Gestionnaire de compte

2 weeks ago

Québec, Quebec, Canada STERIS Full time
En tant que gestionnaire de comptes IPT Capital chez STERIS, c'est toi responsable de l'ensemble de la performance financière et de la satisfaction du client dans le territoire assigné. Cela se fait en atteignant les objectifs de vente annuels, en faisant progresser la part de marché des concurrents, des réseaux de distributeurs et en s'assurant que toutes les expériences du client sont positives, dignes de mention et supérieures aux attentes. Le Gestionnaire de compte agit à titre de personne-ressource et de consultant en ventes principal, responsable de l'expérience du client au sein de MDRD. On s'attend à ce que le Gestionnaire de compte puisse adéquatement équilibrer son temps de vente de la gamme de produits établie de la Compagnie avec celui de toutes les nouvelles introductions de produits. Grâce à ses compétences consultatives en matière de vente et à sa compréhension approfondie de l'industrie et des besoins du marché, le Gestionnaire de compte se concentre sur le positionnement des produits et des services capitale l'entreprise afin de fournir des solutions à nos clients, notamment les ventes directes et indirectes par l'intermédiaire de partenaires de distribution.

Ce territoire couvre la ville de Québec et les environs.

Que ferez-vous en tant que gestionnaire de compte:

* Élaborer et mettre en œuvre des plans d'activités annuels pour les comptes territoriaux ou attribués, notamment, mais sans s'y limiter, le développement d'opportunités, de stratégies concurrentielles et de cibles pour stimuler la croissance des ventes. Maintenir et accroître la part de marché de tous les produits et services désignés. Faire constamment des analyses pour améliorer et développer sa franchise. Obtenir les objectifs de chiffre d'affaires et de marge les plus élevés en offrant des opportunités basées sur la solution pour le client * Identifier activement les opportunités de croissance des revenus rentables tout en maintenant la rétention des comptes dans le territoire assigné. * Préparer l'analyse et élaborer l'ensemble de la trousse pour les nouvelles ventes. Négocier les accords avec les clients tout en tirant parti de l'offre complète de produits/services de STERIS en étroite collaboration avec les homologues de notre unité commerciale. Assurer une connaissance approfondie des contrats de GPO et de leur application aux comptes individuels. Maintenir une communication constante avec toutes les parties internes et externes pendant la progression de la transaction de vente. * Faire appel à un large éventail de points d'appel au sein des hôpitaux, notamment le groupe des chefs (Le Président-directeur général (PDG), Le Dirigeant principal des finances (DPF), le Directeur du marketing), MDRD, OR et l'endoscopie, la gestion des risques, la gestion du matériel, le biomédical, les spécialistes de la prévention des infections et le personnel infirmier. * Développer et maintenir des relations de ventes consultatives avec toutes les influences d'achat clé dans chaque compte et renforcer continuellement ces relations par des communications fréquentes et de l'autoéducation continue sur les changements de l'industrie. Identifier et répondre aux besoins des décideurs ministériels et techniques des principaux comptes. * Maintenir une connaissance complète de l'historique de chaque compte, des contacts et des plans d'achat actuels et à long terme pour les produits désignés. * Développer des relations avec les clients dans MM, Biomed, MDRD, la prévention des infections, la salle d'opération, l'endoscopie, la gestion des risques, les architectes, les planificateurs d'équipement, les médecins et les PDG, les CO, les infirmiers en chef et les DPF. * Développer et maintenir une association étroite avec les principaux distributeurs de la région. S'exécuter de manière à rehausser le prestige et l'image professionnelle de l'entreprise. Travailler en étroite collaboration avec les représentants de la zone de distribution qui fournissent de l'éducation et du soutien concernant les produits STERIS afin de maximiser l'efficacité du territoire de vente sur une base mensuelle et de développer les initiatives de vente et la croissance des distributeurs * Posséder une solide connaissance pratique des produits et des services STERIS (les applications cliniques, les fonctions, les fonctionnalités et les avantages) et de comment les positionner correctement comme solutions viables pour les clients. Comprendre et présenter efficacement la documentation technique et comment elle s'applique à la résolution des besoins du Client. * Fournir une démonstration de produit, des présentations, offrir des prix et des services au client en fonction de ses besoins. * Prévoir les commandes et les ventes sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle. Comprendre et s'efforcer de fournir des prévisions exactes à utiliser à la fois pour l'industrie et la déclaration financière.

L'expérience, les compétences et les capacités requises:

* Obligatoire:Baccalauréat * Bilingue en français et en anglais * 3 ans d'expérience dans la vente avec l'atteinte et le dépassement constants des objectifs de vente * 2 ans d'expérience réussie dans la vente de dispositifs B2B ou médicaux * Possibilité de voyager de nuit jusqu'à 25% * Doit être en mesure de se conformer aux exigences d'accréditation de l'hôpital ou du client

* Préféré:Diplôme en commerce ou en marketing * Expérience dans la vente d'équipements médicaux et consommables ; expérience de la vente à divers départements, en mettant l'accent sur les départements MDRA/GI * Compréhension du processus d'achat des hôpitaux, y compris le rôle des comptes nationaux, des GPO et des distributeurs

  • Gestionnaire de Comptes

    3 days ago

    Québec, Quebec, Canada Académie de la Vente Full time

    Vous recherchez un défi professionnel qui vous permettra de développer vos compétences en vente, en service client et en technologie ? L'Académie de la Vente recherche un Gestionnaire de Comptes pour lancer votre carrière dans une entreprise innovante du Québec !Développez vos compétencesAu sein de notre équipe passionnée, vous travaillerez...

  • Gestionnaire de comptes

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada DroneXperts Full time

    À la suite de la signature d'une entente de distribution exclusive avec un important fabricant de drones américains, nous souhaitons accueillir un nouveau joueur dans notre équipe de ventes. En tant que Gestionnaire de compte, tu auras comme mission principale de répondre aux demandes entrantes pour le marché Américain pour cette ligne de produit.Se...

  • Gestionnaire de comptes

    3 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada DroneXperts Full time

    DroneXperts est présentement à la recherche d'un Gestionnaire de compte pour nous accompagner dans notre croissance. À la suite de la signature d'une entente de distribution exclusive avec un important fabricant de drones américains, nous souhaitons accueillir un nouveau joueur dans notre équipe de ventes. En tant que Gestionnaire de compte, tu...

  • Gestionnaire de comptes

    2 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada DroneXperts Full time

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  • Gestionnaire de Comptes

    4 days ago

    Québec, Quebec, Canada Stantec Consulting International Ltd. Full time

    A propos de StantecStantec est une firme d'ingénierie leader dans le domaine des services environnementaux. Nous sommes fiers de notre culture innovante et de notre engagement envers la réussite de nos clients et l'essor des collectivités.Description du posteNous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le rôle de gestionnaire de comptes...

  • Gestionnaire de comptes

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Opsun Systems Inc. Full time

    Opsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre l'ensemble de l'Amérique du Nord. Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe innovante et collaborative pour répondre avec...

  • Gestionnaire de comptes

    2 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Opsun Systems Inc. Full time

    Opsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre l'ensemble de l'Amérique du Nord. Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe innovante et collaborative pour répondre avec...

  • Gestionnaire de comptes administratif

    4 days ago

    Québec, Quebec, Canada Inacre conseil inc. Full time

    Votre missionNous recherchons un candidat pour occuper le poste de gestionnaire de comptes administratif. Vous serez chargé de :Garantir la qualité des services à la clientèle dans toutes les interactions;Répondre avec élégance aux requêtes des clients et au reste des demandes générales;Accompagner les professionnels en placement dans leurs tâches...

  • Gestionnaire de comptes

    3 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Lussier Full time

    Gestionnaire de comptes - Solutions spécialiséesJob Category: Service et relations clientsToutes nos succursales au QuébecVotre mandatEn tant que gestionnaire de comptes, votre mandat est de mettre à profit votre expertise en offrant un excellent service à la clientèle existante relativement aux produits d'assurances et solutions spécialisées. Vous...

  • Gestionnaire de comptes

    4 days ago

    Québec, Quebec, Canada Lussier Full time

    Gestionnaire de comptes - Solutions spécialiséesJob Category: Service et relations clientsToutes nos succursales au QuébecVotre mandatEn tant que gestionnaire de comptes, votre mandat est de mettre à profit votre expertise en offrant un excellent service à la clientèle existante relativement aux produits d'assurances et solutions spécialisées. Vous...

  • Gestionnaire de comptes

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Opsun Systèmes inc. Full time

    Opsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre l'ensemble de l'Amérique du Nord.Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe innovante et collaborative pour répondre avec...

  • Gestionnaire de compte

    3 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada STERIS Full time

    En tant que gestionnaire de comptes de services Clients SPM chez STERIS, vous êtes chargé(e) de fournir une excellente assistance Client tout en garantissant l'atteinte des indicateurs clés de performance relatifs à la satisfaction Client et à la croissance continue de l'entreprise. Vous serez le/la partenaire principal(e) de nos Clients pour garantir...

  • Gestionnaire de compte

    2 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada STERIS Full time

    En tant que gestionnaire de comptes de services Clients SPM chez STERIS, vous êtes chargé(e) de fournir une excellente assistance Client tout en garantissant l'atteinte des indicateurs clés de performance relatifs à la satisfaction Client et à la croissance continue de l'entreprise. Vous serez le/la partenaire principal(e) de nos Clients pour garantir...

  • Gestionnaire de compte

    3 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada STERIS Full time

    En tant que gestionnaire de comptes de services Clients SPM chez STERIS, vous êtes chargé(e) de fournir une excellente assistance Client tout en garantissant l'atteinte des indicateurs clés de performance relatifs à la satisfaction Client et à la croissance continue de l'entreprise. Vous serez le/la partenaire principal(e) de nos Clients pour garantir...

  • Gestionnaire de compte

    6 days ago

    Québec, Quebec, Canada STERIS Full time

    En tant que gestionnaire de comptes de services Clients SPM chez STERIS, vous êtes chargé(e) de fournir une excellente assistance Client tout en garantissant l'atteinte des indicateurs clés de performance relatifs à la satisfaction Client et à la croissance continue de l'entreprise. Vous serez le/la partenaire principal(e) de nos Clients pour garantir...

  • Gestionnaire de comptes sénior

    2 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Opsun Systèmes inc. Full time

    de l'entrepriseOpsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre l'ensemble de l'Amérique du Nord.Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe innovante et collaborative pour...

  • Consultant, Gestionnaire de comptes régional

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada APOTEX Full time

    Consultant, Gestionnaire de comptes régional / Regional Account Manager, Oncology Quebec CityApotex Inc. est une entreprise de santé mondiale basée au Canada qui produit des médicaments de haute qualité et abordables pour les patients du monde entier. Apotex emploie près de 7 200 personnes dans le monde entier dans les domaines de la fabrication, de la...

  • Consultant, Gestionnaire de comptes régional

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada APOTEX Full time

    Consultant, Gestionnaire de comptes régional / Regional Account Manager, Ophthalmology/Quebec CityApotex Inc. est une entreprise de santé mondiale basée au Canada qui produit des médicaments de haute qualité et abordables pour les patients du monde entier. Apotex emploie près de 7 200 personnes dans le monde entier dans les domaines de la fabrication,...

  • Gestionnaire de comptes sénior

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Opsun Systèmes inc. Full time

    Description de l'entrepriseOpsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre l'ensemble de l'Amérique du Nord.Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe innovante et...

  • Gestionnaire de comptes senior

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Opsun Systems Inc. Full time

    Description de l'entrepriseOpsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre l'ensemble de l'Amérique du Nord.Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe innovante et...