Directeur, Développement des affaires

À propos d'Airudi

Chez Airudi, on réinvente le monde du travail en mettant l'IA au service des organisations et de leurs gens. Concrètement, on crée des solutions technologiques avant-gardistes qui simplifient le quotidien de nos clients en rendant leurs opérations plus fluides, efficaces et centrés sur l'humain.

Nos solutions s'adaptent à tous les environnements, des plus complexes aux plus modulaires. Notre IA aide les organisations à maximiser leur capital humain et opérationnel, à optimiser leurs processus, à réduire leurs coûts, à renforcer leur sécurité et à transformer leurs données en réel avantage stratégique.

Ton poste en quelques mots

Relevant directement du CEO, le ou la Directeur·trice, Développement des affaires est responsable de positionner Airudi comme un partenaire incontournable pour les organisations du Québec. Sa principale tâche de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans la région qui soutiendront nos objectifs de croissance dans la région.

Ce rôle stratégique s'inscrit dans la modernisation des processus d'affaires en optimisant, par l'IA, les technologies existantes en matière de gestion de la main d'œuvre. Les organisations font face à des défis importants liés à l'efficacité opérationnelle, à la gestion des talents, aux coûts, au développement des compétences, à la sécurité et à l'optimisation de leurs ressources. Le ou la Directeur·trice est le catalyseur qui transforme ces enjeux complexes en succès commerciaux tangibles et en partenariats porteurs pour nos clients.

C'est un défi fait sur mesure pour tout leader entrepreneurial passionné d'innovation, doté d'un excellent sens des affaires et déterminé à créer de la valeur humaine en transformant concrètement le monde du travail, une organisation à la fois.

Responsabilités

Développement des affaires et ventes

• Collaborer avec le CEO pour élaborer et déployer les stratégies de croissance visant l'atteinte des objectifs mensuels en termes de contacts de vente et de revenus récurrents.
• Propulser la croissance d'Airudi au Québec en développant un pipeline d'opportunités qualifiées.
• Orchestrer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en utilisant les outils CRM pour en maximiser l'efficacité.
• Naviguer habilement les dynamiques décisionnelles complexes en mobilisant les bonnes parties prenantes au bon moment.

Partenariats stratégiques et expansion de marché

• Identifier, développer et conclure des partenariats stratégiques pour ouvrir de nouveaux segments de marché et créer des opportunités durables de croissance.
• Représenter l'entreprise lors des conférences, salons professionnels et événements clés de la région tout en soutenant l'équipe marketing dans leur succès.
• Développer des relations et collaborer avec les acteurs publics, parapublics, privés et associatifs pertinents au Québec pour répondre aux appels d'offres technologiques.
• Surveiller activement les opportunités gouvernementales régionales et nationales liées à la transformation numérique, à l'optimisation des ressources humaines et à la modernisation des systèmes de gestion.
• Cultiver des liens avec les milieux économiques, sectoriels et académiques pour influencer la R et D et co-créer des solutions innovantes adaptées au marché régional.
• Maintenir une veille stratégique sur les tendances technologiques et l'évolution du marché de l'IA afin d'anticiper les besoins futurs et maintenir notre avantage concurrentiel.

Approche client et vente consultative

• Agir en conseiller stratégique auprès des clients et prospects pour identifier les opportunités d'optimisation, créer des synergies entre capital humain et investissements technologiques et accélérer leur succès.
• Analyser en profondeur les enjeux organisationnels, RH et technologiques des clients potentiels pour démontrer comment nos solutions génèrent une valeur tangible.
• Piloter la collaboration de l'équipe techno-commerciale tout au long du cycle de vente.
• Diagnostiquer les besoins spécifiques pour proposer la combinaison optimale entre solutions sur mesure et modules standards.
• Quantifier le ROI en mesurant l'impact concret sur la performance humaine et opérationnelle.

Excellence opérationnelle post-vente

• Assurer la continuité relationnelle en tant que point de contact stratégique tout au long du cycle de vie client.
• Faciliter la transition vers l'équipe de livraison tout en maintenant une vue d'ensemble sur la satisfaction client.
• Cultiver la relation d'affaires pour identifier les besoins émergents et opportunités de ventes additionnelles.
• Documenter les apprentissages et meilleures pratiques pour enrichir notre approche commerciale.

Ce qu'il te faut

• 7 à 12 ans d'expérience en ventes B2B complexes et ou en partenariats stratégiques, idéalement dans le domaine du SaaS, de l'IA ou des technologies de gestion.
• Expérience reconnue dans l'ouverture de nouveaux marchés et la conclusion de partenariats stratégiques, notamment auprès d'acteurs publics ou institutionnels.
• Réseau établi ou capacité éprouvée à développer rapidement une présence auprès des organisations clés du marché québécois.
• Approche orientée vente consultative, avec un excellent sens de l'écoute et de la satisfaction client.
• Compréhension des processus d'achats publics et des cadres réglementaires applicables au Québec.
• Compétences éprouvées en négociation, en gestion de relations interpersonnelles et en gestion de comptes stratégiques.
• Vision stratégique et approche résultats, avec une capacité à détecter et saisir des opportunités de croissance.
• Intérêt marqué pour les technologies émergentes, en particulier l'intelligence artificielle appliquée à la performance organisationnelle.
• Maîtrise des outils CRM et des processus de gestion de pipeline.
• Excellent sens de l'organisation, de la planification et du travail d'équipe.
• Grande autonomie.
• Excellente maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit. Le français est un atout.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire québécois.
• Incarner nos valeurs dans tout ce que tu entreprends : innovation, rigueur, plaisir, diversité et inclusion

Rémunération globale

• Salaire
  : package compétitif conçu pour récompenser le succès entrepreneurial.
• Structure de commissions claires
  liée à la performance commerciale.
• Vacances
  : 3 semaines dès l'embauche + jours off entre Noël et le Jour de l'an
• Banque de congés personnels
  et congé supplémentaire le jour de ta fête.
• Assurances collectives
  : soins de santé et dentaires, soins de la vue, programme d'aide aux employés.e.s et télémédecine
• Emphase sur ton développement professionnel :
  tous nos employés ont un plan de développement clair et accès à une offre variée et personnalisée d'activités d'apprentissage pour le supporter.
• Environnement stimulant
  : relation directe avec le CEO, équipe de leaders reconnus dans l'industrie et culture où l'excellence commerciale est valorisée et récompensée.

Envoie-nous ta candidature dès maintenant et viens nous rencontrer, tu pourras juger par toi-même de l'expérience Airudi