Responsable des ventes Sénior

4 weeks ago


Canada Constellio Full time

Entreprise :

Constellio est un éditeur logiciel canadien (Québec). Constellio développe et commercialise des logiciels libres pour aider les entreprises à devenir performantes dans la gestion de leur information. Ayant l’innovation au cœur de son ADN, la compagnie connaît actuellement une forte croissance et plusieurs grandes organisations de renom ont adopté nos solutions. Constellio accompagne plusieurs organismes publics, ministères et municipalités de grande envergure dans leur transformation numérique.

Nous sommes une équipe de passionné(e)s où le plaisir au travail est une valeur fondamentale. Vous souhaitez que votre travail ait un impact sur des milliers d’utilisateurs en les rendant performants dans leur gestion documentaire ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement qui favorise la créativité et l’esprit d’initiative ? Constellio est le bon choix pour votre plan de carrière.


Description du Poste :

Le responsable des ventes senior sera chargé de réaliser des ventes directes et via des partenaires pour atteindre les objectifs de vente auprès des verticaux ciblés. Cette personne sera responsable du développement et de la mise en œuvre de stratégies de vente efficaces pour stimuler la croissance des revenus et accroître la part de marché de notre entreprise dans tout le Canada et ailleurs et ouvrir des nouveaux marchés et provinces.


Responsabilités Principales :

  1. Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de revenus.
  2. Prospecter et lever de nouvelles opportunités commerciales
  3. Identifier et participer activement à divers événements de réseautage pour créer de nouvelles opportunités
  4. Utiliser les plateformes utilisées à l’interne pour identifier de nouveaux prospects, les contacter et suivre l’opportunité jusqu’à sa concrétisation
  5. Réaliser des démos logiciel aux clients
  6. Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels dans le secteur de la GED.
  7. Collaborer avec d'autres départements, notamment le marketing et les opérations, pour garantir une exécution cohérente des initiatives de vente.
  8. Analyser les données de vente et les tendances du marché pour identifier les opportunités de croissance et les défis potentiels.
  9. Participer activement à la négociation et à la conclusion des contrats avec les clients.
  10. Assurer un reporting régulier des performances de vente et des prévisions de revenus à la direction.
  11. Collaborer avec l'équipe de développement produit pour identifier les améliorations nécessaires et les nouvelles fonctionnalités en fonction des besoins du marché.
  12. Élaborer des programmes de formation et de développement pour renforcer les compétences et les connaissances de l'équipe de vente.
  13. Surveiller et évaluer les performances individuelles et collectives de l'équipe de vente, en fournissant des commentaires constructifs et des opportunités d'amélioration.
  14. Identifier les tendances émergentes du marché et les opportunités de croissance, et recommander des ajustements stratégiques en conséquence.
  15. Maintenir une connaissance approfondie de l'industrie et des concurrents, et utiliser ces informations pour orienter les décisions commerciales stratégiques.


Compétences Requises :

  • Diplôme universitaire en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
  • Expérience avérée en vente dans le domaine de la gestion électronique des documents (GED).
  • Au moins 7 années d'expérience dans un poste de gestion des ventes, de préférence dans un environnement B2B.
  • Excellentes compétences en communication et en leadership, avec une capacité démontrée à motiver et à inspirer une équipe.
  • Fortes compétences analytiques et capacité à prendre des décisions éclairées basées sur les données.
  • Aptitude à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps et ses priorités.
  • Connaissance approfondie du marché canadien et des tendances de l'industrie de la GED.


Avantages :

  • Rémunération compétitive
  • Avantages sociaux complets
  • Environnement de travail dynamique et collaboratif
  • Possibilités de formation et de développement professionnel


Si vous êtes passionné par les ventes, motivé par les défis et désireux de contribuer à la croissance d'une entreprise dynamique dans le secteur de la gestion électronique des documents, rejoignez-nous pour cette opportunité exceptionnelle de conduire l'équipe des ventes vers de nouveaux sommets de succès


Habiletés et caractéristiques personnelles :

  • Rigueur : Une personne rigoureuse chez Constellio est une personne sur laquelle nous pouvons compter, elle respecte ses engagements, sa parole, elle est efficace, réactive, énergique, productive, consciencieuse et respecte les échéanciers.
  • Innovation : l’innovation est au cœur de Constellio, nous développons nos produits en nous basant sur notre créativité et non en copiant la compétition. Votre créativité et sens de l’innovation seront grandement appréciés.
  • Autonome : Chez Constellio, une personne autonome ira chercher toute l’information dont elle a besoin pour accomplir sa tâche.
  • Sens de l’initiative : Une personne ayant l’esprit de d’initiative est une personne proactive, dans le mouvement et dans l’action.
  • Serviable : Être au service de nos clients et collègues est la clé de succès de Constellio. Être serviable signifie être à l’écoute et prêt à aider un client qui a à une problématique ou un collègue qui a un problème avec son livrable.

*Constellio garantisse l'égalité des chances



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  • Canada Collage HR Full time

    Regional Sales Manager / Responsable des Ventes Régionales Responsable des Ventes Régionales SACO est un chef de file en matière d'éclairage innovant, d'écrans vidéo à LED, de solutions et de contrôles multimédias. Notre expertise s’applique à une variété de projets remarquables dans le monde entier, allant de l’éclairage...

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    Canada Observatoire estrien du développement des communautés Full time

    Vous êtes passionnés du développement des communautés et être en contact et en soutien aux intervenants et aux acteurs pour renforcer leur capacité d'action vous interpelle? Vous avez des forces en animation et en accompagnement et aimeriez les mettre au service de la qualité de vie des gens de l’Estrie? L’Observatoire estrien du...

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    Overview L'analyste des ventes - Petit format et pharmacie relève directement du directeur des ventes Metro et Ouest et assiste à la fois l'équipe de vente du Québec, de l'Ontario, de l'Ouest, et les équipes de vente sur les livrables internes et externes pour atteindre les objectifs de volume, de profit et de part de marché de PBC...


  • Canada Résidences des Bâtisseurs Full time

    Nous recherchons **un(e) Responsable des loisirs** pour se joindre à notre belle grande famille des Bâtisseurs - Résidence L'Orchidée Chez Les Résidences des Bâtisseurs, vous y trouverez un environnement de travail humain et dynamique où nos valeurs y sont mises de l’avant **:Respect - Intégrité - Esprit de famille - Empathie -...


  • Canada Mobile-Punch Full time

    **Description du poste** **Représentant des ventes en télétravail a 99%** Mobile-Punch embauche PRÉSENTEMENT pour agrandir notre équipe. Nous sommes à la recherche d'une ou d'un **représentant des ventes**. Tu aimes les défis et tu souhaites travailler dans une équipe de feu ultradynamique et propulser ta carrière dans une entreprise en forte...

  • Victoria’s Secret

    4 weeks ago


    Canada Victoria’s Secret Full time

    Un(e) responsable, Expérience de la clientèle est un(e) leader en phase avec nos valeurs qui procure une expérience exceptionnelle à la clientèle et aux associés(es) afin de faire croître de façon rentable le chiffre d’affaires. Selon le volume de la boutique, son(sa) supérieur(e) immédiat(e) est le(la) chef de boutique ou le(la) chef,...


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    Aperçu: **Superviseur des ventes Électroniques** **Qui sommes-nous?** OSL est une entreprise dynamique centrée sur les personnes, qui fournit des solutions de vente externalisées à certaines des plus grandes sociétés du classement Fortune 500 en Amérique du Nord. Nous croyons que les gens formidables accomplissent de plus grandes choses tous les...


  • Canada Air Liquide Full time

    **DESCRIPTION DU POSTE** Nous sommes actuellement à la recherche d'un Représentant des Ventes Internes pour notre site de Trois-Rivières ! **Devenez l’un de nos meilleurs éléments** Un poste clef pour une personne spéciale ! Vous avez à cœur la satisfaction de la clientèle et rêvez de participer au rayonnement d’une entreprise de la...


  • Canada Advantage Solutions Full time

    Summary: Superviseur(e) des ventes** St** Notre équipe de marchandisage au détail est à la recherche d’un superviseur ambitieux et voulant performer dans la gestion et de la motivation des associés, de l’augmentation des ventes et du marchandisage tout en gardant un pied dans les magasins par le fait d’avoir son propre...


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    Confort MH est une entreprise en forte croissance dans le domaine de la climatisation & chauffage. Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes SENIOR avec experience sur la route. Des rendez-vous clients seront fournis sur votre agenda. Secteur couvert : Trois-Rivière +80km. **Vos responsabilités**: - Appeler des clients entrants...


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    Westburne, c'est bien plus que des produits électriques. Avec plus de 100 succursales au Canada et plus de 1000 employés, Westburne est le chef de file canadien en matière de solutions énergétiques, d'énergies renouvelables, de filage et de câblage, d'automatisation et de solutions de réseaux connectés. Nous évoluons constamment pour répondre aux...


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    : 1238151 **À propos de nous** Staples/Bureau en Gros est l’Entreprise du travail et de l’apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer...


  • Canada Sherwin-Williams Full time

    **Numéro d'emploi**: 23000DEX **Montreal, Quebec** *** **|** *** **MONTREAL, Quebec** *** **|** *** **CAN QC Montreal Commercial 768937, MONTREAL** *** **Lieu Principal**:Montreal, Quebec H1P 2A5 **Déplacement**:Non **Catégorie d'emploi**:Full-time **Date postée**:2023-08-09 Postulez maintenant **La Description**: **Pourquoi...