Directeur(trice) au développement des affaires

9 hours ago

Montreal, Quebec, Canada iuvo-ai Full time $50,000 - $150,000 per year

Directeur(trice) au développement des affaires

Lieu : Montréal (Hybride/Télétravail)

Type d'emploi : Temps plein

Département : Ventes et Croissance

À propos de iuvo-ai

Chez iuvo-ai, nous sommes une équipe de passionnés d'IA déterminés à transformer les idées novatrices en croissance réelle pour les PME. Nous créons des solutions sur mesure et clé en main pour des entreprises oeuvrant dans les domaines des services et manufacturiers. Nous nous spécialisons dans les solutions en vision par ordinateur, science des données, et dans la création d'agents ou automatisations.

Votre mission

En tant que Directeur(trice) au développement des affaires, vous piloterez notre croissance auprès d'une clientèle diversifiée allant de la PME ambitieuse à la Grande Entreprise. Votre terrain de jeu couvre des secteurs clés où l'IA a un fort impact : services marketing, finance, technologies (SaaS) et manufacturier.

Vous ne serez pas seul dans l'arène : vous agirez comme chef d'orchestre commercial, appuyé par nos Architectes techniques pour valider la faisabilité et présenter les solutions.

Vos responsabilités clés

1. Stratégie et développement :

  • Développer et exécuter une stratégie de vente B2B pour élargir notre portefeuille de clients.
  • Identifier et prospecter activement des opportunités dans nos secteurs cibles.
  • Gérer et documenter rigoureusement votre pipeline de vente et vos activités dans HubSpot.
  • Naviguer avec aisance entre les processus de décision rapides des PME et les cycles d'approbation complexes des Grandes Entreprises.

2. Vente Consultative et Orchestration :

  • Mener les rencontres de découverte pour qualifier les besoins d'affaires ("Pain points").
  • Travailler en binôme avec Architecte technique pour construire des démos percutantes et des preuves de concept (POC) solides.
  • Traduire les enjeux techniques validés par l'équipe en proposition de valeur commerciale irrésistible (ROI, efficacité, réduction des coûts).

3. Négociation et Fermeture :

  • Piloter le cycle de vente de bout en bout ("End-to-end sales cycle").
  • Négocier les ententes contractuelles en assurant la rentabilité et la viabilité des projets.
  • Maintenir une relation de confiance avec les décideurs (C-Level, VP Innovation, Directeurs TI).

Le profil idéal


Expérience et Compétences :

  • Expérience : 5 à 10 ans en vente B2B de solutions technologiques ou de services-conseils.
  • Secteurs clés : Une connaissance ou un réseau existant dans les domaines du Marketing, de la Finance, du SaaS ou du Manufacturier est un atout majeur.
  • Agilité : Capacité démontrée à adapter son discours, passant du propriétaire de PME au comité de direction d'une Grande Entreprise.
  • Esprit d'équipe : Habitude de collaborer avec des ressources techniques (Pre-sales/Tech Lead) pour fermer des ventes complexes.
  • Bilinguisme : Français et Anglais (oral et écrit) impératif.

Savoir-être (Soft Skills) :

  • Curiosité intellectuelle : Passion pour l'impact de l'IA sur les modèles d'affaires actuels.
  • Chasseur stratégique : Vous n'attendez pas que les leads viennent à vous; vous allez les chercher intelligemment.
  • Excellent communicateur : Capable de simplifier le complexe sans le dénaturer.

Pourquoi rejoindre iuvo-ai ?

  • Impact direct : Travaillez directement avec les fondateurs et influencez la roadmap de l'entreprise.
  • Technologie de pointe : Vendez des solutions concrètes dans le secteur le plus dynamique du moment.
  • Rémunération : Salaire de base compétitif + Commissions non plafonnées.

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