Directeur régional des ventes – Canada, gouvernement, ministère de la Défense et secteur commercial"

Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) chasseur(euse) de ventes dynamique pour combler le poste de Directeur(trice) Régional(e) des Ventes – Canada, Gouvernement, DoD et Commercial. Le ou la candidat(e) retenu(e) devra être situé(e) dans la région d'Ottawa ou de Montréal. Le Directeur régional des ventes a la responsabilité principale de développer un niveau d'affaires durable et en croissance continue, ainsi que de stimuler les ventes dans un territoire régional désigné pour nos gammes de produits de Réseaux Satellitaires Large Bande de pointe, incluant les réseaux satellite VSAT, les modems VSAT pour divers secteurs, les modems satellite (SCPC, MCPC, DVB-S2X), ainsi que d'autres services connexes. APERÇU DU POSTE Ce poste comporte un important volet de développement de nouveaux marchés verticaux et segments de clientèle, ce qui nécessite une compréhension approfondie des besoins des clients et la conception de solutions adaptées. Pour maximiser les résultats, il sera essentiel de travailler étroitement avec l'équipe interne de gestion de produits/programmes, laquelle fournira des solutions d'ingénierie de vente, des recherches d'opportunités, un soutien marketing, ainsi que des stratégies de produits et solutions. Le poste exige également des déplacements fréquents dans la région afin de collaborer avec les partenaires existants, les distributeurs, ainsi que pour établir de nouveaux clients et nouveaux canaux où les besoins se font sentir. Enfin, la mise en place, le soutien et l'accompagnement de nouveaux clients et partenaires de distribution constituera un élément clé de réussite. RESPONSABILITÉS :
• Identifier, adresser et développer de nouvelles opportunités de vente auprès du ministère de la Défense nationale du Canada (DoD) et d'autres corps pouvant être assignés
• Établir des relations à long terme et conclure des contrats d'ingénierie et d'approvisionnement de produits avec des entités gouvernementales et de défense, tout en maximisant les opportunités de ventes
• Comprendre les exigences des clients dans les marchés verticaux ciblés
• Maintenir des relations à long terme avec les comptes stratégiques de SpaceBridge et maximiser les opportunités de ventes
• Générer et développer des solutions clés en main pour ces clients
• Soutenir et développer les canaux de vente existants et, au besoin, développer de nouveaux canaux ou marchés alternatifs
• Développer et renforcer la part de marché, les revenus et la croissance des ventes dans la zone géographique assignée, le DoD canadien et d'autres corps
• Maintenir des prévisions et pipelines solides
• Atteindre les objectifs de vente tout en respectant les objectifs globaux de l'entreprise, tels que la marge bénéficiaire et la précision des prévisions (annuelles et trimestrielles)
• Fournir un soutien dans la préparation des propositions de vente et des réponses aux appels d'offres (RFPs)
• Surveiller les activités des concurrents et fournir des rétroactions à la direction
• Exigences de déplacements : selon les besoins d'affaires et pour atteindre les objectifs du territoire. À l'occasion, participation à des salons commerciaux. COMPÉTENCES & QUALIFICATIONS :
• Baccalauréat en génie électrique, informatique ou un domaine connexe
• Maîtrise en administration des affaires, marketing ou ingénierie — un atout
• Une habilitation de sécurité du DoD canadien est un avantage déterminant
• Expérience préalable en ventes : minimum 7+ années dans le territoire désigné
• Capacité éprouvée en vente et développement des affaires dans l'industrie des télécommunications
• Familiarité avec les réseaux satellites large bande / fournisseurs de services ISP / Telcos et MNO — un atout certain
• Expérience préalable auprès d'opérateurs cellulaires GSM — un atout
• Connaissance des architectures LAN/WAN, des infrastructures de téléphonie mobile et des équipements de réseautique — un atout
• Capacité à démontrer la valeur unique des solutions de communications satellites auprès de divers niveaux dans les organisations commerciales, gouvernementales et de défense
• Compréhension des modèles de canaux de vente et de la vente directe aux clients finaux
• Compréhension et aptitude à développer des modèles financiers/commerciaux innovants pour vendre des solutions et services plutôt que de simples produits, incluant les services gérés
• Forte capacité à exécuter les objectifs de vente et à développer de nouveaux prospects
• Excellentes compétences de communication orale et écrite en anglais et en français
• Capacité à influencer positivement les clients et les équipes de projets / conception
• Capacité à travailler de façon autonome et à livrer des résultats
• Aptitude à développer des relations et démontrer la valeur à différents niveaux dans une organisation, incluant la haute direction (C-level) et les leaders techniques
• Développer et maintenir un vaste réseau de contacts à valeur ajoutée À PROPOS DE NOUS : Fondée en 1988, SpaceBridge Inc. est un fournisseur établi et un leader mondial dans les technologies de systèmes de communication satellite large bande. Basée à Montréal, Canada, SpaceBridge Inc. est idéalement positionnée pour répondre aux exigences du marché mondial d'aujourd'hui, avec deux centres d'innovation R&D affiliés offshore, ainsi que des bureaux de vente et de soutien et des bureaux satellites au Brésil, en Colombie, au Royaume-Uni, au Moyen-Orient, en Indonésie, en Chine et en Russie. SpaceBridge est un fournisseur certifié ISO9001. L'entreprise développe et fournit des systèmes et services de réseaux satellites, incluant des HUBs et terminaux VSAT pour des typologies Point-à-Point, Point-à-Multipoint et Mesh, ainsi que des modems SCPC et broadcast pour les constellations satellites GEO et NGSO. Le portefeuille diversifié de SpaceBridge Inc. comprend la gamme de produits ASAT, qui dessert différents marchés verticaux avec diverses technologies et applications. Les principaux domaines incluent : le raccordement cellulaire 2G/3G/4G et 5G, l'Internet Industriel des Objets (IIoT), les communications commerciales et militaires en mouvement (Satcoms-On-The-Move), le haut débit, l'IPTV multicast, la voix sur IP, la vidéoconférence, les VPN L2/L3, les opérateurs de réseaux virtuels, et la diffusion TV HD/UHD. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Toutefois, seuls les candidats sélectionnés pour une entrevue seront contactés.

POSITION OVERVIEW

This position contains a large element of developing new vertical markets and customer segments which is achieved by understanding client's needs and developing solutions to cater to these.

To maximize output, it will be important to work closely with the internal Product/ Program Management team which will provide sales engineering solutions, research opportunities, marketing support and product and solutions strategies. The position will also require extensive travelling within the region to work with existing partners, distributors as well as to establish new market customers and new channels where the need exists. Lastly, setting up, supporting and driving new customers and channel partners will be a key element to success.

RESPONSABILITÉS :

• Identify, address and develop new opportunities for sales in Canadian Department of Defense (DoD) and other corps which may be assigned
• Build long-term relationships and engage on engineering and product supplies contract with Government and Defense entities and maximizing sales opportunities
• Comprendre les exigences des clients sur les marchés verticaux ciblés.
• Maintain long-term relationships with SpaceBridge's Key Accounts and maximize sales opportunities.
• Generate and develop turn-key solutions opportunities for these customers.
• Soutenir et développer les canaux de vente existants en combinaison avec le développement de nouvelles activités ou de canaux de marché alternatifs, le cas échéant.
• Develop & strengthen market share, revenue, and sales growth within assigned geography and Canadian Department of Defense (DoD) and other corps.
• Maintenir des prévisions et un pipeline approfondis
• Atteindre les objectifs de vente tout en maintenant les objectifs généraux de l'entreprise tels que la marge bénéficiaire et les objectifs de précision des prévisions (annuels et trimestriels).
• Provide support on sales proposals and response to RFPs
• Monitor competitors' activities and provide feedback to management.
• Travel Requirements: according to the business needs and as required to achieve the target within the territory. Time to time you may be asked to attend trade shows

COMPÉTENCES & QUALIFICATIONS :

• Bachelor in Science Electrical Engineering or Computer Science or related field,
• Master in Business, Marketing or Engineering is considered an asset.
• Canadian DoD Security clearance is a definitive advantage
• Previous sales experience, +7 years in the designated territory as a minimum
• Aptitude avérée à la vente et au développement des affaires dans l'industrie des télécommunications
• Familiarité avec les réseaux satellites à large bande / les fournisseurs de services - FAI / opérateurs de télécommunications et MNO - l'expérience et les relations sont un plus indéniable
• Une expérience antérieure dans la vente aux opérateurs GSM cellulaires est un plus indéniable.
• Familiarity with LAN/WAN architecture, mobile carriers architecture and networking devices is a definite plus
• Ability to demonstrate Satellite Communication Innovation's unique value proposition at various levels within an organization for commercial and government and defense customers.
• Compréhension des différents modèles de canaux de vente ainsi que de la vente directe au client final
• Compréhension et capacité à utiliser et à développer des modèles financiers / commerciaux innovants pour développer des ventes de solutions et de services plutôt que la vente de produits purs, la vente de services gérés
• Forte capacité à exécuter les objectifs de vente et à développer de nouveaux prospects
• Excellent verbal and written communication skills in English and French.
• Ability to positively influence customers and project / design teams.
• Capacité à travailler de manière autonome et à faire bouger les choses.
• Ability to develop relationships and demonstrate value at many different levels within a customer organization to include C level as well as technical leaders
• Develop and maintain a large scale value added networking and contacts

ABOUT US:

Founded in 1988, SpaceBridge Inc. is an established supplier and global market leader in broadband satellite communications systems technology. Headquartered in Montreal, Canada, SpaceBridge Inc. is well-positioned to meet the demands of today's global market, with two affiliate R&D offshore innovation centers. Sales, and support offices, as well as remote offices in: Brazil, Colombia, United Kingdom, the Middle East, Indonesia, China, and Russia. SpaceBridge is an ISO9001 registered vendor.

The company develops and provides satellite network systems and services, including VSAT HUBs and Terminals for Point-to-Point, Point-to-Multi-Point, and Mesh typologies, as well as SCPC and broadcast modems for GEO and NGSO satellite constellations

SpaceBridge Inc.'s diverse portfolio includes the ASAT product line, which serves different verticals with various technologies and applications. Key areas of focus are Cellular Backhaul for 2G/3G/4G and 5G, Industrial Internet of Things-IIoT, Commercial and Military Satcoms-OnThe-Move, High-Speed Broadband, Multicast IPTV, Voice-over-IP, Videoconferencing, L2/L3 VPN, Virtual Network Operator, and HD/UHD TV Broadcasting.

We thank all applicants for their interest, however, only those candidates selected for interviews will be contacted.

Catégorie d'Emploi ventes

Type d'emploi: À plein temps

Lieu de travail: Montréal