See more Collapse

Strategic Account Executive/Chargée de Comptes Stratégiques, Canada, Cyber

1 month ago

Quebec, Canada Qohash Full time

Qohash is a cybersecurity provider, modernizing industry practices around the detection and protection of enterprise-sensitive information. Through our Qostodian platform, we introduce a groundbreaking approach to data security. As a leader in Data Security Posture Management (DSPM), we specialize in tracking specific data elements at scale. Our platform feeds real insights into our customer’s risk strategy, providing compliance, vulnerability reduction and breach protection across some of the world’s largest and most sensitive enterprises.


Who you are


We are looking for an outcomes-oriented, highly collaborative Strategic Account Executive with an ambitious spirit to help us take on a massive market opportunity and achieve significant revenue targets.


The Strategic Account Executive relies on modern real-world data security insights to establish, build and nurture relationships with C-Suite decision makers.

This is not your standard tactical role selling a piece of software. You will be a member of a close-knit, cross functional team that is responsible for owning and driving the go-to-market strategy for your territory, and leading the sales cycle. We are paving the way to not only change the way our customers protect their data, but transform the way they approach enterprise-data risk.


In this role, you will be challenged as a salesperson to grow personally and professionally: The majority of leaders in our organization come through internal promotions, and you’ll be surrounded by some of the most thoughtful people in the world who will push you and support you to do the best work of your career.


What you will do


The Strategic Account Executive plays a critical role in driving the growth of Qohash by hunting for opportunities and selling our innovative solutions through direct and channel sales.

As a Strategic Account Executive, you can expect to:

  • Work toward exceeding your ramped annual sales quota and create a pipeline that will propel the growth of your business in the following year.
  • Perform quota planning and mapping to identify accounts that create a path to quota achievement and develop a clear plan of action to generate these accounts in a timely manner.
  • Accurately forecast your current pipeline to aid in strategic planning and alignment with business goals.
  • Diligently follow the Qohash 14-step sales process, actively seeking opportunities and articulating the value of our products to customers.
  • Perform lead prospecting efforts based on the top-down list of accounts that fit Qohash's ideal customer profile.
  • Develop close relationships with channel partners to access qualified opportunities.
  • Conduct solution demos using the science-backed "Demo to Win" methodology, as part of the sales process.
  • Maintain the CRM (Hubspot), ensuring that every interaction is recorded accurately.
  • Engage in continuous improvement processes and training sessions to help the sales team learn from mistakes and benefit from learning from the field.


What your resume shows

Must Haves

  • Minimum of 8 years in sales, preferably in the cybersecurity, data security, or related field.
  • Strong domain expertise (at least 3 years) of cybersecurity and cybersecurity operations within regulated organizations, such as Banking, Finserv, Hi-Tech, Healthcare, Public Sector.
  • Proven ability to manage large enterprise sales cycles involving multiple parties and anticipating next steps.
  • Capability to handle smaller deals where velocity is essential due to lower subscription amounts.
  • Ability to thrive both independently and as a collaborative team player in a fast-paced environment.
  • Skill in identifying and pursuing leads that align with Qohash's ideal customer profile.
  • You are located either in the province of Quebec or Ontario.


Nice to Haves

  • Familiarity with Data Security, Data Security Posture Management (DSPM), firewalls, SIEM, EDRs, and other related technologies.
  • Familiarity with sales processes such as MEDDIC
  • Bilingual in English and French


Company culture & core values

At Qohash Inc., we believe in fostering a culture of innovation, integrity, and customer-centricity. Candidates are encouraged to familiarize themselves with our core values ( ).


What’s in it for you?

  • Competitive salary range plus uncapped commissions, based on quota attainment.
  • Enjoy up to six weeks of paid time off annually. At Qohash, we recognize your dedication and believe in giving you ample time to rejuvenate.
  • Comprehensive health benefits package, including life insurance, short- and long-term disability insurance, paramedical and telemedicine services, and an HSA account.



Qohash is an Equal Opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, gender identity, sexual orientation, race, color, religion, national origin, disability, protected Veteran status, age, or any other characteristic protected by applicable law. Only those candidates selected for the interview will be contacted.

We have other current jobs related to this field that you can find below

  • Chargé de Compte, Comptes Majeurs Account

    1 week ago

    Quebec Province, Canada Dayforce Full time

    Dayforce is a global human capital management (HCM) company headquartered in Toronto, Ontario, and Minneapolis, Minnesota, with operations across North America, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and the Asia Pacific Japan (APJ) region. Our award-winning Cloud HCM platform offers a unified solution database and continuous calculation engine, driving...

  • Strategic Account Manager

    1 month ago

    Quebec, Canada Dynamic Tire Inc. Full time

    Bienvenue chez Dynamic Tire ! Le seul partenaire d'approvisionnement stratégique au Canada dans l'industrie de la vente en gros de pneus. Forts de plus de 25 ans d'expérience dans les opérations d'importation multinationales, de compétences en ingénierie de pointe, de systèmes de commande en ligne à la pointe de la technologie, et de plus de 400 000...

  • Strategic Account Manager

    1 month ago

    Quebec, Canada Dynamic Tire Inc. Full time

    Bienvenue chez Dynamic Tire ! Le seul partenaire d'approvisionnement stratégique au Canada dans l'industrie de la vente en gros de pneus. Forts de plus de 25 ans d'expérience dans les opérations d'importation multinationales, de compétences en ingénierie de pointe, de systèmes de commande en ligne à la pointe de la technologie, et de plus de 400 000...

  • Strategic Account Manager

    1 month ago

    Quebec, Canada Dynamic Tire Inc. Full time

    Bienvenue chez Dynamic Tire ! Le seul partenaire d'approvisionnement stratégique au Canada dans l'industrie de la vente en gros de pneus. Forts de plus de 25 ans d'expérience dans les opérations d'importation multinationales, de compétences en ingénierie de pointe, de systèmes de commande en ligne à la pointe de la technologie, et de plus de 400 000...

  • Chargé de Compte

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Hikvision Canada Full time

    **NOTRE ENTREPRISE** Hikvision est un fournisseur de solutions IoT de premier plan à l'échelle mondiale, dont la vidéo est la principale compétence, et fabrique une vaste gamme de produits et de solutions complètes pour un large éventail de marchés verticaux. En tant que fournisseur de solutions de sécurité complètes, Hikvision Canada Inc....

  • Chargé(E) de Compte

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Microsoft Full time

    **ENGLISH TEXT FOLLOWS FRENCH**: La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous...

  • Chargé de Comptes

    3 weeks ago

    Quebec City, Canada Fournitures de bureau Denis Full time

    **Chargé(e) de comptes corporatifs** Vous êtes une personne **sympathique, compétente et performante**? Fournitures de bureau Denis est l’employeur qu’il vous faut! Pour nous, le service est une priorité depuis plus de 50 ans, et ce, pour nos clients comme pour nos employés. **QUELS SONT LES AVANTAGES DE TRAVAILLER CHEZ NOUS?** - Poste à temps...

  • Account Manager, Quebec | Directeur(trice) de compte, Quebec

    1 month ago

    Quebec, Canada Esri Canada Full time

    Esri Canada has an interesting opportunity for an Account Manager based out of our Montreal or Quebec office. Join our team to build the Quebec Region’s efforts within the growing utilities, telecommunications, and municipal government markets. Apply your industry knowledge to help our customers solve business challenges with Esri products and solutions....

  • Account Manager, Quebec | Directeur(trice) de compte, Quebec

    1 month ago

    Quebec, Canada Esri Canada Full time

    Esri Canada has an interesting opportunity for an Account Manager based out of our Montreal or Quebec office. Join our team to build the Quebec Region’s efforts within the growing utilities, telecommunications, and municipal government markets. Apply your industry knowledge to help our customers solve business challenges with Esri products and solutions....

  • Account Manager, Quebec | Directeur(trice) de compte, Quebec

    1 month ago

    Quebec, Canada Esri Canada Full time

    Esri Canada has an interesting opportunity for an Account Manager based out of our Montreal or Quebec office. Join our team to build the Quebec Region’s efforts within the growing utilities, telecommunications, and municipal government markets. Apply your industry knowledge to help our customers solve business challenges with Esri products and solutions....

  • Chargé(E) de Comptes

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Société du Centre des congrès de Québec Full time

    **Chargé(e) de comptes**: **Société du Centre des congrès de Québec / Québec, Québec (La région de)**: 15 février 2024 Organisme gouvernemental en pleine effervescence et joueur majeur de l’industrie des congrès et réunions, la Société du Centre des congrès de Québec assure le développement et la promotion de la région de Québec comme...

  • Chargée ou Chargé de Comptes

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Société du Centre des congrès de Québec Full time

    **Chargée ou chargé de comptes** **Poste contractuel à temps plein (35 h/semaine)** **Contrat d’un an en remplacement d’un congé de maternité** **RAISON D’ÊTRE DE L'EMPLOI**: Dans le cadre de Québec Destination affaires (QDa), la chargée ou le chargé de comptes aux ventes seconde la déléguée commerciale ou le délégué commercial dans la...

  • CHARGÉS DE COMPTES STRATÉGIQUES

    7 days ago

    Montréal, Quebec, H2G 1R9, Montréal, Canada Staples, Inc. Full time

    Staples est une entreprise interentreprises. Vous êtes ce qui nous unit. Les produits promotionnels de Staples constituent la source de produits de marque la plus fiable du monde. À titre de récipiendaire du prix du Distributeur de l’année à onze reprises et de distributeur canadien le mieux classé dans la liste des quarante premières entreprises en...

  • Chargé de comptes

    1 month ago

    Sherbrooke, Quebec, H1W, Montréal, Canada Mobilier de bureau Logiflex Full time

    Le chargé(e) de comptes s’assure que nos clients profitent d'une expérience des plus satisfaisante. Il est sa référence pour le choix des meubles, la faisabilité des projets, les prix, les plans et les délais. Principales responsabilités : Bien cerner les besoins des clients ; Répondre aux questions concernant la conception des meubles...

  • Chargé (E) de Compte (Agro-alimentaire) - Chaînes

    1 month ago

    Quebec City, Canada Propur Full time

    Avez-vous une passion pour l'industrie agro-alimentaire ? Êtes-vous un(e) adepte du travail d'équipe, dynamique et autonome avec un profil entreprenarial ? Propur cherche à enrichir son équipe avec un poste clé : Chargé(e) de Comptes. **QUI SOMMES-NOUS ?** Regroupant plus de 25 familles de producteurs de pommes de terre, Propur est la plus importante...

  • Chargée ou Chargé de Projet

    3 weeks ago

    Quebec City, Canada Ministère des Transports et de la Mobilité durable Full time

    Vous êtes à la recherche d’une opportunité exceptionnelle pour développer votre carrière tout en mettant à profit votre proactivité, vos habiletés en gestion de projet et votre créativité ? Vous aimez piloter plusieurs dossiers et sentir que vos efforts font la différence ? Rejoignez-nous aujourd’hui et faites partie d’une équipe au cœur...

  • Chargé(E) de Comptes

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Société du Centre des congrès de Québec Full time

    **Chargée ou chargé de comptes** **Poste contractuel à temps plein (35 h/semaine)** **Contrat d’un an en remplacement d’un congé de maternité** **Raison d’être de l'emploi**: Dans le cadre de Québec Destination affaires (QDa), la chargée ou le chargé de comptes aux ventes seconde la déléguée commerciale ou le délégué commercial dans la...

  • Directeur de Comptes

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    **Qualifications de base**: - 10 ans + d'expérience avec le secteur public dans son ensemble. - 10 ans + d'expérience dans la construction de stratégies de mise sur le marché avec une solide connaissance informatique et une compréhension de l'environnement client complexe. - 10 ans + d'expérience de travail pertinent dans les domaines de la...

  • Account manager

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada EightSix Network Full time

    Job Description Account manager | heavy machinery construction Total salary: over $, annually + benefits Territory: Outaouais | Gatineau We're looking for an Account Manager who will represent the company's image in a professional, outgoing manner, who listens to customer needs, is solution-oriented, and who will demonstrate a strong sense of...

  • Chargée de Comptes ou Chargé de Comptes

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Société du Centre des congrès de Québec Full time

    **Poste contractuel à temps plein (35 h/semaine)** **dans le cadre de Québec Destination affaires** **Contrat d’un an ou plus en remplacement d’un congé de maternité** **Raison d’être de l'emploi**: Dans le cadre de Québec Destination affaires (QDa), la chargée ou le chargé de comptes aux ventes seconde la déléguée commerciale ou le...