Directeur(trice) au développement des affaires
1 week ago
Directeur(trice) au développement des affaires
Lieu : Montréal (Hybride/Télétravail)
Type d'emploi : Temps plein
Département : Ventes et Croissance
À propos de iuvo-ai
Chez iuvo-ai, nous sommes une équipe de passionnés d'IA déterminés à transformer les idées novatrices en croissance réelle pour les PME. Nous créons des solutions sur mesure et clé en main pour des entreprises oeuvrant dans les domaines des services et manufacturiers. Nous nous spécialisons dans les solutions en vision par ordinateur, science des données, et dans la création d'agents ou automatisations.
Votre mission
En tant que Directeur(trice) au développement des affaires, vous piloterez notre croissance auprès d'une clientèle diversifiée allant de la PME ambitieuse à la Grande Entreprise. Votre terrain de jeu couvre des secteurs clés où l'IA a un fort impact : services marketing, finance, technologies (SaaS) et manufacturier.
Vous ne serez pas seul dans l'arène : vous agirez comme chef d'orchestre commercial, appuyé par nos Architectes techniques pour valider la faisabilité et présenter les solutions.
Vos responsabilités clés
1. Stratégie et développement :
- Développer et exécuter une stratégie de vente B2B pour élargir notre portefeuille de clients.
- Identifier et prospecter activement des opportunités dans nos secteurs cibles.
- Gérer et documenter rigoureusement votre pipeline de vente et vos activités dans HubSpot.
- Naviguer avec aisance entre les processus de décision rapides des PME et les cycles d'approbation complexes des Grandes Entreprises.
2. Vente Consultative et Orchestration :
- Mener les rencontres de découverte pour qualifier les besoins d'affaires ("Pain points").
- Travailler en binôme avec Architecte technique pour construire des démos percutantes et des preuves de concept (POC) solides.
- Traduire les enjeux techniques validés par l'équipe en proposition de valeur commerciale irrésistible (ROI, efficacité, réduction des coûts).
3. Négociation et Fermeture :
- Piloter le cycle de vente de bout en bout ("End-to-end sales cycle").
- Négocier les ententes contractuelles en assurant la rentabilité et la viabilité des projets.
- Maintenir une relation de confiance avec les décideurs (C-Level, VP Innovation, Directeurs TI).
Le profil idéal
Expérience et Compétences :
- Expérience : 5 à 10 ans en vente B2B de solutions technologiques ou de services-conseils.
- Secteurs clés : Une connaissance ou un réseau existant dans les domaines du Marketing, de la Finance, du SaaS ou du Manufacturier est un atout majeur.
- Agilité : Capacité démontrée à adapter son discours, passant du propriétaire de PME au comité de direction d'une Grande Entreprise.
- Esprit d'équipe : Habitude de collaborer avec des ressources techniques (Pre-sales/Tech Lead) pour fermer des ventes complexes.
- Bilinguisme : Français et Anglais (oral et écrit) impératif.
Savoir-être (Soft Skills) :
- Curiosité intellectuelle : Passion pour l'impact de l'IA sur les modèles d'affaires actuels.
- Chasseur stratégique : Vous n'attendez pas que les leads viennent à vous; vous allez les chercher intelligemment.
- Excellent communicateur : Capable de simplifier le complexe sans le dénaturer.
Pourquoi rejoindre iuvo-ai ?
- Impact direct : Travaillez directement avec les fondateurs et influencez la roadmap de l'entreprise.
- Technologie de pointe : Vendez des solutions concrètes dans le secteur le plus dynamique du moment.
- Rémunération : Salaire de base compétitif + Commissions non plafonnées.
-
Montreal, Quebec, Canada Larochelle Groupe Conseil Full timeEn tant que Directeur(trice) au développement des affaires, vous serez un acteur clé afin de soutenir la croissance des revenus en développant et concluant des opportunités d'affaires et d'agir à titre d'ambassadeur de l'entreprise auprès des clients, partenaires et industrie/marché.Nous sommes une firme à taille humaine où la qualité, la...
-
Directeur(trice) du développement des affaires
2 weeks ago
Montreal, Quebec, Canada Westburne Full timeWESTBURNE, c'est bien plus qu'un ensemble de produits électriques. Nous sommes chef de file sur le marché canadien dans les solutions énergétiques, les énergies renouvelables, l'éclairage, le câblage, l'automatisation et les solutions de réseaux connectés. Chez Westburne, l'humain est au cœur de notre culture d'entreprise. Notre succès repose sur...
-
Directeur – Développement des affaires
6 days ago
Montreal, Quebec, Canada Clinique de Médecine Industrielle et Préventive du Québec Full timeÀ propos de CMIPQCMIPQ regroupe deux divisions spécialisées :Vita Médicale : services médicaux privés et services aux entreprises, bilans de santé, dépistages et pré-emploi.Union SST : mutuelles de prévention, formation SST et services-conseils aux entreprises.Nous sommes en pleine expansion et recherchons un Directeur (trice) – Développement...
-
Montreal, Quebec, Canada Optisigma Inc. Full timeOptisigma, une firme de consultation en transformation numérique reconnue pour l'excellence de ses services et son approche centrée sur le client, recherche un Directeur(trice) du développement des affaires passionné pour rejoindre notre équipe dynamique. Si tu souhaites jouer un rôle central dans la croissance d'Optisigma, nous aimerions te...
-
Montreal, Quebec, Canada Lalema Inc. Full timeLALEMA Inc.est à la recherche d'un(e)Directeur(trice) de comptespour soutenir sa croissance et développer des relations d'affaires durables avec sa clientèle B2B.Un contexte d'affaires exceptionnelNous évoluons dans un secteur où le contexte géopolitique actuel et les enjeux tarifaires jouent en notre faveur. Cette réalité, combinée à notreforte...
-
Directeur(trice) des ventes
1 week ago
Montreal, Quebec, Canada un emploi de Directeur Full timeDirecteur(trice) des ventesQui sommes-nous ?Quadbridge est un fournisseur nord-américain de solutions informatiques en pleine croissance qui aide les entreprises à relever les défis complexes auxquels elles sont confrontées au quotidien, grâce à des partenariats solides avec des fournisseurs de technologies de pointe et à une étroite collaboration...
-
Montreal, Quebec, Canada Société de services financiers Fonds FMOQ Full timeLa Société de services financiers Fonds FMOQ inc., filiale de la Fédération des médecins omnipraticiens du Québec (FMOQ), offre des produits et services financiers aux médecins omnipraticiens et à l'ensemble de la communauté médicale québécoise. Pour poursuivre son développement,Directeur(-trice) régional(-e) Développement des affaires -...
-
Montreal, Quebec, Canada Alouettes de Montréal Full timeOUVERTURE DE POSTETitre du poste :Directeur (trice) de comptes et développement des affairesEntrée en poste :Février 2026Statut du poste :Poste à temps pleinLieu de travail :Stade OlympiqueÀ propos de nousFondés en 1946, les Alouettes de Montréal possèdent une riche histoire avec huit championnats de la Coupe Grey (1949, 1970, 1974, 1977, 2002,...
-
Directeur développement des affaires
2 weeks ago
Montreal, Quebec, Canada Thorens Inc. Full timeDESCRIPTION DE L'ENTREPRISE : Notre client est un acteur innovant dans le domaine des services spécialisés pour les associations professionnelles, regroupements, syndicats et autres organisations similaires. En pleine croissance, notre client est à la recherche d'un professionnel en développement des affaires pour appuyer son expansion et accroître...
-
Directeur(trice) de comptes entreprise
4 days ago
Montreal, Quebec, Canada un emploi de Directeur Full timeDirecteur(trice) de Comptes EntrepriseQui nous sommes: Quadbridge est un fournisseur nord-américain de solutions informatiques en pleine croissance, qui permet aux entreprises de relever quotidiennement des défis complexes grâce à des partenariats solides avec des fournisseurs de technologies de pointe et à une étroite collaboration avec notre équipe...
