Gestionnaire de comptes senior

4 weeks ago

Québec, Quebec, Canada Opsun Systems Inc. Full time

Description de l'entreprise

Opsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre l'ensemble de l'Amérique du Nord.

Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe innovante et collaborative pour répondre avec succès à la demande croissante du marché.

Le poste actuel est une excellente opportunité de travailler dans le secteur des énergies renouvelables et de contribuer à la lutte contre les changements climatiques.

Tu aimes cultiver des relations durables et de confiance avec les clients tout en cherchant constamment de nouvelles opportunités commerciales ?

Si oui, nous voulons te rencontrer

Ce qu'Opsun t'offre

  • Un poste permanent à temps plein du lundi au vendredi de jour;
  • Une rémunération de base concurrentielle entre 60 et 100k + commissions;
  • L'accès à des assurances collectives et à un régime d'épargne-retraite (RPDB);
  • Un horaire flexible et un mode de télétravail hybride;
  • La possibilité de travailler au sein d'une entreprise innovante forte de plus de 15 années d'expérience ;
  • Un environnement moderne, situé au cœur de Québec, facilement accessible en transport en commun ;
  • Une super ambiance et des activités tout au long de l'année : party de Noël, 5 à 7 , dîners d'équipe, etc.

Ta mission

En tant que gestionnaire de comptes sénior et relevant du directeur des ventes, tu seras responsable de créer des relations de confiance à long terme avec nos clients.Tu superviseras un portefeuille de clients assignés, développeras de nouvelles affaires à partir de clients existants et rechercheras activement de nouvelles opportunités de vente.

Ton mandat

  • Développer des relations solides avec les clients, avec les principaux dirigeants et les parties prenantes de l'entreprise;
  • Préparer des rapports de vente et sur l'état du compte;
  • Répondre aux questions des clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales parmi les clients existants;
  • Assurer la liaison avec les équipes internes interfonctionnelles, y compris les départements d'ingénierie, de service client et de développement de produits pour améliorer l'ensemble de l'expérience client;
  • Collaborer avec l'équipe de vente pour atteindre les objectifs, tout en gardant nos clients satisfaits et engagés avec nos produits et services à long terme;
  • Approfondir les relations avec les clients existants et en développer avec de nouveaux clients;
  • Identifier les domaines d'amélioration des clients pour atteindre les quotas de vente;
  • Servir de point de contact principal pour toutes les questions de gestion des comptes clients;
  • Développer des relations de conseiller de confiance avec les grands comptes, les parties prenantes des clients et les sponsors exécutifs;
  • Négocier des contrats et conclure des accords pour maximiser les profits;
  • Assurer la livraison rapide et réussie de nos solutions en fonction des besoins et des objectifs des clients;
  • Communiquer clairement les progrès des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes;
  • Prévoir et suivre les paramètres des comptes clés (par exemple, les résultats des ventes trimestriels et les prévisions annuelles);
  • Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à escalader les problèmes, au besoin.

Compétences et profil recherchés

  • Solide expérience professionnelle en tant que responsable ou gestionnaire de comptes, responsable commercial ou un rôle similaire;
  • Formation en ingénierie souhaitée, mais non indispensable;
  • Maîtrise de l'anglais et du français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
  • Solide expérience dans la réalisation d'objectifs de vente agressifs;
  • Maîtrise de logiciels CRM , avec la suite Office et Google Workspace;
  • Expérience dans la création de solutions personnalisées répondant aux besoins des clients;
  • Connaissance du marché d'Opsun (atout);
  • Expérience internationale (principalement aux États-Unis);
  • Historique de réussite dans la structure et la livraison aux clients de services d'entreprise complexes avec une suite diversifiée de solutions et de produits ;
  • Excellent.e communicateur.trice et leader dynamique qui interagit efficacement avec toutes les parties prenantes et qui sait établir sa crédibilité auprès des cadres supérieurs des organisations clientes;
  • Axé.e sur les résultats et capacité de développer rapidement des relations solides menant à de nouvelles opportunités et à une augmentation des revenus;
  • Sens des affaires et capacité d'influence pour établir des liens de confiance au sein de l'organisation, à l'échelle locale et internationale;
  • Capacité éprouvée à jongler avec plusieurs projets de gestion de compte à la fois, tout en gardant une attention particulière aux détails;
  • Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation;
  • Être en mesure d'effectuer des déplacements occasionnels (10% - 15% maximum – Canada et USA).

  • Gestionnaire de Comptes

    6 days ago

    Québec, Quebec, Canada Académie de la Vente Full time

    Vous recherchez un défi professionnel qui vous permettra de développer vos compétences en vente, en service client et en technologie ? L'Académie de la Vente recherche un Gestionnaire de Comptes pour lancer votre carrière dans une entreprise innovante du Québec !Développez vos compétencesAu sein de notre équipe passionnée, vous travaillerez...

  • Gestionnaire de compte

    2 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada STERIS Full time

    En tant que gestionnaire de comptes IPT Capital chez STERIS, c'est toi responsable de l'ensemble de la performance financière et de la satisfaction du client dans le territoire assigné. Cela se fait en atteignant les objectifs de vente annuels, en faisant progresser la part de marché des concurrents, des réseaux de distributeurs et en s'assurant que...

  • Gestionnaire de compte

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada STERIS Full time

    En tant que gestionnaire de comptes IPT Capital chez STERIS, c'est toi responsable de l'ensemble de la performance financière et de la satisfaction du client dans le territoire assigné. Cela se fait en atteignant les objectifs de vente annuels, en faisant progresser la part de marché des concurrents, des réseaux de distributeurs et en s'assurant que...

  • Gestionnaire de comptes

    2 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada DroneXperts Full time

    DroneXperts est présentement à la recherche d'un Gestionnaire de compte pour nous accompagner dans notre croissance. À la suite de la signature d'une entente de distribution exclusive avec un important fabricant de drones américains, nous souhaitons accueillir un nouveau joueur dans notre équipe de ventes. En tant que Gestionnaire de compte, tu...

  • Gestionnaire de comptes

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada DroneXperts Full time

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  • Gestionnaire de Comptes

    7 days ago

    Québec, Quebec, Canada Stantec Consulting International Ltd. Full time

    A propos de StantecStantec est une firme d'ingénierie leader dans le domaine des services environnementaux. Nous sommes fiers de notre culture innovante et de notre engagement envers la réussite de nos clients et l'essor des collectivités.Description du posteNous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le rôle de gestionnaire de comptes...

  • Gestionnaire de comptes

    3 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Opsun Systems Inc. Full time

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  • Gestionnaire de comptes

    3 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Lussier Full time

    Gestionnaire de comptes - Solutions spécialiséesJob Category: Service et relations clientsToutes nos succursales au QuébecVotre mandatEn tant que gestionnaire de comptes, votre mandat est de mettre à profit votre expertise en offrant un excellent service à la clientèle existante relativement aux produits d'assurances et solutions spécialisées. Vous...

  • Gestionnaire de comptes

    7 days ago

    Québec, Quebec, Canada Lussier Full time

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  • Gestionnaire de comptes

    1 day ago

    Québec, Quebec, Canada Opsun Systèmes inc. Full time

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  • Gestionnaire de Comptes

    1 day ago

    Québec, Quebec, Canada Imprimerie Numérix Full time

    Numérix : L'Impression de Haute QualitéNotre histoire commence avec un défi. Créer des solutions d'impression de haute qualité, c'est notre objectif principal. Nous sommes fier de servir une clientèle variée partout au Québec.Votre MissionEn tant que Gestionnaire de Comptes, vous serez à l'avant-garde du développement et de la gestion des relations...

  • Gestionnaire de compte

    2 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada STERIS Full time

    En tant que gestionnaire de comptes de services Clients SPM chez STERIS, vous êtes chargé(e) de fournir une excellente assistance Client tout en garantissant l'atteinte des indicateurs clés de performance relatifs à la satisfaction Client et à la croissance continue de l'entreprise. Vous serez le/la partenaire principal(e) de nos Clients pour garantir...

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    3 weeks ago

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    4 weeks ago

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  • Gestionnaire de compte

    1 day ago

    Québec, Quebec, Canada STERIS Full time

    En tant que gestionnaire de comptes de services Clients SPM chez STERIS, vous êtes chargé(e) de fournir une excellente assistance Client tout en garantissant l'atteinte des indicateurs clés de performance relatifs à la satisfaction Client et à la croissance continue de l'entreprise. Vous serez le/la partenaire principal(e) de nos Clients pour garantir...

  • Gestionnaire de comptes sénior

    3 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Opsun Systèmes inc. Full time

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  • Gestionnaire comptable senior

    4 days ago

    Québec, Quebec, Canada Groupe conseil UDA Full time

    À propos du posteLe Groupe Conseil UDA est à la recherche d'un professionnel expérimenté pour occuper le rôle de gestionnaire comptable senior. Cette position consiste à superviser les opérations comptables, à garantir la conformité aux normes comptables et à contribuer à l'élaboration des stratégies financières.ResponsabilitésGérer...

  • Consultant, Gestionnaire de comptes régional

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada APOTEX Full time

    Consultant, Gestionnaire de comptes régional / Regional Account Manager, Ophthalmology/Quebec CityApotex Inc. est une entreprise de santé mondiale basée au Canada qui produit des médicaments de haute qualité et abordables pour les patients du monde entier. Apotex emploie près de 7 200 personnes dans le monde entier dans les domaines de la fabrication,...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    2 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Opsun Systems Inc. Full time

    Description de l'entrepriseOpsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre l'ensemble de l'Amérique du Nord.Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe innovante et...