Current jobs related to Enterprise Account Executive - Canada - Upland Software

  • Enterprise Account Executive

    1 day ago

    Canada DistillerSR Inc. Full time $80,000 - $120,000 per year

    Job Title: Account Executive (Enterprise)Department: SalesReports to: Director of Enterprise Sales, North AmericaTerm: Full-Time ContinuingPrimary Location: Hybrid/Remote (Ontario)About us: Behind every innovative new medical device, new healthcare policy, and research into new treatments, there's a literature review. At DistillerSR Inc., we're changing the...

  • Enterprise Account Executive

    1 week ago

    Remote - Canada Abnormal Full time $80,000 - $120,000 per year

    About the RoleAbnormal AI is looking for an Enterprise Account Executive to join the Western Canada team. This team sells our security solutions to Enterprise level accounts within a defined territory.The ideal candidate for the role will be local to the Western Canada area and have the following skillset: Proven hunter with a disciplined approach to early...

  • Lead Account Executive, Enterprise

    1 week ago

    Remote - Canada Nylas Full time $140,000 - $190,000 per year

    The CompanyAt Nylas, we specialize in making it easier for developers to add email, calendar, and contact management features into their applications. We provide APIs, which streamline the integration of these functionalities, ensuring they are secure and effective. This enables better, safer, and more reliable communication within apps.Supporting over...

  • Enterprise Account Executive

    1 week ago

    Montreal, Canada; Toronto, Canada Verkada Full time $80,000 - $150,000 per year

    Who We AreVerkada is transforming how organizations protect their people and places with an integrated, AI-powered platform. A leader in cloud physical security, Verkada helps organizations strengthen safety and efficiency through one connected software platform that includes solutions for video security, access control, air quality sensors, alarms,...

  • Enterprise Account Executive

    3 days ago

    , ON, Canada Bitsight Full time

    Overview Direct message the job poster from Bitsight Working with the sales leadership team, the Enterprise Account Executive will have had experience in a business-to-business setting in a technology field and will have been a top performer throughout his/her career. The Enterprise Account Executive will both prospect and close full sale cycles within...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    1 week ago

    Montréal, Canada; Toronto, Canada Databricks Full time $120,000 - $180,000 per year

    P-1459As a Strategic Account Executive - Hunter at Databricks, you are a strategic sales professional experienced in selling into Enterprise accounts. You know how to sell innovation and change through customer vision expansion and can guide deals forward to compress decision cycles. You love understanding a product in depth and are passionate about...

  • Manager, Enterprise Account Executive

    3 weeks ago

    , BC, Canada Zendesk Full time

    Join to apply for the Manager, Enterprise Account Executive role at Zendesk 1 day ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Manager, Enterprise Account Executive role at Zendesk Job DescriptionJoin us at Zendesk, where we're on a mission to power exceptional service for every Job DescriptionJoin us at Zendesk, where we're on a mission to...

  • Account Executive, Enterprise

    3 weeks ago

    , BC, Canada Zscaler Full time

    Serving thousands of enterprise customers around the world including 45% of Fortune 500 companies, Zscaler (NASDAQ: ZS) was founded in 2007 with a mission to make the cloud a safe place to do business and a more enjoyable experience for enterprise users. As the operator of the world’s largest security cloud, Zscaler accelerates digital transformation so...

  • Enterprise Account Executive

    7 days ago

    Canada OpsLevel Full time $80,000 - $120,000 per year

    About OpsLevelOpsLevel is the leading internal developer portal designed to help engineering teams build, ship, and maintain software better than ever. We believe that developer portals are a critical part of a great developer experience. With customers like Duolingo, Okta, Keller Williams, and Hootsuite, we know that the best businesses in the world...

  • Senior Enterprise Account Executive II

    2 weeks ago

    , , Canada GitHub Full time

    About GitHub GitHub is the global home for all developers, the complete AI-powered developer platform to build, scale, and deliver secure software. Locations: Remote, Canada Overview GitHub développe son équipe de ventes Enterprise et nous recherchons des professionnels expérimentés pour stimuler la croissance et renforcer notre engagement auprès des...

Enterprise Account Executive

1 month ago

Canada Upland Software Full time

Opportunity Summary As an Enterprise Account Executive, you will co‑sell with the enterprise and public sector teams of Canada’s leading carriers—TELUS, Rogers, and Bell Canada—alongside select global partners (e.g., AT&T) to develop opportunities and accelerate revenue. This role is pivotal in driving joint sales motions, enabling carrier teams, and executing enterprise‑level SaaS deals. You’ll leverage your expertise in partner collaboration, value‑based selling, and enterprise sales execution to expand Upland Cimpl’s leadership in telecom expense and mobility lifecycle management. Primary Responsibilities Co‑Sell with Carrier Partners: Collaborate with TELUS, Rogers, and Bell Canada enterprise and public sector teams (and select global carriers) to jointly develop and close strategic opportunities. Joint Account Planning: Lead partner account planning sessions, align on target accounts, and execute mutual action plans to accelerate pipeline. Partner Enablement: Deliver training and enablement for carrier account teams on solution positioning, co‑marketing programs, and MDF utilization. Pipeline Development: Build and manage a partner‑sourced and influenced pipeline, supplemented by outbound prospecting. Enterprise Sales Execution: Conduct advanced discovery, develop ROI/TCO models, and present executive‑level business cases. Negotiation & Contracting: Navigate procurement and legal processes (MSAs, DPAs, SLAs) to secure multi‑year SaaS agreements. Technical Collaboration: Work with Sales Engineers and Product teams to deliver custom demos, POCs, and integration plans. Forecasting & Reporting: Maintain CRM accuracy, deliver forecast commitments, and participate in structured deal reviews. Customer Expansion: Partner with Customer Success and carrier teams to identify upsell/cross‑sell opportunities and support renewals. Market Intelligence: Stay ahead of industry trends, competitive dynamics, and emerging technologies to strengthen solution positioning. Requirements Experience: 5+ years in enterprise SaaS/software sales, with proven success co‑selling with TELUS, Rogers, and Bell Canada into enterprise and public sector accounts. Partner Co‑Selling Expertise: Demonstrated ability to influence carrier account teams, execute joint go‑to‑market strategies, and manage channel dynamics. Sales Methodology: Proficiency in MEDDICC/MEDDPICC or similar frameworks; experience with value‑based selling and executive storytelling. Technical & Domain Knowledge: Familiarity with telecom expense management, mobility lifecycle, and integrations (APIs, SSO, ERP/ITSM). Negotiation Skills: Strong experience with procurement/legal processes and multi‑year SaaS agreements. Communication & Executive Presence: Ability to engage C‑level stakeholders and influence decision‑making. Operational Discipline: Skilled in forecasting, CRM hygiene, and leveraging sales technology platforms. Education: Bachelor's degree or equivalent experience preferred. Travel: Willingness to travel for partner and enterprise client engagements, which may include international. Desired Skills Experience with mobility lifecycle or telecom expense management in Canada. Knowledge of FinOps and cost optimization strategies. Certifications in Value‑Based Selling, Challenger, or Solution Selling. Equal Employment Opportunity Upland Software is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status, or other legally protected status. Upland Software (Nasdaq: UPLD) Upland Software is a leader in cloud‑based tools for digital transformation. To learn more, visit . French Description Chez Upland Software, vous trouverez des équipes créatives qui aiment travailler ensemble pour livrer de la qualité à la clientèle, ainsi qu’une culture axée sur la croissance et les opportunités. Vous mettrez à profit votre expertise en collaboration avec les partenaires, en vente basée sur la valeur et en exécution des ventes d’entreprise pour étendre le leadership d’Upland en gestion des dépenses de télécommunication et du cycle de vie des appareils mobiles. Sommaire Du Poste En tant que Chargé de compte corporatif, vous co‑vendrez avec les équipes en entreprise et du secteur public les services des fournisseurs canadiens majeurs — TELUS, Rogers et Bell Canada — ainsi que des partenaires globaux sélects (p. ex.: AT&T) pour développer des opportunités et améliorer les revenus. Responsabilités Primaires Ventes croisées avec des partenaires fournisseurs : Collaborer avec les équipes corporatives et du secteur public de TELUS, Rogers, et Bell Canada (et d’autres fournisseurs globaux sélects) pour développer et conclure conjointement des ententes stratégiques. Planification de compte conjoint : Diriger les sessions de planification des comptes partenaires, s’aligner sur les comptes cibles et exécuter des plans mutuels d’action pour accélérer le canal. Motivation des partenaires : Fournir de la formation et du soutien aux équipes des comptes fournisseurs sur le positionnement de la solution, aux programmes de marketing conjoint et d’utilisation du MDF. Développement des canaux : Concevoir et gérer un canal provenant de partenaires et influencé par eux, complété par une prospection externe. Exécution des ventes en entreprise : Mener des découvertes avancées, développer des modèles ROI/TCO et présenter des cas d'utilisation d’affaire au niveau exécutif. Négociation et contrats : Naviguer à travers les processus d’acquisition et légaux (MSAs, DPAs, SLAs) pour garantir des ententes SaaS sur plusieurs années. Collaboration technique : Collaborer avec les ingénieurs des ventes et les équipes de produit pour livrer des démonstrations, des POCs et des plans d’intégration. Prévisions et production de rapport : Maintenir l’exactitude du CRM, fournir des engagements de prévision et participer aux révisions des ententes structurées. Expansion de la clientèle : Collaborer avec les équipes du succès de la clientèle et les opérateurs pour identifier les opportunités de vente incitative/croisée et soutenir les renouvellements. Intelligence du marché : Être au courant des tendances de l’industrie, des dynamiques de compétition et des technologies émergentes pour renforcer le positionnement de solution. Les Impératifs Expérience : 5 années ou plus dans les ventes en entreprise de logiciel SaaS, avec des succès éprouvés de ventes croisées avec TELUS, Rogers, et Bell Canada pour des comptes du secteur public ou corporatif. Expertise en ventes croisées avec les partenaires : Aptitude éprouvée d’influencer les équipes de comptes fournisseurs, d’exécuter des stratégies conjointes de mise en marché et de gérer la dynamique des canaux. Méthodologies de ventes : Familiarité avec les cadres MEDDICC/MEDDPICC ou similaires; expérience avec les ventes basées sur la valeur et la narration corporative. Connaissances techniques et du domaine : Familiarité avec les dépenses en télécommunications, le cycle de vie des appareils mobiles et les intégrations (APIs, SSO, ERP/ITSM). Aptitudes de négociation : Expérience éprouvée des processus d’acquisition et légaux et des ententes SaaS sur plusieurs années. Présence exécutive et communication : Aptitudes à engager les parties prenantes de niveau C et à influencer le processus de décision. Discipline opérationnelle : Aptitudes en prévision, hygiène CRM, et familiarité avec les plateformes de technologie de vente. Éducation : Baccalauréat ou combinaison d’expériences équivalente. Voyage : Désir de voyager pour engager les clients des entreprises et les partenaires, ce qui peut signifier à l’international également. Compétences Souhaitées Expérience avec le cycle de vie des appareils mobiles ou des dépenses en télécommunications au Canada. Connaissance de FinOps et des stratégies d’optimisation de coût. Certifications en vente basée sur la valeur, Challenger, ou vente de solution. Informations supplémentaires Upland Software (Nasdaq: UPLD) est un leader des outils basés sur le nuage pour la transformation numérique. Pour en apprendre davantage visitez . Upland Software est un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi. Tous les postulants seront considérés pour un emploi sans égard à leur race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, invalidité, statut de vétéran ou tout autre statut protégé pas la loi. #J-18808-Ljbffr