Partenariats avec les entreprises **Lieu de travail de l'employé **:Partiellement virtuel / hybride (Calgary, AB) **Statut d’emploi**: Permanent à temps plein **Fourchette salariale **:72,146 $ - 90,183 $ / année La Croix-Rouge canadienne (CRC) - une organisation inspirante à but non lucratif, aide les personnes et les...
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Associé(E) Aux Ventes Saisonnier(ère)
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Calgary, Canada Pandora Jewelry Full timeChinook Centre En tant que plus grande marque de bijoux au monde, nous donnons chaque jour une voix à l'amour de millions de personnes. Nos magnifiques produits permettent aux gens du monde entier de s'exprimer. Nous sommes fiers de faire partie de leurs histoires et des moments les plus importants de leur vie. Là où les idées originales sont les...
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Associé(E) Aux Ventes Saisonnier(ère)
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Calgary, Canada Pandora Jewelry Full timeMarket Mall En tant que plus grande marque de bijoux au monde, nous donnons chaque jour une voix à l'amour de millions de personnes. Nos magnifiques produits permettent aux gens du monde entier de s'exprimer. Nous sommes fiers de faire partie de leurs histoires et des moments les plus importants de leur vie. Là où les idées originales sont les...
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Associé(E) Aux Ventes Saisonnier(ère)
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Calgary, Canada Pandora Jewelry Full timeSouthcentre Mall En tant que plus grande marque de bijoux au monde, nous donnons chaque jour une voix à l'amour de millions de personnes. Nos magnifiques produits permettent aux gens du monde entier de s'exprimer. Nous sommes fiers de faire partie de leurs histoires et des moments les plus importants de leur vie. Là où les idées originales sont les...
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Représentant Des Ventes Techniques
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Calgary, Canada Anton Paar Canada Full time**À propos d'Anton Paar** Anton Paar est un leader mondial dans le développement et la fabrication d'instruments de laboratoire de haute précision et de solutions de mesure de processus. Avec une histoire riche de plus de 100 ans, nous nous sommes établis comme un fournisseur de confiance d'instruments analytiques innovants et fiables. Nos produits sont...
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Representant Des Ventes à L'interieur
3 months ago
Calgary, Canada Superior Propane Careers Full time**Nous vous offrons**: **Culture**: Rejoignez un milieu de travail solidaire et inclusif où le travail d'équipe, le respect et la communication ouverte sont au cœur de tout ce que nous faisons. **Possibilités**: Un accent continu sur le perfectionnement professionnel avec de nombreuses occasions de formation et d'avancement professionnel. **Santé et...
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Directeur de Comptes Commerciaux, Entreprises
4 weeks ago
Calgary, Canada Business Development Bank of Canada Full timeViens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et...