Directeur ou Directrice de comptes, revêtements et produits d'étanchéité

2 weeks ago

Montreal, Canada Quadra Chemicals Full time

Numéro de demande

414 16 mai 2024

Position: Directeur ou Directrice de comptes, revêtements et produits d'étanchéité

Location: Québec, Canada

Statu: temps-plein, permanent (1)

Êtes-vous prêt à porter votre expérience professionnelle de la vente à de nouveaux sommets ? Nous sommes à la recherche d'une superstar de la vente qui conquerra le territoire qui lui est assigné en se concentrant sur le développement de nouvelles affaires. Grâce à votre enthousiasme contagieux et à votre engagement envers la satisfaction de la clientèle, vous nourrirez et développerez nos comptes existants, en veillant à ce qu'ils prospèrent sous vos soins attentifs. Nous recherchons actuellement un professionnel ou une professionnelle disposant d'un réseau de relations bien établi au sein de l'industrie, pour occuper le poste de  directeur ou directrice de comptes  pour l'un de nos groupes industriels.

Nous recherchons quelqu'un qui apporte la passion, la personnalité, le dynamisme et la diligence dont nous avons besoin pour servir nos clients. Le poste implique des déplacements réguliers dans la région assignée afin de promouvoir les produits et services de Quadra. Il s'agit notamment d'élaborer et de mettre en œuvre un plan d'affaires stratégique dirigé par l'équipe et fondé sur une solide compréhension des tendances de l'industrie et des besoins des clients.

Le candidat idéal ou la candidate idéale possède une solide expérience de la vente professionnelle pour gérer un territoire en mettant l'accent sur le développement de nouvelles affaires et est intéressé(e) par une carrière à long terme dans la vente professionnelle. Nous croyons au pouvoir du travail d'équipe et vous jouerez un rôle essentiel dans l'élaboration et la mise en œuvre d'un plan d'affaires stratégique aux côtés d'une équipe talentueuse et motivée. Grâce à une connaissance approfondie des tendances du secteur et des besoins des clients, vous aurez la liberté de prendre des décisions qui auront un impact sur la croissance et le succès de l'entreprise.

Chez Quadra, nous ne cherchons pas seulement quelqu'un pour remplir un rôle - nous voulons un partenaire à long terme qui partage notre vision et qui est désireux ou désireuse de construire une carrière enrichissante dans la vente professionnelle. Votre personnalité dynamique sera le catalyseur de notre réussite collective.

En vous déplaçant régulièrement dans votre territoire, vous nouerez des relations solides avec les clients. En communiquant efficacement la valeur des produits et des services de Quadra, vous donnerez aux clients les moyens de relever les défis et d'atteindre leurs objectifs. Votre dévouement inébranlable à la compréhension de leurs besoins uniques vous positionnera comme leur conseiller de confiance et aura un impact durable.

Chez Quadra, nous donnons la priorité aux gens afin qu'ensemble, nous puissions réimaginer les possibilités.

Quadra est l'un des plus grands distributeurs de produits chimiques et d'ingrédients sur le marché canadien. Avec de multiples installations à travers le Canada et les États-Unis, nous nous engageons à offrir l'excellence dans tout ce que nous faisons. Nous croyons qu'il faut favoriser un environnement de travail qui stimule et habilite les individus, en leur offrant de nombreuses possibilités de croissance et de développement personnels. Nous reconnaissons et célébrons les performances exceptionnelles, en veillant à ce que votre dévouement et vos réalisations soient dûment reconnus.

Travailler chez Quadra, c'est faire partie d'un environnement performant où nous nous efforçons constamment d'être les meilleurs dans notre secteur. Notre avantage concurrentiel réside dans notre personnel exceptionnel. En cultivant une culture de l'excellence, nous nous assurons que nos partenaires ne reçoivent rien de moins qu'un produit de qualité supérieure, un service à la clientèle inégalé et une valeur remarquable.

Si vous êtes à la recherche d'une carrière enrichissante où vous pouvez exceller, Quadra est l'endroit qu'il vous faut. Rejoignez-nous dans cette aventure passionnante et, ensemble, établissons de nouveaux critères de réussite dans l'industrie de la distribution de produits chimiques.

Quelles seraient vos principales responsabilités en tant que directeur ou directrice de comptes ?

Développer les ventes avec les clients nouveaux et existants, tout en maintenant les clients existants dans le territoire de vente Gérer les relations avec les clients clés conformément aux valeurs fondamentales et à la vision stratégique de Quadra Démontrer une performance exceptionnelle en dépassant constamment les objectifs annuels de ventes et de marges Développer et utiliser les ressources internes et externes, en tirant parti de la réputation de Quadra en matière d'excellence du service Vendre la gamme de produits supérieure de Quadra aux clients potentiels par des visites de routine, des appels conjoints et la participation à des événements de l'industrie Jouer un rôle crucial en aidant les clients à résoudre les problèmes et en identifiant les possibilités d'optimisation afin d'améliorer leur expérience et de maximiser leurs avantages Gérer efficacement des délais serrés et s'occuper de toute urgence pouvant survenir en dehors des heures de travail afin d'assurer une résolution rapide et une perturbation minimale des opérations Mener des processus de qualification approfondis pour identifier les décideurs clés et comprendre leurs besoins uniques, ce qui vous permet de fournir des solutions sur mesure et de forger des relations solides basées sur le succès mutuel Conclure avec succès de nouvelles opportunités commerciales en coordonnant les exigences, en élaborant habilement des propositions et en menant des négociations conformes aux exigences contractuelles, afin de garantir un résultat mutuellement bénéfique pour toutes les parties concernées Participer à des activités de sensibilisation proactives (appels à froid) auprès de clients potentiels Le maintien d'une communication régulière et la fourniture de mises à jour (rapports) sur les activités et la programmation sont des éléments clés du poste Participer à l'exercice annuel de prévision

Quelles sont les principales exigences pour ce poste de gestionnaire de comptes ?

Être titulaire d'un baccalauréat en sciences (chimie, biochimie, biologie ou domaines connexes). Au moins 5 ans d'expérience confirmée dans la vente, la gestion de territoire, avec un historique d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente Posséder une solide expérience de la vente interentreprises (B2B) au sein d'une entreprise de distribution ou de fabrication La capacité démontrée à s'adapter rapidement à un environnement commercial dynamique et en constante évolution est essentielle pour réussir dans ce poste. La flexibilité et l'agilité dans la gestion des conditions changeantes du marché et des besoins des clients sont des attributs clés Maîtriser les outils Office, tels que Microsoft Word, Excel et PowerPoint, ainsi que l'expérience de l'utilisation d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM) tel que Salesforce, faciliteront l'efficacité de la communication, de l'analyse des données et de l'établissement de rapports Un sens aigu de l'auto-motivation, l'esprit d'entreprise et la capacité à travailler de manière autonome sont des qualités essentielles pour réussir dans ce poste Excellente capacité à travailler dans un environnement dynamique et changeant tout en gérant des délais serrés Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles, de communication et de présentation afin d'établir des relations solides avec les clients De solides compétences organisationnelles et la capacité à résoudre les problèmes de manière efficace et proactive sont essentielles pour gérer des tâches multiples, identifier les opportunités et résoudre les problèmes de manière efficace Permis de conduire valide et volonté de se déplacer en voiture dans le territoire assigné (jusqu'à 40% du temps)

Quels sont les avantages de choisir ce poste chez Quadra ?

Salaire compétitif et généreux programme d'incitation à la performance Couverture complète des avantages sociaux (soins dentaires, médicaux, etc.) Programmes offerts aux employés pour améliorer leur qualité de vie (portefeuille de bien-être) Soins virtuels/télémédecine pour vous et vos proches ; accès à un médecin 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 Programmes virtuels de bien-être et de santé mentale avec un leader mondial des soins de santé Plan de retraite avec contrepartie et plusieurs programmes d'investissement à long terme Vacances, jours personnels et jours flexibles Environnement de travail flexible et politique de déconnexion Prendre soin les uns des autres et s'amuser font partie de nos valeurs fondamentales Une entreprise qui promeut la diversité, l'équité et l'inclusion Environnement numérique Une formation sur mesure conçue pour vous Possibilités d'avancement et de développement professionnel ; une entreprise en pleine croissance qui met l'accent sur ses collaborateurs Participation à diverses formations internes et externes Possibilité de se joindre à divers comités de l'entreprise Activités sociales organisées par l'entreprise Programme de reconnaissance des employés (années de service, prix du mérite, etc.) Entreprise privée et familiale dotée d'une solide infrastructure Programme d'aide aux employés (PAE) Allocation mensuelle pour téléphone cellulaire et Internet Possibilité de voyager à travers le pays pour des réunions d'équipe et des formations Programme d'orientation des employés Et bien d'autres choses encore

Si vous êtes prêt ou prête à libérer votre potentiel, à faire la différence et à entamer une carrière épanouissante dans la vente professionnelle, nous vous invitons à soumettre votre CV en détaillant votre expérience et votre passion pour la vente. Ensemble, redéfinissons l'excellence du service à la clientèle et façonnons un avenir meilleur pour Quadra et nos précieux clients.

Nous reconnaissons que certaines personnes ne s’identifient ni au genre masculin, ni au genre féminin. Conséquemment, partout où c’est possible, nous avons opté pour une formulation neutre non genrée (ou épicène) dans un esprit non discriminatoire.

Quadra soutient et valorise la diversité et offre l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'âge, de citoyenneté, d'état civil et d'identité de genre. Quadra accueille et encourage également les candidatures des personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats ou candidates qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

Autres détails Type de paie Salaire Déplacement requis Oui Pourcentage de déplacements 40 Études requises Baccalauréat Montréal, QC, Canada Vaudreuil-Dorion, QC, Canada Partager cet emploi :

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