Chargé de Compte, Comptes Majeurs Account

6 days ago

Quebec Province, Canada Dayforce Full time

Dayforce is a global human capital management (HCM) company headquartered in Toronto, Ontario, and Minneapolis, Minnesota, with operations across North America, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and the Asia Pacific Japan (APJ) region.
Our award-winning Cloud HCM platform offers a unified solution database and continuous calculation engine, driving efficiency, productivity and compliance for the global workforce.
Our brand promise - Makes Work Life BetterTM- Reflects our commitment to employees, customers, partners and communities globally.

À propos du poste
Le chargé de compte du segment Comptes majeurs est responsable des ventes de solutions de gestion du capital humain de Dayforce à des entreprises complexes de grande envergure au sein des marchés verticaux ou de la région donnés. En tant que spécialiste du secteur et membre de l’équipe des ventes au Canada, le titulaire de ce poste sera non seulement appelé à réaliser des ventes, mais également à aider les clients à prendre les rênes de leur parcours de transformation, en s’appuyant sur la connaissance approfondie du secteur que possède Dayforce et sur l’expérience qu’elle a acquise en gérant des processus similaires auprès de clients issus de différents marchés verticaux. Il jouera également un rôle pivot dans le développement, pour le compte des clients, de solutions permettant notamment une agilité accrue, une prise de décision éclairée et un rendement du capital investi élevé.

Bien que ce poste en ventes soit principalement axé sur la vente aux nouveaux clients, le chargé de compte du segment Comptes majeurs peut également être responsable des ventes aux clients existants.

Responsabilités
- Établir des relations professionnelles étroites avec le personnel clé des comptes clients qui lui sont attribués
- Développer l’entonnoir des ventes grâce à une combinaison d’appels téléphoniques et de campagnes de promotion dans les médias sociaux et par courriel, et en mettant à profit sa connaissance et sa compréhension du secteur du marché
- Créer et maintenir un entonnoir des ventes en vue d’atteindre, voire de surpasser les objectifs dans les secteurs du marché désignés
- Interagir avec les clients potentiels afin de positionner les solutions de gestion du capital humain de Dayforce en s’appuyant sur des techniques de vente stratégique fondées sur la valeur, sur l’établissement d’un dossier de décision, sur l’analyse du rendement du capital investi, sur des références et sur des données provenant d’analystes
- Générer des résultats à court terme tout en maintenant une perspective à long terme afin de maximiser la génération de revenus globale
- Établir des prévisions mensuelles précises et générer des revenus
- Comprendre le paysage concurrentiel ainsi que les besoins des clients afin d’être en mesure de positionner efficacement les solutions de gestion du capital humain de Dayforce
- Se concentrer sur les ventes stratégiques

Expérience et compétences recherchées
- Capacité à acquérir rapidement une connaissance approfondie de l’entreprise du client et à discuter des problèmes sous de multiples angles en étant poussé par une véritable curiosité
- Aptitude à établir une communication bidirectionnelle en articulant clairement la proposition de valeur, en fondant ses explications sur les points irritants des clients et en fournissant à ceux-ci de nouveaux renseignements
- Capacité à offrir une perspective unique en recadrant et en remettant en question la façon dont les clients voient leur entreprise, et à structurer un argumentaire de vente pour mettre en évidence les avantages pour les clients avant les forces du fournisseur
- Très solide expérience en gestion de l’entonnoir des ventes et de comptes et en gestion de comptes
- Aptitude à communiquer avec la haute direction, expérience de vente auprès de cadres, de propriétaires d’entreprise ou d’administrateurs, et adoption d’une approche pragmatique lorsqu’il s’agit de régler les détails et les problèmes d’ordre opérationnel, un atout important
- Expérience préalable en vente de logiciels-services complexes dans le secteur, hautement souhaitable
- Expérience en développement de territoires de vente
- Crédibilité établie lorsqu’il s’agit d’exercer une influence au plus haut niveau
- Capacité à acquérir rapidement une connaissance approfondie de l’entreprise du client et à discuter des problèmes sous de multiples angles en étant poussé par une véritable curiosité
- Compréhension du processus décisionnel dans toute sa complexité et capacité à influencer les principaux preneurs de décision
- Capacité à diriger un processus de planification de compte axé sur l’établissement de la stratégie, des objectifs financiers et des jalons critiques liés au compte
- Capacité à diriger et à gérer le processus de vente de bout en bout e

  • Responsable Comptes Majeurs

    2 weeks ago

    Quebec Province, Canada PLB International inc Full time

    _**Pourquoi venir travailler chez PLB International ?**_- PLB est une entreprise manufacturière familiale québécoise établie sur la Rive-Sud de Montréal à Boucherville depuis plus de 50 ans et comptant maintenant plus de 110 employés. Nous développons, concevons et fabriquons des aliments pour chiens et chats (1st Choice, Pronature et Lily & Jax)....

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    3 days ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera...

  • Coordonateur comptes majeurs

    4 weeks ago

    Drummondville, Quebec, J2C 6L8, Drummond, Canada Mitchel Lincoln Full time

    Coordonateur comptes majeursEmploi - Permanent Temps plein - Représentant / VendeurDivision: Drummondville -Drummondville Québec J2C 6L8Dès que possibleHoraire: Lundi au vendredi (Jour)Description:Supporter le Directeur- ventes dans les activités reliées aux comptes majeurs de l'entreprise. Assurer le bon déroulement des opérations et la...

  • Chargé de comptes majeurs détail

    4 weeks ago

    Saint-Bruno-de-Montarville, Quebec, J3L, La Vallée-du-Richelieu, Canada Exceldor Coopérative Full time

    pour les besoins de son usine de saint-bruno, exceldor coopérative est actuellement à la recherche d’un chargé de comptes majeurs détail. appartenant à la vice-présidence poulet et relevant directement du directeur des ventes détail, le titulaire du poste est responsable des ventes et du développement de la marque exceldor chez ses clients. il est...

  • Chargé(E) de Comptes

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Société du Centre des congrès de Québec Full time

    **Chargé(e) de comptes**: **Société du Centre des congrès de Québec / Québec, Québec (La région de)**: 15 février 2024 Organisme gouvernemental en pleine effervescence et joueur majeur de l’industrie des congrès et réunions, la Société du Centre des congrès de Québec assure le développement et la promotion de la région de Québec comme...

  • Chargé de comptes majeurs

    4 weeks ago

    Saint-Bruno-de-Montarville, Quebec, J3L, La Vallée-du-Richelieu, Canada Exceldor Coopérative Full time

    Exceldor coopérative est actuellement à la recherche d’un chargé de comptes majeurs – service alimentaire. Appartenant à la Vice-présidence Poulet et relevant directement du directeur des ventes – Service alimentaire, le titulaire du poste est basé à notre site de Saint-Bruno-de-Montarville. Il est responsable des ventes et du développement des...

  • Chargé de Comptes

    3 weeks ago

    Quebec City, Canada Fournitures de bureau Denis Full time

    **Chargé(e) de comptes corporatifs** Vous êtes une personne **sympathique, compétente et performante**? Fournitures de bureau Denis est l’employeur qu’il vous faut! Pour nous, le service est une priorité depuis plus de 50 ans, et ce, pour nos clients comme pour nos employés. **QUELS SONT LES AVANTAGES DE TRAVAILLER CHEZ NOUS?** - Poste à temps...

  • Responsable Comptes Majeurs

    3 weeks ago

    Quebec Province, Canada PLB International inc Full time

    _**Pourquoi venir travailler chez PLB International ?**_ - PLB est une entreprise manufacturière familiale québécoise établie sur la Rive-Sud de Montréal à Boucherville depuis plus de 50 ans et comptant maintenant plus de 110 employés. Nous développons, concevons et fabriquons des aliments pour chiens et chats (1st Choice, Pronature et Lily & Jax)....

  • Gestionnaire, Comptes Majeurs

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    Aperçu de l'emploi: Le Gestionnaire de comptes Majeurs pour Quebec, Trois-Rivières et St-George de Beauce (Services de café) a la responsabilité de maintenir et de gérer les relations avec les clients au sein d'un portefeuille défini de comptes clients clés pour Montréal et les environs. Le gestionnaire de comptes Majeurs (Services de café) est...

  • Chargé de comptes

    4 weeks ago

    Sherbrooke, Quebec, H1W, Montréal, Canada Mobilier de bureau Logiflex Full time

    Le chargé(e) de comptes s’assure que nos clients profitent d'une expérience des plus satisfaisante. Il est sa référence pour le choix des meubles, la faisabilité des projets, les prix, les plans et les délais. Principales responsabilités : Bien cerner les besoins des clients ; Répondre aux questions concernant la conception des meubles...

  • Chargé(E) de Compte

    2 weeks ago

    Quebec Province, Canada Burke Manufacture Burcam Full time

    Chargé de compte Description du poste: Tu adores les défis, tu as l’esprit d’analyse. La stratégie et la négociation te passionne. Tu aimerais travailler pour une entreprise d’ici qui existe depuis plus de 45 ans, en pleine expansion avec des gens passionnés et qui te donneront l’opportunité de t’épanouir. Sous la supervision du...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    5 days ago

    Quebec, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job DescriptionGestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privéLieu: Ville de Québec Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d’accroître la sensibilisation aux maladies et à l’immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante...

  • Chargé de Compte

    3 weeks ago

    Quebec City, Canada Hikvision Canada Full time

    **NOTRE ENTREPRISE** Hikvision est un fournisseur de solutions IoT de premier plan à l'échelle mondiale, dont la vidéo est la principale compétence, et fabrique une vaste gamme de produits et de solutions complètes pour un large éventail de marchés verticaux. En tant que fournisseur de solutions de sécurité complètes, Hikvision Canada Inc....

  • Chargée ou Chargé de Comptes

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Société du Centre des congrès de Québec Full time

    **Chargée ou chargé de comptes** **Poste contractuel à temps plein (35 h/semaine)** **Contrat d’un an en remplacement d’un congé de maternité** **RAISON D’ÊTRE DE L'EMPLOI**: Dans le cadre de Québec Destination affaires (QDa), la chargée ou le chargé de comptes aux ventes seconde la déléguée commerciale ou le délégué commercial dans la...

  • Key Account Manager

    3 weeks ago

    Quebec Province, Canada Isologic Innovative Radiopharmaceuticals Full time

    **ISOLOGIC Innovative Radiopharmaceuticals** offers you an exceptional opportunity to join our dynamic team as a **Key Account Manager**! If you have a passion for sales, nuclear medicine and want to make a significant contribution to patient care while working in a stimulating and dynamic environment, then this opportunity is for you. Isologic Innovative...

  • Chargé de Comptes

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Crakmedia Full time

    **PUBLIÉ LE** 30/06/2023 **DÉPARTEMENT** Ventes **Chargé de comptes - Affiliation**: **Description du poste**: **Le développement d’affaires est ton expertise? Tu as de l’expérience dans l’affiliation et tu travailles bien sous pression? Tu sais atteindre des objectifs de ventes? Tu es positif et motivé? On te propose de travailler dans un...

  • Chargé(E) de Comptes

    3 weeks ago

    Quebec City, Canada Société du Centre des congrès de Québec Full time

    **Chargée ou chargé de comptes** **Poste contractuel à temps plein (35 h/semaine)** **Contrat d’un an en remplacement d’un congé de maternité** **Raison d’être de l'emploi**: Dans le cadre de Québec Destination affaires (QDa), la chargée ou le chargé de comptes aux ventes seconde la déléguée commerciale ou le délégué commercial dans la...

  • Chargée de Comptes ou Chargé de Comptes

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Société du Centre des congrès de Québec Full time

    **Poste contractuel à temps plein (35 h/semaine)** **dans le cadre de Québec Destination affaires** **Contrat d’un an ou plus en remplacement d’un congé de maternité** **Raison d’être de l'emploi**: Dans le cadre de Québec Destination affaires (QDa), la chargée ou le chargé de comptes aux ventes seconde la déléguée commerciale ou le...

  • Administrateur de Comptes/accounts Administrator

    1 week ago

    Quebec City, Canada JLL Full time

    JLL supports the Whole You, personally and professionally. Administrateur de comptes, Laurier Québec Le titulaire du poste sera chargé de diverses fonctions sur place, y compris les comptes à recevoir, le recouvrement et l'administration des baux. Les tâches liées à la comptabilité comprennent principalement les comptes à recevoir, la facturation et...

  • Chargé(E) de Comptes

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada Sports Contact Full time

    Nous sommes à la recherche d'une personne souhaitant se joindre à une équipe de vente dynamique et dévouée. Nous œuvrons dans la vente institutionnelle d'équipements et vêtements sportifs autant que corporatif. En tant que Chargé de Compte au sein de notre entreprise, vous serez responsable de la gestion de comptes clients, de la gestion des...