Responsable Développement commercial New Business Account Executive

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À propos d'Avanquest :

Avanquest est la filiale d'édition de logiciels du groupe Claranova, un groupe technologique français innovant, présent dans de nombreux pays, avec un chiffre d'affaires dépassant les 500 millions de dollars.

Chez Avanquest, nous développons des solutions logicielles fiables et intuitives qui répondent aux besoins de nos clients, autour de trois gammes principales de produits : les logiciels PDF, les logiciels de retouche photo (Inpixio) et les utilitaires destinés à améliorer les performances et la sécurité des PC. Principalement proposés en mode SaaS (Software as a Service), nos produits sont vendus dans plus de 150 pays et traduits en plus de 15 langues.

Visitez notre site web :

Avanquest, c'est :

• un groupe multiculturel et collaboratif ;
• une entreprise ambitieuse en pleine croissance ;
• un environnement où chaque talent peut contribuer avec son savoir-faire et avoir un impact concret sur des projets d'envergure ;
• un cadre où les initiatives productives sont toujours reconnues à leur juste valeur.

Résumé du Poste

Nous recherchons un
Account Executive (New Business)
passionné par la vente de solutions technologiques et par l'innovation.

Ton rôle :
ouvrir de nouveaux comptes
, développer des relations stratégiques et faire découvrir la valeur de nos solutions auprès de clients B2B.

Tu seras au cœur de notre croissance : un
chasseur curieux, structuré et orienté résultats
, capable d'utiliser HubSpot et les outils AI pour piloter ton pipeline, analyser tes performances et optimiser ta stratégie commerciale.

Responsabilités

• Développement commercial
  : Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients ; présenter la valeur des solutions ; gérer tout le cycle de vente jusqu'au closing ; construire un pipeline solide et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.

• Stratégie et collaboration
  : Travailler étroitement avec les équipes internes (marketing, produit, customer success) pour affiner la prospection et améliorer la conversion ; exploiter les données et contribuer à l'élaboration de stratégies basées sur l'IA et l'automatisation.

• Innovation et conseil client
  : Comprendre les besoins des clients pour proposer des solutions personnalisées ; améliorer en continu les outils et processus ; représenter l'entreprise comme un partenaire stratégique et innovant.

Qualifications :

• Expérience de 2 à 5 ans en
  vente B2B de solutions SaaS ou technologiques
  , en tant qu'Account Executive, Business Developer ou Sales Executive.idéalement dans un contexte documentaire (un atout)
• Excellente compréhension des enjeux liés à la digitalisation, à l'automatisation et à l'IA.
• Capacité à piloter un cycle de vente complet en autonomie.
• Aisance dans les présentations, les démos produits et la négociation.
• Maîtrise avancée de
  HubSpot CRM
  (gestion de pipeline, reporting, séquences) un atout
• Esprit chasseur
  et sens du résultat.
• Problem solver
  : tu aimes comprendre les besoins profonds du client et trouver la meilleure solution.
• Innovant et curieux
  : tu explores les nouvelles tendances du marché et maîtrises les outils digitaux.
• Excellent relationnel et communication claire, persuasive et orientée valeur.
• Français et anglais oral et écrit requis, Allemand un atout majeur

Ce que nous vous offrons :

• Une rémunération à votre juste valeur.
• Des avantages entreprise compétitifs.
• Nous nous engageons à maximiser votre potentiel et à assurer votre développement professionnel.
• Des interactions avec des équipes locales et internationales.
• Un environnement 100% flexible et une conciliation travail et vie personnelle.
• Une ambiance professionnelle conviviale et collaborative, l'authenticité et le bien-être de chacun sont prioritaires.
• Poste hybride.

Nous valorisons la diversité et nous la soutenons. Nous nous engageons à offrir un environnement favorisant l'inclusion et le respect de tous. Nous encourageons donc les femmes, les personnes de toutes identités de genre, les personnes autochtones, en situation de handicap à envoyer leur candidature à nos postes.

Seuls les candidat.e.s retenu.e.s seront contacté.e.s.

Company description:

We are an international group of over 400 employees and collaborators.

We create reliable and intuitive software solutions offered as Software as a Service (SaaS). Our products are sold in more than 150 countries and are translated into over 15 languages worldwide.

Visit our website:

We are :

• a multicultural collaborative group.
• an ambitious company in rapid development.
• a place where each Talent has its place to contribute its know-how and have a real impact on large-scale projects.
• an environment where productive initiatives are always recognized at their true value

Job Summary

We are looking for a passionate
Account Executive (New Business)
who thrives on selling innovative technology solutions.

Your mission: open new accounts, build strategic relationships, and showcase the value of our solutions to B2B clients.

You'll be at the heart of our growth — a curious, structured, and results-driven hunter who leverages
HubSpot
and
AI tools
to manage your pipeline, analyze performance, and optimize your sales strategy.

Responsibilities

• Business Development:
  Identify, prospect, and qualify new clients; present the value of our solutions; manage the full sales cycle from outreach to closing; build a strong, predictable pipeline and achieve revenue targets.

• Strategy & Collaboration:
  Work closely with internal teams (Marketing, Product, and Customer Success) to refine prospecting strategies and improve conversion rates. Leverage data and contribute to developing AI- and automation-based sales approaches.

• Innovation & Client Advisory:
  Understand client needs to design tailored, value-driven solutions; continuously improve sales tools and processes; represent the company as a strategic and innovative partner.

Qualifications

• 2 to 5 years of experience in B2B sales of SaaS or tech solutions as an Account Executive, Business Developer, or Sales Executive (experience in document management or similar fields is a plus).
• Strong understanding of digitalization, automation, and AI challenges.
• Proven ability to manage the entire sales cycle independently.
• Skilled in presentations, product demos, and negotiation.
• Advanced proficiency with HubSpot CRM (pipeline management, reporting, sequences) is an advantage.
• A true hunter mindset with a strong results orientation.
• Problem-solver: eager to understand clients' deeper needs and find the best-fit solution.
• Innovative and curious: constantly exploring market trends and digital tools.
• Excellent interpersonal skills and clear, persuasive, value-oriented communication.
• Fluent in French and English (written and spoken); German is a major plus.

What we offer:

• A fair compensation for your value.
• Competitive corporate benefits;
• An open and supportive environment as well as a modern and exciting workplace.
• We are committed to maximizing your potential and ensuring your professional development.
• Interaction with local and international teams.
• A 100% flexible environment and work/life balance.
• A friendly and collaborative work environment, where authenticity and well-being are a priority.
• Hybrid mode.

We value and support diversity. We are committed to providing an environment that promotes inclusion and respect for all. We therefore encourage women, people of all gender identities, aboriginal people and people with disabilities to apply for our positions.

Only successful candidates will be contacted.