Account Executive

Location : Onsite (Montreal) Job Description Kapcharge by Kapital Solutions is a dynamic fintech startup that specializes in innovative technology focused on quick and reliable payment solutions. Kapcharge offers seamless, secure, and innovative payment technologies tailored to businesses of all sizes. Our technology empowers modern businesses to automate the processing of inbound and outbound payments by utilizing our software and APIs to accept payments, send payouts, and manage financial transactions. Kapcharge is seeking an Account Executive (Hunter), responsible for building a net-new pipeline, running a full-cycle sales process, and closing new merchant accounts. Kapcharge's Account Executive will target mid-market and SMB clients who need a modern, compliant, high-availability payment acceptance solution. This is a quota-carrying role with high visibility and strong growth potential. Why Join Us High growth environment with real ownership of pipeline and process. Entrepreneurial culture where you can move fast and influence company direction. Strong demand across regulated industries. Path to Senior AE, Team Lead, or Sales Manager roles. Compensation Competitive salary. Base/commission OTE split. Accelerators for over-performance. Health benefits and perks. Compensation range : $50,000-$60,000 base salary $40,000-$50,000 variable compensation (performance-based) $90,000-$110,000 on-target earnings (OTE) Final compensation will be determined based on experience, qualifications, and role fit. Variable compensation and OTE are based on current plan design and performance expectations and are not guaranteed. Responsibilities Generate new opportunities through outbound sequences, cold calls, emails, LinkedIn, and industry events. Work closely with SDRs to qualify and convert inbound and outbound leads. Build and maintain a healthy 3-4 pipeline coverage for monthly and quarterly quotas. Run discovery to understand payment workflows, integration requirements, and compliance needs. Prepare proposals and pricing models including transaction and monthly fees. Manage multi-stakeholder deals across the Executive Suite, Finance, Operations, IT, Legal, and Compliance. Collaborate with Marketing, Product, and Risk teams to support deal cycles. KPIs / Success Metrics Monthly, quarterly, annual new revenue quota attainment. Pipeline creation and outbound activity metrics. Average deal cycle length and win rate. Forecast accuracy and Salesforce hygiene. Time-to-ramp and time-to-first-deal. We are excited about you if you have 3-6+ years of full-cycle AE or hunter experience in fintech, SaaS, or payments. Proven outbound prospecting skills and ability to generate pipeline from scratch. Experience selling technical or compliance-driven B2B solutions. Ability to run complex consultative sales cycles. Sales methodology proficiency (E.g. MEDDIC / MEDDPICC, Challenger Sale, Solution Selling, SPIN Selling, Value Selling) Proficient in Salesforce (CRM, pipeline, reporting, dashboards), Apollo (communication, sequencing, sales intelligence), LinkedIn (research, social selling), Microsoft Teams and Zoom (video meetings), DocuSign (e-signatures), and Microsoft Office tools including Excel, PowerPoint, Word, Outlook, and Teams. Payments industry experience (ACH, Interac, EFT, recurring billing) is a strong asset Job Type : Full Time, Permanent, Onsite at our Montreal Office - Gestionnaire de comptes (AE Hunter) - Traitement des paiements en ligne Description du poste Kapcharge par Kapital Solutions est une startup fintech dynamique spécialisée dans les technologies innovantes axées sur des solutions de paiement rapides et fiables. Kapcharge propose des technologies de paiement transparentes, sécurisées et innovantes, adaptées aux entreprises de toutes tailles. Notre technologie permet aux entreprises modernes d'automatiser le traitement des paiements entrants et sortants en utilisant nos logiciels et API pour accepter les paiements, envoyer les paiements et gérer les transactions financières. Kapcharge recherche un gestionnaire de comptes (AE Hunter), responsable de la construction d'un nouveau pipeline, de la gestion d'un processus de vente complet et de conclure de nouveaux comptes commerçants. Le AE de Kapcharge ciblera les clients du marché intermédiaire et PME qui ont besoin d'une solution moderne, conforme et à haute disponibilité pour l'acceptation des paiements. Il s'agit d'un poste avec quota, hautement visible et offrant un fort potentiel de croissance. Pourquoi nous rejoindre Environnement à forte croissance avec une réelle autonomie sur le pipeline et des processus. Une culture entrepreneuriale où l'on peut agir rapidement et influencer l'orientation de l'entreprise. Forte demande dans tous les secteurs réglementés. Parcours vers des postes d'AE senior, chef d'équipe ou Directeur des Ventes. Rémunération Salaire compétitif. Structure salaire de base plus commissions avec OTE. Accélérateurs pour dépassement des objectifs. Avantages sociaux et divers avantages. Rémunération prévue : $ à $ de salaire de base $ à $ de rémunération variable (selon la performance) $ à $ de rémunération globale cible (OTE) La rémunération finale sera déterminée en fonction de l'expérience, des qualifications et de l'adéquation avec le poste. La rémunération variable et la rémunération globale cible sont établies selon la structure actuelle du régime de rémunération et les attentes de performance et ne sont pas garanties. Responsabilités Générez de nouvelles opportunités via des séquences " outbound ", des appels à froid, des courriels, LinkedIn et des événements sectoriels. Travailler en étroite collaboration avec les représentants au développement (SDR) des ventes pour qualifier et convertir les leads entrants et sortants. Construire et maintenir une couverture saine de pipeline de 3 à 4 pour les quotas mensuels et trimestriels. Faites une découverte pour comprendre les flux de paiement, les exigences d'intégration et les exigences de conformité. Préparez des propositions et des modèles tarifaires, y compris les frais de transaction et les frais mensuels. Gérer des cycles de vente multi-intervenants impliquant la direction, les finances, les opérations, l'informatique, le juridique et la conformité. Collaborez avec les équipes Marketing, Produit et Gestion des Risques pour soutenir les cycles de transaction. KPI / Indicateurs de réussite Atteinte mensuelle, trimestrielle, annuelle de nouveaux revenus. Création de pipeline et métriques d'activité outbound. Durée moyenne du cycle de vente et taux de conversion. Précision des prévisions et hygiène Salesforce. Temps de montée en compétence (ramp) et temps jusqu'au premier contrat. Nous serions ravis de vous accueillir si vous avez 3 à 6+ ans d'expérience AE (Hunter) en fintech, SaaS ou paiements. Compétences démontrées en prospection outbound et capacité à générer un pipeline à partir de zéro. Expérience en vente de solutions B2B techniques ou axées sur la conformité. Habileté à gérer des cycles de vente consultatifs complexes. Maîtrise des méthodologies de vente (ex. : MEDDIC / MEDDPICC, Challenger Sale, Solution Selling, SPIN Selling, Value Selling). Maîtrise de Salesforce (CRM, pipeline, rapports, tableaux de bord), Apollo (communication, séquences, intelligence commerciale), LinkedIn (recherche, social selling), Microsoft Teams et Zoom (vidéoconférences), DocuSign (signature électronique), ainsi que Microsoft Office, incluant Excel, PowerPoint, Word, Outlook et Teams. Une expérience dans le secteur des paiements (Interac, EFT, facturation récurrent) est un atout important. Type de poste : Temps plein, permanent, sur site dans notre bureau de Montréal