Directeur Senior

3 weeks ago

Kirkland, Canada IQVIA Full time

APERÇU DU POSTE

Q2 Solutions exploite l’un des plus grands et des plus respectés réseaux de laboratoires bioanalytiques et d’ADME au monde. À partir de nos emplacements mondiaux, nous servons bon nombre des plus grandes entreprises pharmaceutiques, pharmaceutiques spécialisées et biotechnologiques en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, en Europe et en Asie. Nos scientifiques hautement qualifiés et expérimentés utilisent une gamme de technologies de pointe, d’automatisation et de techniques de pointe.

Des services de dépistage ADME à haut débit et des prédictions de clairance humaine pour soutenir les études de métabolisme des médicaments et de pharmacocinétique aux tests d’interaction médicamenteuse et au profilage des métabolites pour soutenir la sécurité clinique, le réseau mondial de Q2 Solutions propose des solutions pour soutenir chaque phase de la découverte et du développement de médicaments.

Pour soutenir la croissance de l’entreprise, nous recherchons un directeur principal du développement des affaires, BioA / ADME, pour sécuriser et fidéliser les affaires grâce à des activités de vente professionnelles, consultatives et proactives dirigées vers les décideurs et les influenceurs de décision chez les sponsors cliniques existants et nouveaux.

RESPONSABILITÉS

Prospecter activement et exploiter de nouvelles opportunités commerciales potentielles au sein de comptes clients spécifiés. Cultiver des relations solides et à long terme avec les décideurs clés au sein du compte et développer une connaissance approfondie de l’organisation du client. Maintenir une connaissance générale de tous les services IQVIA pour des opportunités de vente croisée appropriées. Poursuivre activement la connaissance des activités concurrentielles, du positionnement et des prix, ce qui inclut des raisons spécifiques pour les attributions et les non-attributions. Analyser les opportunités potentielles et élaborer des plans de vente pour chaque compte cible. S’assurer que la stratégie/solution appropriée est proposée au client. Suivre les actions et les résultats par rapport aux plans. Coordonner avec les contrats et les propositions pour élaborer une proposition. Travailler avec les responsables opérationnels et fonctionnels pour identifier l’équipe de vente et préparer et diriger la présentation de vente. Éduquer les participants de l’équipe sur la culture du client, les besoins/méthodes opérationnels et les techniques de vente nécessaires pour conclure la vente. Gérer le suivi lié à la vente et assurer l’achèvement des documents contractuels. Adapter les stratégies et tactiques réussies pour répondre aux demandes du marché et aux objectifs financiers. Maintenir une grande visibilité au sein de l’organisation du client. Surveiller la satisfaction du client en communiquant régulièrement avec lui. Planifier et coordonner toutes les activités de vente auprès des clients. Enregistrer toutes les activités de vente liées aux clients dans le système CRM. Préparer un rapport d’activité de vente pour la direction des ventes, selon les besoins. Servir de lien entre le client et les groupes techniques et opérationnels chez IQVIA, Inc.

ÉDUCATION MINIMALE REQUISE ET EXPÉRIENCE

Baccalauréat en gestion des affaires 12 ans d’expérience connexe, dont 5 ans d’expérience pertinente dans l’industrie (CRO/Pharmaceutique) et/ou d’expérience en vente, ou une combinaison équivalente d’éducation, de formation et d’expérience

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES REQUISES

Un bilan éprouvé auprès de contacts de niveau intermédiaire et de haut niveau. Excellente connaissance de l’industrie et compréhension approfondie des tendances de l’industrie et de leur impact sur l’entreprise. Solide compréhension de la commercialisation et des principes de la découverte et du développement de médicaments. Excellentes compétences analytiques pour évaluer et interpréter Vousdevrezsoutenir, assurer la liaison avec et/ou travailler avec des clients d’IQVIA partout au Canada et à travers le monde, par conséquent, une connaissance fonctionnelle de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, est nécessaire à l'exercice des fonctions de ce poste.

JOB OVERVIEW

Q2 Solutions operates one of the world's largest and most respected bioanalytical and ADME laboratory networks. From our global locations, we serve many of the largest pharmaceutical, specialty pharmaceutical and biotechnology companies in North America, South America, Europe, and Asia. Our highly trained and experienced scientists utilize a range of leading-edge technology, automation, and state-of-the-art techniques.

From high-throughput ADME screening services and human clearance predictions to support drug metabolism and pharmacokinetics studies to drug-drug interaction testing and metabolite profiling to support clinical safety, the Q2 Solutions global network offers solutions to support every phase of drug discovery and development.

To support business growth, we are looking for a Senior Director, Business Development, BioA / ADME to secure and retain business through professional, consultative, proactive sales activities directed at decision-makers and decision influencers at existing and new clinical sponsors.

RESPONSIBILITIES

Actively prospect and leverage potential new business opportunities within specified customer account(s). Cultivate strong, long-term relationships with key decision-makers within Account and develop in-depth knowledge of the customer organization. Maintain general knowledge of all IQVIA services for appropriate cross-sell opportunities. Aggressively pursue awareness of competitive activities, positioning, and pricing, which includes specific reasons for awards and non-awards. Analyze potential opportunities and develop sales plans for each target account. Ensure appropriate strategy/solution is proposed to customer. Monitor actions and results against plans. Coordinate with contracts and proposals to develop proposal. Work with operations and functional managers to identify sales team and prepares and leads the sales presentation. Educate team participants in customer culture, operational needs/methods and sales techniques needed to close the sale. Handle follow-up related to the sale and drive completion of contractual documents. Adapt successful strategies and tactics to meet market demands and financial targets. Maintain high visibility within customer organization. Monitor customer satisfaction by communicating regularly with customer • Plan and coordinate all customer sales activities. • Record all customer sales related activities in CRM system. • Prepare sales activity report for Sales Management as required. • Serve as a liaison between the customer and technical and operational groups at IQVIA, Inc.

MINIMUM EDUCATION REQUIRED AND EXPERIENCE

Bachelor's Degree in Business Management Required 12 years related experience, including 5 years of relevant industry (CRO/Pharmaceutical) and/or sales experience Required Or Equivalent combination of education, training and experience Required

REQUIRED KNOWLEDGE, SKILLS, AND ABILITIES

Proven track record at mid-level and high-level contacts. Excellent Business/Industry awareness and a thorough understanding of industry trends and impact on the business Solid understanding of commercialization and the principles of drug discovery and development Excellent analytical skills in assessing and interpreting customer business data Ability to maintain demanding timelines Ability to influence others internally and externally Adaptability and flexibility to changing priorities Demonstrated ability to work creatively in a fast-paced environment Attention to detail and ability to work simultaneously on multiple priorities Ability to work independently and as a team player Excellent skills using Microsoft Office Suite: MS PowerPoint, MS Word, and MS Excel Excellent oral and written communication skills Ability to establish and maintain effective working relationships with coworkers, managers, and clients You will be required to support, liaise with and/or work with IQVIA customers and/or suppliers across Canada and around the world therefore, a functional knowledge of English, both written and spoken, is necessary to perform the duties of this position

IQVIA est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances et nous nous engageons à créer un environnement diversifié et inclusif. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la base de tout motif de discrimination interdit applicable, y compris, mais sans s'y limiter, la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil ou le handicap. Des accommodements pour les candidats avec un handicap sont disponibles à toutes les étapes du processus de recrutement, sur demande. Si vous avez une déficience physique ou un handicap nécessitant un accommodement, nous vous encourageons à le divulguer lors du processus de recrutement afin qu'IQVIA puisse vous accommoder de manière appropriée.

Q² Solutions, qui comprend les laboratoires d'IQVIA, crée une intelligence connectée en combinant notre expertise, notre technologie et nos analyses - ce qui alimente des solutions de recherche et de développement inégalées. Nous maintenons un engagement profond envers les patients, les sites, les clients et les autres.

IQVIA is proud to be an equal opportunity employer and we are committed to creating a diverse and inclusive environment. We do not discriminate on the basis of any applicable prohibited ground of discrimination, including but not limited to race, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, or disability. Accommodations for applicants with disabilities are available at all stages of the recruitment process upon request. If you have a physical impairment or a disability that requires an accommodation, we encourage you to disclose this during the recruiting process so that IQVIA can appropriately accommodate you.

Q² Solutions, IQVIA's laboratory business, creates connected intelligence by combining our expertise, technology and analytics - this fuels unparalleled research & development solutions. We uphold a deep commitment to patients, sites, customers, and each other.

  • Senior Administrative Assistant

    5 days ago

    Kirkland, Canada Merck Canada inc Full time

    Job DescriptionAdjoint(e) administratif(ve) principal(e) - Politique et Affaires gouvernementales Nous recherchons une personne très organisée et soucieuse du détail pour rejoindre notre équipe en tant qu'Adjoint(e) administratif(ve) principale(e) pour notre département de Politique et Affaires gouvernementales. En tant qu' Adjoint(e) administratif(ve)...

  • Adjoint(e) administratif(ve) principal(e)

    5 days ago

    Kirkland, Canada Merck Full time

    Job DescriptionAdjoint(e) administratif(ve) principal(e) - Politique et Affaires gouvernementales Nous recherchons une personne très organisée et soucieuse du détail pour rejoindre notre équipe en tant qu'Adjoint(e) administratif(ve) principale(e) pour notre département de Politique et Affaires gouvernementales. En tant qu' Adjoint(e)...

  • Spécialiste Sénior Perspectives d'Affaires/Senior Specialist, Business insights

    5 days ago

    Kirkland, Quebec, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLa/le Spécialiste Sénior Perspectives d'Affaires sert de partenaire commercial stratégique clé et de point de contact principal pour fournir des renseignements qui améliorent le rendement de l'entreprise, garantissant que nos décisions stratégiques sont fondées sur des preuves et des données. La/le Spécialiste Sénior Perspectives...

  • Adjoint(e) administratif(ve) principal(e)

    5 days ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job DescriptionAdjoint(e) administratif(ve) principal(e) - Politique et Affaires gouvernementales Nous recherchons une personne très organisée et soucieuse du détail pour rejoindre notre équipe en tant qu'Adjoint(e) administratif(ve) principale(e) pour notre département de Politique et Affaires gouvernementales. En tant qu' Adjoint(e) administratif(ve)...

  • Spécialiste Sénior Perspectives d’Affaires/Senior Specialist, Business insights

    4 days ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLa/le Spécialiste Sénior Perspectives d’Affaires sert de partenaire commercial stratégique clé et de point de contact principal pour fournir des renseignements qui améliorent le rendement de l’entreprise, garantissant que nos décisions stratégiques sont fondées sur des preuves et des données. La/le Spécialiste Sénior...

  • Associé principal de recherche clinique

    5 days ago

    Kirkland, Canada Merck Full time

    Job DescriptionAssocié principal de recherche cliniqueLieu: Montréal et / ou Ville de QuébecLe titulaire de ce poste est responsable de l’exécution et de la conformité pour les protocoles et les centres attribués dans un pays. Sous la supervision du chef associé de recherche clinique ou du directeur de la recherche clinique, le titulaire du poste...

  • Premier·ère Chef

    3 weeks ago

    Kirkland, Canada Pfizer Full time

    Date de fin d’affichage : Le 23 mai 2024 Posting closing date: May 23, 2024 Statut :Régulier, temps plein Status : Regular, full-time (English to follow) Premier · ère Chef /chef – Marketing de gammes de produits Description du poste La Premier·ère chef / la ou le chef – Marketing de gammes de produits sera chargé⋅e de soutenir...

  • Premier·ère chef

    3 weeks ago

    Kirkland, Canada Pfizer Full time

    Date de fin d’affichage : Le 23 mai 2024 Posting closing date: May 23, 2024 Status: Regular, Full Time Statut : Régulier, temps plein Lieu : Siège social de Kirkland Premier · ère chef / chef – Marketing de gammes de produits Description du poste La première ou le premier chef / la ou le chef – Marketing de gammes de produits sera...

  • Spécialiste Sénior Perspectives d’Affaires/Senior Specialist, Business insights

    5 days ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLa/le Spécialiste Sénior Perspectives d’Affaires sert de partenaire commercial stratégique clé et de point de contact principal pour fournir des renseignements qui améliorent le rendement de l’entreprise, garantissant que nos décisions stratégiques sont fondées sur des preuves et des données. La/le...

  • Premier Chef, Révision médicale

    1 week ago

    Kirkland, Canada Pfizer Full time

    Date de fin d'affichage: le 5 juin 2024 Posting closing date: June 5th, 2024 Statut: Permanent, temps plein Status: Permanent, Full Time Lieu/Location: Kirkland, Québec, Canada/Kirkland, Quebec, Canada (English to follow) Premier Chef, Révision médicale Le ou la Premier chef, Révision médicale, est un·e membre important·e du groupe...

  • Spécialiste Sénior Perspectives d’Affaires/Senior Specialist, Business insights

    3 days ago

    Kirkland, QC, Canada Organon Full time

    Job Description La/le Spécialiste Sénior Perspectives d’Affaires sert de partenaire commercial stratégique clé et de point de contact principal pour fournir des renseignements qui améliorent le rendement de l’entreprise, garantissant que nos décisions stratégiques sont fondées sur des preuves et des données. La/le Spécialiste Sénior...

  • Spécialiste Sénior Perspectives d’Affaires/Senior Specialist, Business insights

    3 days ago

    Kirkland, QC, Canada bioM?rieux BV Full time

    Job Description La/le Spécialiste Sénior Perspectives d’Affaires sert de partenaire commercial stratégique clé et de point de contact principal pour fournir des renseignements qui améliorent le rendement de l’entreprise, garantissant que nos décisions stratégiques sont fondées sur des preuves et des données. La/le Spécialiste Sénior...

  • Associé principal de recherche clinique

    2 days ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job DescriptionAssocié principal de recherche cliniqueLieu: Montréal et / ou Ville de QuébecLe titulaire de ce poste est responsable de l'exécution et de la conformité pour les protocoles et les centres attribués dans un pays. Sous la supervision du chef associé de recherche clinique ou du directeur de la recherche clinique, le titulaire du poste...

  • Associé principal de recherche clinique

    5 days ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Full time

    Job DescriptionAssocié principal de recherche cliniqueLieu: Montréal et / ou Ville de QuébecLe titulaire de ce poste est responsable de l'exécution et de la conformité pour les protocoles et les centres attribués dans un pays. Sous la supervision du chef associé de recherche clinique ou du directeur de la recherche clinique, le titulaire du poste...

  • Associé principal de recherche clinique

    1 day ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job DescriptionAssocié principal de recherche cliniqueLieu: Montréal et / ou Ville de QuébecLe titulaire de ce poste est responsable de l’exécution et de la conformité pour les protocoles et les centres attribués dans un pays. Sous la supervision du chef associé de recherche clinique ou du directeur de la recherche clinique, le titulaire du poste...

  • Spécialiste des Données CRM

    3 days ago

    Kirkland, QC, Canada bioM?rieux BV Full time

    La/le Spécialiste Sénior Perspectives d’Affaires sert de partenaire commercial stratégique clé et de point de contact principal pour fournir des renseignements qui améliorent le rendement de l’entreprise, garantissant que nos décisions stratégiques sont fondées sur des preuves et des données. La/le Spécialiste Sénior Perspectives d’Affaires...

  • Chef, Tarification

    3 weeks ago

    Kirkland, Canada Pfizer Full time

    Date de fin d’affichage : le 27 mai, 2024 Posting closing date: May 27th, 2024 Statut : Régulier, temps plein Status: Regular, Full Time (English to follow) Chef Tarification Description du poste  : Sous la direction du Directeur, Accès et Tarification, le Chef – Tarification sera chargé de diriger l’administration, les processus et...

  • Chef, Tarification

    3 weeks ago

    Kirkland, Canada Pfizer Full time

    Date de fin d’affichage : le 27 mai, 2024 Posting closing date: May 27th, 2024 Statut : Temporaire, temps plein (18 mois) Status: Temporary, Full-Time (18 months) (English to follow) Chef Tarification Description du poste  : Sous la direction du Directeur, Accès et Tarification, le Chef – Tarification sera chargé de diriger...

  • Associé(e) adjoint(e), Recherche clinique

    2 days ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Full time

    Job DescriptionAssocié(e) adjoint(e), Recherche cliniqueLieu: On comble trois postes dans l'Est du Canada - deux à Montréal et 1 à Halifax Notre équipe de recherche clinique et de pharmacovigilance repousse les limites de la santé mondiale grâce à la recherche et à l'innovation. Grâce aux essais cliniques et à la surveillance, nous garantissons la...

  • Associé(e) adjoint(e), Recherche clinique

    1 day ago

    Kirkland, Canada Merck Full time

    Job DescriptionAssocié(e) adjoint(e), Recherche cliniqueLieu: On comble trois postes dans l'Est du Canada - deux à Montréal et 1 à Halifax  Notre équipe de recherche clinique et de pharmacovigilance repousse les limites de la santé mondiale grâce à la recherche et à l’innovation. Grâce aux essais cliniques et à la surveillance, nous...