Gestionnaire régional des ventes

The
Regional Sales Manager
is responsible for driving revenue growth, expanding market share, and maximizing profitability within the assigned territory. This role involves leading, coaching, and managing a high-performing sales team while collaborating cross-functionally to ensure consistent execution of strategic goals. The Regional Sales Director will be accountable for sales performance, customer satisfaction, and operational efficiency, ensuring the team meets and exceeds targets in a competitive market.

Sales Strategy and Leadership

• Develop and execute a comprehensive regional sales strategy aligned with corporate goals.
• Lead, manage, and motivate a team of sales professionals to meet and exceed performance targets.
• Set clear objectives and hold team members accountable for weekly, monthly, and quarterly goals.
• Build and strengthen long-term relationships with key customers and strategic accounts.
• Collaborate with internal departments such as marketing, product, and customer experience to ensure unified go-to-market efforts.
• Conduct regular business reviews and forecast meetings to track progress and adjust strategy as needed.
• Analyze market trends, competitor activity, and customer needs to identify growth opportunities.
• Represent the company at industry events, trade shows, and regional conferences to enhance visibility and establish market leadership.
• Manage complex negotiations, contracts, and proposals to secure high-value deals.
• Ensure accurate and up-to-date CRM usage across the regional sales team for pipeline and activity tracking.
• Participate in demand planning and forecasting efforts, providing strategic insights and regional context.

Team Management and Performance Optimization

• Provide ongoing coaching and performance feedback to enhance team capabilities and productivity.
• Partner with HR and leadership in recruiting top sales talent aligned with organizational needs.
• Promote a results-driven, customer-focused culture that values collaboration, accountability, and continuous improvement.
• Conduct regular field visits and joint customer calls to support team development and relationship building.
• Monitor sales KPIs, analyze performance metrics, and implement corrective actions when necessary.
• Drive regional execution of national initiatives, product launches, and customer engagement strategies.

Qualifications:

• 10+ years of progressive experience in sales management, including 5+ years in a senior leadership role.
• Demonstrated success in building and leading high-performing sales teams in dynamic, competitive markets.
• Strong business acumen with the ability to develop strategies that align with organizational goals.
• Proven track record of exceeding sales targets and driving revenue growth.
• Skilled in CRM systems, data analysis, and performance management tools.
• Excellent interpersonal, negotiation, and communication skills in both French and English (Intermediate level of English is required)
• Ability to travel within the assigned region as needed.

Proficiency in English is required for this role as approximately 40% of the responsibilities involve regular communication with stakeholders based in the United States and Europe.

Splash into fun

Le
Gestionnaire régional des ventes
est responsable de la croissance du chiffre d'affaires, de l'expansion de la part de marché et de l'optimisation de la rentabilité au sein du territoire assigné. Ce rôle implique la direction, l'encadrement et la gestion d'une équipe de vente performante tout en collaborant avec les différentes fonctions de l'entreprise pour garantir l'exécution cohérente des objectifs stratégiques. Le Directeur Régional des Ventes est responsable de la performance commerciale, de la satisfaction client et de l'efficacité opérationnelle, en veillant à ce que l'équipe atteigne et dépasse ses objectifs dans un marché concurrentiel.

Stratégie Commerciale et Leadership

• Développer et exécuter une stratégie de vente régionale complète, alignée sur les objectifs de l'entreprise.
• Diriger, gérer et motiver une équipe de professionnels de la vente pour atteindre et dépasser les objectifs de performance.
• Définir des objectifs clairs et responsabiliser les membres de l'équipe sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle.
• Construire et renforcer des relations à long terme avec les clients clés et les comptes stratégiques.
• Collaborer avec les départements internes tels que le marketing, le produit et l'expérience client pour garantir une approche de mise en marché unifiée.
• Mener des revues d'activité régulières et des réunions de prévisions pour suivre les progrès et ajuster la stratégie si nécessaire.
• Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour identifier des opportunités de croissance.
• Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, salons professionnels et conférences régionales afin d'accroître la visibilité et d'établir un leadership sur le marché.
• Gérer des négociations complexes, des contrats et des propositions pour conclure des accords à forte valeur ajoutée.
• Assurer une utilisation précise et à jour du CRM par l'équipe commerciale régionale pour le suivi du pipeline et des activités.
• Participer aux efforts de planification de la demande et des prévisions, en fournissant des perspectives stratégiques et un contexte régional.

Gestion d'Équipe et Optimisation de la Performance

• Fournir un accompagnement et un retour continu sur la performance afin d'améliorer les compétences et la productivité de l'équipe.
• Collaborer avec les RH et la direction pour recruter les meilleurs talents commerciaux en adéquation avec les besoins de l'organisation.
• Promouvoir une culture axée sur les résultats, centrée sur le client, qui valorise la collaboration, la responsabilité et l'amélioration continue.
• Effectuer des visites régulières sur le terrain et des appels conjoints chez les clients pour soutenir le développement de l'équipe et renforcer les relations.
• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux, analyser les métriques et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.
• Piloter l'exécution régionale des initiatives nationales, des lancements de produits et des stratégies d'engagement client.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience progressive en gestion des ventes, dont au moins 5 ans dans un poste de direction.
• Succès avéré dans la constitution et la direction d'équipes commerciales performantes dans des marchés dynamiques et concurrentiels.
• Solide sens des affaires avec la capacité de développer des stratégies alignées sur les objectifs de l'organisation.
• Antécédents prouvés de dépassement des objectifs de vente et de croissance du chiffre d'affaires.
• Maîtrise des systèmes CRM, de l'analyse de données et des outils de gestion de la performance.
• Excellentes compétences interpersonnelles, de négociation et de communication en français et en anglais.(Un niveau intermédiaire en anglais est requis.)
• Capacité à se déplacer dans la région assignée selon les besoins.

La maîtrise de l'anglais est requise pour ce poste, car environ 40 % des responsabilités impliquent une communication régulière avec des parties prenantes situées aux États-Unis et en Europe.

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