Chargé de Compte, Comptes Majeurs Account

6 months ago

Quebec Province, Canada Dayforce Full time

Dayforce is a global human capital management (HCM) company headquartered in Toronto, Ontario, and Minneapolis, Minnesota, with operations across North America, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and the Asia Pacific Japan (APJ) region.
Our award-winning Cloud HCM platform offers a unified solution database and continuous calculation engine, driving efficiency, productivity and compliance for the global workforce.
Our brand promise - Makes Work Life BetterTM- Reflects our commitment to employees, customers, partners and communities globally.

À propos du poste
Le chargé de compte du segment Comptes majeurs est responsable des ventes de solutions de gestion du capital humain de Dayforce à des entreprises complexes de grande envergure au sein des marchés verticaux ou de la région donnés. En tant que spécialiste du secteur et membre de l’équipe des ventes au Canada, le titulaire de ce poste sera non seulement appelé à réaliser des ventes, mais également à aider les clients à prendre les rênes de leur parcours de transformation, en s’appuyant sur la connaissance approfondie du secteur que possède Dayforce et sur l’expérience qu’elle a acquise en gérant des processus similaires auprès de clients issus de différents marchés verticaux. Il jouera également un rôle pivot dans le développement, pour le compte des clients, de solutions permettant notamment une agilité accrue, une prise de décision éclairée et un rendement du capital investi élevé.

Bien que ce poste en ventes soit principalement axé sur la vente aux nouveaux clients, le chargé de compte du segment Comptes majeurs peut également être responsable des ventes aux clients existants.

Responsabilités
- Établir des relations professionnelles étroites avec le personnel clé des comptes clients qui lui sont attribués
- Développer l’entonnoir des ventes grâce à une combinaison d’appels téléphoniques et de campagnes de promotion dans les médias sociaux et par courriel, et en mettant à profit sa connaissance et sa compréhension du secteur du marché
- Créer et maintenir un entonnoir des ventes en vue d’atteindre, voire de surpasser les objectifs dans les secteurs du marché désignés
- Interagir avec les clients potentiels afin de positionner les solutions de gestion du capital humain de Dayforce en s’appuyant sur des techniques de vente stratégique fondées sur la valeur, sur l’établissement d’un dossier de décision, sur l’analyse du rendement du capital investi, sur des références et sur des données provenant d’analystes
- Générer des résultats à court terme tout en maintenant une perspective à long terme afin de maximiser la génération de revenus globale
- Établir des prévisions mensuelles précises et générer des revenus
- Comprendre le paysage concurrentiel ainsi que les besoins des clients afin d’être en mesure de positionner efficacement les solutions de gestion du capital humain de Dayforce
- Se concentrer sur les ventes stratégiques

Expérience et compétences recherchées
- Capacité à acquérir rapidement une connaissance approfondie de l’entreprise du client et à discuter des problèmes sous de multiples angles en étant poussé par une véritable curiosité
- Aptitude à établir une communication bidirectionnelle en articulant clairement la proposition de valeur, en fondant ses explications sur les points irritants des clients et en fournissant à ceux-ci de nouveaux renseignements
- Capacité à offrir une perspective unique en recadrant et en remettant en question la façon dont les clients voient leur entreprise, et à structurer un argumentaire de vente pour mettre en évidence les avantages pour les clients avant les forces du fournisseur
- Très solide expérience en gestion de l’entonnoir des ventes et de comptes et en gestion de comptes
- Aptitude à communiquer avec la haute direction, expérience de vente auprès de cadres, de propriétaires d’entreprise ou d’administrateurs, et adoption d’une approche pragmatique lorsqu’il s’agit de régler les détails et les problèmes d’ordre opérationnel, un atout important
- Expérience préalable en vente de logiciels-services complexes dans le secteur, hautement souhaitable
- Expérience en développement de territoires de vente
- Crédibilité établie lorsqu’il s’agit d’exercer une influence au plus haut niveau
- Capacité à acquérir rapidement une connaissance approfondie de l’entreprise du client et à discuter des problèmes sous de multiples angles en étant poussé par une véritable curiosité
- Compréhension du processus décisionnel dans toute sa complexité et capacité à influencer les principaux preneurs de décision
- Capacité à diriger un processus de planification de compte axé sur l’établissement de la stratégie, des objectifs financiers et des jalons critiques liés au compte
- Capacité à diriger et à gérer le processus de vente de bout en bout e

  • Chargé(E) de Comptes Majeurs

    3 months ago

    Quebec City, Canada Nutrinor coopérative Full time

    **Chargé(e) de comptes majeurs** - **Domaine Agroalimentaire - Secteur produits laitiers**_ Nutrinor coopérative est à la recherche d’un(e) chargé(e) de comptes majeurs, pour son **domaine agroalimentaire, secteur des produits laitiers. **Évoluant dans l’équipe du directeur des ventes du domaine susmentionné, son principal mandat sera de livrer...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    6 months ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera...

  • Responsable Comptes Majeurs

    7 months ago

    Quebec Province, Canada PLB International inc Full time

    _**Pourquoi venir travailler chez PLB International ?**_ - PLB est une entreprise manufacturière familiale québécoise établie sur la Rive-Sud de Montréal à Boucherville depuis plus de 50 ans et comptant maintenant plus de 110 employés. Nous développons, concevons et fabriquons des aliments pour chiens et chats (1st Choice, Pronature et Lily & Jax)....

  • Chargé (e) de comptes majeurs

    2 weeks ago

    Boucherville, Quebec, J4A, Champlain, Canada Bridor inc. Full time

    Chef de file nord-américain de la boulangerie européenne, Bridor développe et fabrique des pains et des viennoiseries de grande qualité. Nous faisons partie du groupe mondial Le Duff. Nos pains et viennoiseries sont livrés surgelés et prêts-à-cuire. Nos quatre usines situées sur le territoire nord-américain assurent une capacité de production...

  • Chargé (e) de comptes majeurs

    2 weeks ago

    Boucherville, Quebec, J4A, Champlain, Canada Bridor inc. Full time

    Chef de file nord-américain de la boulangerie européenne, Bridor développe et fabrique des pains et des viennoiseries de grande qualité. Nous faisons partie du groupe mondial Le Duff. Nos pains et viennoiseries sont livrés surgelés et prêts-à-cuire. Nos quatre usines situées sur le territoire nord-américain assurent une capacité de production...

  • Directeur des ventes

    4 weeks ago

    Sainte-Thérèse, Quebec, Thérèse-De Blainville, Canada Transport Dessaults Full time

    Groupe Dessaults, regroupe trois entreprises dont Transport Dessaults, une entreprise de service de transport routier LTL et conteneurs, Connexo Logistique Globale offrant des services logistiques dans les secteurs aérien et maritime et Dessaults Logistique pour des services logistiques du secteur terrestre. C’est une équipe dévouée de plus de 100...

  • Chargé de Compte

    3 months ago

    Quebec City, Canada Dell Full time

    Qu’il s’agisse de développer de nouveaux comptes ou de stimuler l’expansion des comptes existants, notre équipe de vente directe transforme chaque jour les opportunités en actions. Qu’ils se concentrent sur une zone géographique, une gamme de produits, une industrie, un canal ou un segment de marché, leur objectif est le même : développer des...

  • Chargé de Compte

    7 months ago

    Quebec City, Canada Hikvision Canada Full time

    **NOTRE ENTREPRISE** Hikvision est un fournisseur de solutions IoT de premier plan à l'échelle mondiale, dont la vidéo est la principale compétence, et fabrique une vaste gamme de produits et de solutions complètes pour un large éventail de marchés verticaux. En tant que fournisseur de solutions de sécurité complètes, Hikvision Canada Inc....

  • Chargé de comptes

    5 months ago

    Sherbrooke, Quebec, H1W, Montréal, Canada Mobilier de bureau Logiflex Full time

    Le chargé(e) de comptes s’assure que nos clients profitent d'une expérience des plus satisfaisante. Il est sa référence pour le choix des meubles, la faisabilité des projets, les prix, les plans et les délais. Principales responsabilités : Bien cerner les besoins des clients ; Répondre aux questions concernant la conception des meubles...

  • Chargée ou Chargé de Comptes

    7 months ago

    Quebec City, Canada Société du Centre des congrès de Québec Full time

    **Chargée ou chargé de comptes** **Poste contractuel à temps plein (35 h/semaine)** **Contrat d’un an en remplacement d’un congé de maternité** **RAISON D’ÊTRE DE L'EMPLOI**: Dans le cadre de Québec Destination affaires (QDa), la chargée ou le chargé de comptes aux ventes seconde la déléguée commerciale ou le délégué commercial dans la...

  • Chargé de Compte 3, Ventes Directes

    4 months ago

    Quebec City, Canada Dell Full time

    **Du développement de nouveaux comptes à l'expansion des comptes existants, notre équipe de vente directe transforme chaque jour les opportunités en actions. Qu'il s'agisse de se concentrer sur une zone géographique, une gamme de produits, une industrie, un canal ou un segment de marché, leur objectif est le même : développer des relations avec les...

  • Key Account Manager

    6 months ago

    Quebec Province, Canada Isologic Innovative Radiopharmaceuticals Full time

    **ISOLOGIC Innovative Radiopharmaceuticals** offers you an exceptional opportunity to join our dynamic team as a **Key Account Manager**! If you have a passion for sales, nuclear medicine and want to make a significant contribution to patient care while working in a stimulating and dynamic environment, then this opportunity is for you. Isologic Innovative...

  • Directeur de comptes majeurs – Ville de Québec

    1 month ago

    Québec, Quebec, Canada Proxima Centauri Full time

    Notre client est une entreprise renommée dans le domaine du commerce de détail, spécialisée dans les soins et le bien-être de ses clients. Le Directeur ou la Directrice de comptes majeurs joue un rôle essentiel dans le succès de l’organisation, en ayant un impact direct sur la croissance et la performance des partenariats commerciaux. En tant que...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    2 months ago

    Saint-Laurent, Quebec, H1E, Montréal, Canada Amy Ressources Full time

    Nous recrutons pour notre client de renommé un Gestionnaire de comptes majeurs:Responsabilités• Mener une bonne relation d'affaires avec nos clients majeurs• Bien comprendre les principaux besoins et exigences des clients et répondre à ceux-ci• Être un intermédiaire entre les clients et les équipes internes• Exposer les nouveaux produits...

  • Chargé de comptes majeurs

    3 weeks ago

    Saint-Césaire, Quebec, Rouville, Canada CARTIER, L'emballage optimisé Full time

    Si tu es capable de voir l’humain derrière la vente B2B, on devrait bien s’entendre! Ton défi? Qualifier les opportunités d’affaires, préparer les offres de services, et surtout, construire de belles relations avec tes clients. Qu’est-ce que l’on attend de toi – ou plutôt – qu’attendent-ils de toi? Que tu sois un contact privilégié, et...

  • Chargé de comptes majeurs

    3 weeks ago

    Saint-Césaire, Quebec, Rouville, Canada CARTIER, L'emballage optimisé Full time

    Si tu es capable de voir l’humain derrière la vente B2B, on devrait bien s’entendre! Ton défi? Qualifier les opportunités d’affaires, préparer les offres de services, et surtout, construire de belles relations avec tes clients. Qu’est-ce que l’on attend de toi – ou plutôt – qu’attendent-ils de toi? Que tu sois un contact privilégié, et...

  • Chargé(E) de Comptes

    3 weeks ago

    Quebec City, Canada Les Emballages Carrousel Inc Full time

    **Chargé(e) de comptes**: Emploi - Permanent Temps plein - **Gérant / Gestionnaire / Chargé de projet / Chargé de comptes** Succursale: Québec -Québec Québec G1N 4E3 **Dès que possible**Horaire: Lundi au vendredi (Jour) **Description: **Emballages Carrousel est le leader en solutions d’emballage au Québec depuis maintenant plus de 50 ans....

  • Directeur de Compte

    6 months ago

    Quebec Province, Canada Air Liquide Full time

    The Innovation and Development Division (IDD) drives the innovation strategy for the Hubs and Operations, and contributes to the Group's transformation. It is responsible for imagining, developing and incubating new solutions until they are brought to market, particularly when it comes to offers with a high technological content (including digital and IT)....

  • Responsable de Compte

    3 months ago

    Quebec Province, Canada Seedbox Full time

    **Responsable de compte // Account Manager**En tant que Responsable de compte, vous travaillerez avec différents types de sources de trafic affiliées et serez également impliqué dans les initiatives de monétisation de nos espaces membres et dans la stratégie publicitaire. Vous ferez également des recommandations pour générer des revenus et réduire...

  • Chargé de Compte

    6 months ago

    Quebec City, Canada Purolator Full time

    **Open up to the Possibilities!** At Purolator, you’ll be proud knowing you’re working for a Canadian company that truly values its employees. And it’s community. This is an exciting and evolving industry and we’re leading the change as we strive to deliver the future. Here you will be empowered to help move the business forward. Each and every day....