Directeur régional – Unité d'affaires Animaux de ferme

Job Description

Directeur régional – Unité d'affaires Animaux de ferme

Le poste de Directeur régional des ventes pour les animaux de ferme dirigera l'équipe régionale des ventes afin d'atteindre les objectifs de ventes régionales et les objectifs organisationnels pour positionner le vaste portefeuille de produits de notre entreprise. Ce poste assure un leadership direct auprès de l'équipe régionale composée de 6 à 8 représentants territoriaux.

Responsabilités clés du poste (incluant, sans s'y limiter):

• Préparer et mettre en œuvre un plan d'affaires régional complet, en veillant à une application cohérente des programmes produits et à l'atteinte des objectifs de ventes.
• Impact direct sur la performance de l'unité d'affaires grâce à des compétences solides en leadership et en gestion.
• Surveiller la performance de l'équipe, suivre les indicateurs clés et fournir des rapports réguliers au Directeur de l'unité d'affaires Bétail et au Directeur des comptes clés et de la technologie.
• Analyser les données de ventes et les rapports MS pour identifier des opportunités pour l'équipe de vente et élaborer les plans d'affaires associés.
• Gérer les talents pour attirer, retenir et motiver l'équipe régionale des ventes.
• Encadrer et diriger l'équipe de vente; travailler à la création d'équipes cohésives. Fournir un coaching et des retours continus; réaliser des évaluations formelles et informelles de performance. Reconnaître les succès des employés et communiquer avec l'équipe en offrant des commentaires constructifs. Maîtrise de la résolution de conflits.
• Communication efficace pour assurer des messages cohérents et un leadership fort dans la région.
• Résolution de problèmes dépassant le niveau régional. Proposer des idées et suggérer de nouveaux domaines de développement.
• Travailler en collaboration avec les vétérinaires des services techniques, les opérations commerciales, le service client et les autres directeurs régionaux.
• Collaborer avec les équipes des comptes clés et de la technologie pour mettre en œuvre des programmes, des services et des placements de produits.

Exigences minimales en matière d'éducation :

• Diplôme universitaire (baccalauréat) requis.

Expérience et compétences requises :

• Minimum de cinq (5) ans d'expérience en ventes et/ou marketing ou domaine connexe.
• Au moins deux (2) ans d'expérience en leadership avec des réalisations démontrées.
• Connaissances techniques, produits et marché.
• Mentalité orientée part de marché, axée sur le potentiel plutôt que sur les résultats.
• Gestion de territoire et d'affaires.
• Leadership et capacité à bâtir des équipes solides.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, compétences en présentation et en analyse.
• Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Permis de conduire valide.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents avec nuitées (50 %).
• Résidence dans la région des ventes.

Expérience et compétences souhaitées :

• Connaissance des produits et de l'industrie des animaux de ferme.
• Expérience préalable en ventes dans le domaine de la santé animale ou humaine.
• La maîtrise du français est requise (pour les candidats basés au Québec uniquement).

Deux postes : un au Québec ou en Ontario et un en Alberta ou en Saskatchewan.

Conformément à la Stratégie de milieu de travail hybride de notre entreprise, ce poste sera exécuté au moyen d'une combinaison de travail à distance et de travail en personne (siège social de Kirkland) en fonction de la nature du travail à effectuer.

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d'innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d'approche de l'un et de l'autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

Required Skills:

Adaptability, Adaptability, Agriculture Industry, Business Management, Business Operations, Business Planning, Customer Relationship Building, Customer Service Management, Goal Feedback, Industry Knowledge, Lead Generation, Livestock Production, Managing Sales Teams, Market Analysis, Microsoft Office, People Leadership, Sales Forecasting, Sales Management, Sales Operations, Sales Performance Coaching, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Strategic Thinking, Talent Management {+ 4 more}

Preferred Skills:

Secondary Language(s) Job Description:

Regional Manager - Farm Animal Business Unit

The Farm Animal Regional Sales Manager position will lead the Regional Farm Animal sales team to accomplish regional sales goals and organizational objectives to position our company's broad product portfolio. This position provides direct leadership to the regional sales team of 6-8 Territory Representatives.

Key Responsibilities of the role include but are not limited to:

• Prepares and implements a comprehensive region business plan, ensuring consistent product program implementation and sales goal attainment.
• Direct impact on business unit performance through strong leadership and management skills.
• Monitoring team performance, tracking key metrics, and providing regular reports to the Director Livestock Business Unit and Director of Key Accounts and Technology.
• Analyzing sales data and MS reports to identify opportunities for the sales team and the development of associated business plans.
• Talent management for the attraction, retention and motivation of regional sales team.
• Manages, coaches and provides direction to the sales team; works to build cohesive teams. Provides ongoing coaching and feedback; conducts formal and informal performance reviews. Recognizes employee success and communicates to the team providing constructive feedback. Proficient at resolving conflict.
• Impactful communication to ensure consistent messages and leadership within the region.
• Problem solving extends beyond the regional level. Originates ideas and suggests new areas for development.
• Works cross functionally with Technical Services Veterinarians, business operations, customer service and other regional managers.
• Collaborates with key account and technology teams to implement programs, services and product placements.

Education Minimum Requirement:

• Bachelor's Degree required.

Required Experience and Skills:

• Minimum of five (5) years Sales and/or Marketing or related experience.
• At least two (2) years leadership experience with demonstrated accomplishments.
• Technical, Product & Market Knowledge.
• Market Share Mindset focusing on potential verses outcomes.
• Territory & Business Management.
• Leadership and building strong teams.
• Position requires strong written and verbal communication skills and excellent presentation skills, analytical skills.
• Proficiency in Microsoft Office including Word, Excel, PowerPoint.
• Must have a valid driver's license.
• Must be available for extensive overnight travel (50%).
• Must live within the Sales Region.

Preferred Experience and Skills:

• Farm animal product and industry knowledge.
• Previous experience in the animal health or human health sales is preferred.
• Fluency in French is required (for candidates based in Quebec only).

2 positions: one Quebec or Ontario and 1 Alberta or Saskatchewan

In line with our Company's Hybrid Workplace Strategy, this position will be performed through a combination of remote work and in-person (Kirkland Head Office) based on the nature of work to be done.

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another's thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

Search Firm Representatives Please Read Carefully

Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

50%

Flexible Work Arrangements:

Remote

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

n/a

Job Posting End Date:

01/5/2026

• A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R376100