Responsable du développement commercial | Business Development Manager

Found in: Talent CA C2 - 1 week ago

Montreal, Canada Delmar International Full time

Mandat:
Sous la responsabilité du chef/ de service/directeur, le gestionnaire du développement des affaires sera chargé de développer de nouvelles relations avec les clients, de générer des flux de revenus commerciaux et d'assurer le suivi des clients potentiels provenant de sources internes et externes, par téléphone et en personne.

Développement de nouvelles affaires

1. Planification et développement:

Identifie et propose de nouvelles possibilités d'affaires au Canada. Établit un plan de prospection; identifie les clients potentiels.

2. Prépare des plans d'action:

Maintient une bonne compréhension des segments d'activité du client et des solutions proposées par la concurrence. Identifie et analyse les besoins des clients et élabore des solutions adaptées à leurs attentes. Négocie les prix et les conditions en fonction du type d'offre de services; propose des services complémentaires.

Fidélisation de la clientèle

Suivi et gestion du portefeuille:

Anticipe l'évolution des demandes des clients et les traduit en offres de services. Collabore avec les équipes de vente / de développement et de gestion des produits de Delmar pour élaborer des propositions de valeur innovantes et des solutions pour les clients. Utilise le système de gestion de la relation client de Delmar pour gérer, mettre à jour et partager les informations.


Exigences:

• Au moins 2 à 5 ans d'expérience commerciale et/ou opérationnelle dans l'environnement de transport de marchandises 3PL

• Diplôme d'études supérieures ou diplôme universitaire de premier cycle en chaîne logistique ou dans un domaine connexe, un atout

• Maîtrise de Microsoft Office et d'applications fonctionnant sous Windows

• Une expérience de la gestion de la relation client (CRM) de Salesforce est un atout

• Le bilinguisme (anglais et français) est nécessaire


Ce que vous offrez:

• Une expérience exceptionnelle et avérée dans la vente de solutions intégrées

• La capacité de fournir des exemples concrets d'autres réalisations dans le domaine de la vente

• La capacité de stimuler l'innovation

• L'engagement dans le milieu des affaires

• Une grande attention aux détails et un sens de l'organisation

• Des compétences interpersonnelles et de présentation exceptionnelles

• D'excellentes compétences en communication écrite; d'autres compétences linguistiques sont un atout

• La capacité de travailler de manière autonome (motivation et autogestion) dans un environnement d'équipe


Ce que nous offrons:

• un employeur équitable

• Une rémunération compétitive (fondée sur le rendement)

• Un ensemble complet d'avantages sociaux, y compris des programmes de remboursement des frais de conditionnement physique

• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée

________________________________________________________________________________________

Mandate:

Reporting to the Department Manager/Director, the Business Development Manager will be responsible for developing new client relationships, generating business revenue streams, and following up on leads from internal and external sources by phone and in person.

New Business Development

1. Planning and Development:

Identifies and brings forward new business opportunities within Canada. Establishes a prospecting plan; identifies potential clients.

2. Prepare action plans:

Maintains a good understanding of client business segment(s) and of solutions proposed by the competition. Identifies and analyzes customer needs and develops solutions adapted to client expectations. Negotiates prices and conditions based on the type of service offering; proposes complementary services.

Account Retention

Follow-up and portfolio maintenance:

• Anticipates the evolution of customer demands and translates those into service offerings.

• Collaborates with Delmar Sales/Development and Product Management Teams in developing innovative value propositions and customer solutions.

• Leverages Delmar’s CRM system to manage, maintain and share information.


Requirements:

• Minimum 2-5 years of sales and/or operational experience in the 3PL Freight Forwarding environment

• College Diploma or University Undergrad in Supply Chain or related field is preferred

• Proficient in Microsoft Office and Windows-based applications

• Experience using Salesforce CRM is an asset

• Bilingual (English and French) is required


What You Offer:

• Exceptional, proven track record in integrated solution selling

• Ability to provide concrete examples of other sales accomplishments

• Ability to drive innovation

• Business Community involvement

• Extremely detail oriented and organized

• Exceptional interpersonal and presentation skills

• Excellent written communication skills; other language skills are considered an asset

• Ability to work independently (drive and self-motivation/self-managed) and in a team environment


What We Offer:

• Equal opportunity employer

• Competitive compensation (performance-based)

• Comprehensive benefits package, including fitness reimbursement program(s)

• Balance between work and home life

  • Responsable du développement commercial | Business Development Manager

    1 week ago

    Montreal, Canada Delmar International Inc. Full time

    Mandat: Sous la responsabilité du chef/de service/directeur, le gestionnaire du développement des affaires sera chargé de développer de nouvelles relations avec les clients, de générer des flux de revenus commerciaux et d'assurer le suivi des clients potentiels provenant de sources internes et externes, par téléphone et en personne. Développement de...

  • Business Development Manager

    Found in: Talent CA C2 - 1 week ago

    Montreal, Canada Waterford Executive Full time

    Full job descriptionOur client is expanding rapidly and looking for a Business Development / Sales Representative for their office located in Montreal. They are seeking a highly motivated, dynamic, result-driven, and experienced business development manager to join their team. The ideal candidate will possess a proven track record in sales within the freight...

  • Directeur du développement des affaires

    1 day ago

    Montreal, Canada Syntronic Full time

    Directeur du développement des affaires / Business Development Manager Envie d’une carrière passionnante au sein d’ungroupe d'ingénierie mondial en tête de file? Notre équipe de professionnels de classe mondiale conçoit des logiciels et du matériel de pointe pour les applications et produits dans de nombreux marchés, notamment les...

  • Business Development Manager

    Found in: Talent CA C2 - 1 week ago

    Montreal, Canada GardaWorld Full time

    Business Development ManagerGardaWorld, an internationally recognized security company, is currently seeking a Business Development Manager for its Cash Logistics division. GardaWorld offers an entrepreneurial culture in which you can share your ideas and grow professionally. With an inclusive, family atmosphere, you'll be able to develop your knowledge and...

  • Business Development Manager

    Found in: Talent CA C2 - 2 weeks ago

    Montreal, Canada GardaWorld Full time

    Business Development Manager GardaWorld, an internationally recognized security company, is currently seeking a Business Development Manager for its Cash Logistics division. GardaWorld offers an entrepreneurial culture in which you can share your ideas and grow professionally. With an inclusive, family atmosphere, you'll be able to develop your...

  • Business Development Manager

    Found in: Talent CA C2 - 3 days ago

    Montreal, Canada GardaWorld Full time

    Business Development ManagerGardaWorld, an internationally recognized security company, is currently seeking a Business Development Manager for its Cash Logistics division. GardaWorld offers an entrepreneurial culture in which you can share your ideas and grow professionally. With an inclusive, family atmosphere, you'll be able to develop your knowledge and...

  • Business Development Manager

    Found in: Talent CA C2 - 2 days ago

    Montreal, Canada GardaWorld Cash Full time

    Business Development ManagerGardaWorld Cash, an internationally recognized security company, is currently seeking a Business Development Manager for its Cash Logistics division. GardaWorld Cash offers an entrepreneurial culture in which you can share your ideas and grow professionally. With an inclusive, family atmosphere, you'll be able to develop your...

  • Business Development Manager

    Found in: Talent CA C2 - 4 days ago

    Montreal, Canada GardaWorld Full time

    Business Development ManagerGardaWorld, an internationally recognized security company, is currently seeking a Business Development Manager for its Cash Logistics division. GardaWorld offers an entrepreneurial culture in which you can share your ideas and grow professionally. With an inclusive, family atmosphere, you'll be able to develop your knowledge and...

  • Business Development Manager

    Found in: Talent CA C2 - 1 week ago

    Montreal, Canada GardaWorld Full time

    Business Development Manager GardaWorld, an internationally recognized security company, is currently seeking a Business Development Manager for its Cash Logistics division. GardaWorld offers an entrepreneurial culture in which you can share your ideas and grow professionally. With an inclusive, family atmosphere, you'll be able to develop your knowledge...

  • Business Development Manager

    Found in: Talent CA C2 - 2 days ago

    Montreal, Canada GardaWorld Full time

    Business Development Manager GardaWorld Cash, an internationally recognized security company, is currently seeking a Business Development Manager for its Cash Logistics division. GardaWorld Cash offers an entrepreneurial culture in which you can share your ideas and grow professionally. With an inclusive, family atmosphere, you'll be able to develop your...

  • Responsable du développement VGR

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Thorens Solutions Full time

    Responsable du développement VGR Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : TechnologiesSalaire : 90K - 120K Variable selon l'expérienceType d'emploi : Permanent - Temps plein , Mode de travail hybride Ville : Montréal Description de l'entreprise En pleine expansion et dans un secteurd’activité...

  • Responsable du développement VGR

    1 week ago

    Montreal, Canada Thorens Solutions Full time

    Responsable du développement VGR Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : TechnologiesSalaire : 90K - 120K Variable selon l'expérienceType d'emploi : Permanent - Temps plein , Mode de travail hybride Ville : Montréal Description de l'entreprise En pleine expansion et dans un secteurd’activité...

  • Responsable du développement VGR

    1 week ago

    Montreal, Canada Thorens Solutions Full time

    Responsable du développement VGR Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : TechnologiesSalaire : 90K - 120K Variable selon l'expérienceType d'emploi : Permanent - Temps plein , Mode de travail hybride Ville : Montréal Description de l'entreprise En pleine expansion et dans un secteurd’activité...

  • Business Development Manager

    Found in: Talent CA C2 - 2 weeks ago

    Montreal, Canada Moneris Full time

    L'opportunité - Votre carrière à MonerisVous vendrez les services de Moneris, y compris les services de paiement échelonné, les services de réparation, l'équipement matériel et les contrats d'entretien. Vous développerez un pipeline de prospects et recevrez des pistes d'autres divisions de Moneris et répondrez à des appels d'offres. Pour réussir...

  • Directeur, Développement commercial

    Found in: beBee jobs CA - 2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Renaud-Bray Full time

    À ce poste, vous mettrez à profit votre sens politique et votre connaissance du développement de marché dans un contexte de budget public et d'encadrement légal pour élaborer la stratégie commerciale et négocier l'augmentation des enveloppes d'acquisition attribuées par la clientèle B2B.ResponsabilitésSuivre et analyser les budgets gouvernementaux...

  • Directeur, développement de compte

    2 weeks ago

    Montreal, Canada HR à la carte Full time

    Pourquoi se joindre à l’équipe de Strategic Retail Partners (SRP) ? Depuis sa création en tant que distributeur régional de lunettes de soleil en 1969, Strategic Retail Partners (SRP – Canada) est devenu un leader international fournissant des solutions de marchandisage en magasin, à une grande variété de partenaires de vente au détail et à...

  • Directeur, développement de compte

    1 week ago

    Montreal, Canada HR à la carte Full time

    Pourquoi se joindre à l’équipe de Strategic Retail Partners (SRP) ? Depuis sa création en tant que distributeur régional de lunettes de soleil en 1969, Strategic Retail Partners (SRP – Canada) est devenu un leader international fournissant des solutions de marchandisage en magasin, à une grande variété de partenaires de vente au détail et à...

  • Directeur, développement de compte

    1 week ago

    Montreal, Canada HR à la carte Full time

    Pourquoi se joindre à l’équipe de Strategic Retail Partners (SRP) ? Depuis sa création en tant que distributeur régional de lunettes de soleil en 1969, Strategic Retail Partners (SRP – Canada) est devenu un leader international fournissant des solutions de marchandisage en magasin, à une grande variété de partenaires de vente au détail et à...

  • Responsable développement commercial

    Found in: Whatjobs CA C2 - 2 weeks ago

    Montreal, Canada Métier Plus Full time

    Opportunité de carrière : Partenaire, Développement des Affaires B2B

  • Représentant(e) du développement des affaires

    2 weeks ago

    Montreal, Canada RECRUIT2retail AUSTRALIA Full time

    Représentant(e) du développement des affaires - Business Development RepAcolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ubiqus, le groupe est présent dans 25 pays et compte plus de 2 500 salariés dans le monde, dont...