Gestionnaire du développement des affaires

Description de l'entreprise

Vention aide certaines des entreprises manufacturières les plus innovantes à automatiser leur plancher de production en seulement quelques jours. La plateforme d'automatisation manufacturière en ligne de Vention (MAP) permet à ses clients de concevoir, automatiser, commander et déployer des équipements de fabrication directement à partir de leur navigateur web.

Vention a son siège social à Montréal, au Canada, et possède des bureaux à Berlin et à Boston. Elle est utilisée dans plus de 3 000 usines réparties sur cinq continents. Reconnue comme l'une des cultures d'entreprise les plus admirées au Canada et comme un Great Place to Work, Vention se distingue par une culture axée sur la performance qui accorde une grande importance au bien-être. Nous aimons les objectifs ambitieux, les faits et les données, ainsi que les débats constructifs. En même temps, nous savons qu'il est impossible de constamment se dépasser sans un environnement de travail bienveillant et stimulant. Ces deux facettes de notre culture se nourrissent mutuellement et sont protégées avec la même attention.

Nos valeurs et principes incluent :

• Nous rendons nos clients performants : nous faisons ce qu'il faut pour eux, même lorsque cela rend notre travail plus exigeant.
• Nous exécutons et livrons : nous nous fixons des objectifs ambitieux et sommes motivés à les atteindre.
• Nous débattons, puis nous engageons : nous remettons en question nos propres perspectives et idées afin de trouver les meilleures solutions.
• Nous innovons pour inspirer : nous valorisons l'innovation dans nos produits, nos expériences utilisateurs et nos pratiques d'affaires.
• Nous collaborons pour accomplir davantage : nous travaillons en une seule équipe pour atteindre plus que ce que nous pourrions faire individuellement.
• Nous donnons à nos employés les moyens d'atteindre leur plein potentiel : nous visons l'excellence tout en sachant célébrer les progrès et les réussites.

Description du poste

Relevant du Directeur de la Croissance, le ou la Gestionnaire, Développement des affaires sera responsable de diriger une équipe de représentants au développement des affaires (BDR) afin de générer des opportunités qualifiées pour l'équipe des ventes; de former et de coacher les membres de l'équipe BDR; ainsi que de prendre en charge diverses tâches opérationnelles et administratives pour aider l'équipe à performer et à dépasser les attentes. Vous serez une référence en matière de connaissances et de meilleures pratiques au sein de l'équipe, et vous participerez à l'embauche, la formation, l'intégration et le mentorat des nouveaux BDR, en collaboration avec l'équipe d'habilitation des ventes (Sales Enablement).

Ce que vous ferez :

• Maintenir le rythme de l'équipe – établir des objectifs quotidiens et hebdomadaires et assurer le suivi de la performance selon les indicateurs clés.
• Former les membres de l'équipe BDR à identifier, contacter et créer des opportunités qualifiées.
• Mettre en œuvre et promouvoir la stratégie de vente afin d'atteindre les objectifs, accroître la productivité des ventes et respecter les indicateurs de performance.
• Écouter les appels de vente, s'assurer que toutes les étapes des cadences sont respectées, diriger les rencontres quotidiennes et participer aux appels clients pour aider à conclure des transactions plus complexes.
• Créer des scripts d'appels, des cadences et des modèles de courriels.
• Assurer l'amélioration continue de la performance et des compétences des membres de l'équipe grâce à du coaching et de la rétroaction lors de rencontres individuelles hebdomadaires.
• Planifier l'embauche et l'intégration de nouveaux BDR.
• Collaborer avec les équipes transversales lors d'événements sur le terrain, de campagnes publicitaires ciblées et de campagnes de maturation (nurture).
• Travailler étroitement avec l'équipe des ventes et les autres membres de la direction des ventes afin d'améliorer la gestion et la qualification des opportunités.
• Fournir des rétroactions structurées aux équipes de Croissance et de Marketing concernant la qualité des pistes, l'efficacité des messages et l'impact des campagnes.
• Produire des rapports hebdomadaires et mensuels sur la performance des BDR, leur contribution au pipeline et les taux de conversion à travers l'entonnoir de vente.
• Collaborer avec l'équipe RevOps pour assurer l'intégrité des données CRM et la cohérence des rapports.
• Travailler avec les équipes de Contenu et de Marketing produit afin de développer des messages efficaces pour les communications sortantes des comptes assignés à votre équipe.
• Soutenir les membres de votre équipe dans leur plan de carrière et leur développement professionnel, afin qu'ils réalisent pleinement leur potentiel en ventes chez Vention.

Qualifications

Ce que vous apportez à l'équipe :

• Plus de 3 ans d'expérience en gestion d'équipes de vente ou de développement des affaires, avec un solide historique de performance élevée.
• Plus de 8 ans d'expérience dans un environnement de vente ou de développement des affaires axé sur la technologie.
• Baccalauréat dans un domaine connexe.
• Excellentes compétences en communication en anglais (oral et écrit); le français est un atout.
• Expérience avec Salesforce et d'autres outils de productivité et de rapports pour les ventes.

Informations complémentaires

Notre façon de prendre soin de vous

• Politiques flexibles de congés payés et de travail à distance.
• Boissons et collations offertes pour bien démarrer la journée.
• Régimes de santé complets à l'échelle mondiale pour que vous soyez toujours à votre meilleur.
• Possibilités de développement de carrière — votre avenir nous tient à cœur.
• Événements sociaux variés et divertissants pour célébrer ensemble, adaptés aux divers intérêts de notre équipe (équipes sportives, soirées quiz, etc.).
• Congés pour faire du bénévolat et redonner à la communauté.

À quoi vous attendre pendant le processus d'entrevue

• Appel initial
• Rencontre avec l'équipe
• Exercice ou mise en situation
• Entrevue en personne
• Décision et offre

Engagement envers l'égalité des chances en emploi

Notre culture offre un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Le rythme rapide et la performance élevée vous permettront de contribuer à bâtir des produits, des processus et des stratégies qui auront un impact durable.

En rejoignant Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, origines et perspectives variées. Ensemble, nous nous efforçons de créer un milieu de travail inclusif et bienveillant pour tous. Nous nous encourageons mutuellement à atteindre des résultats exceptionnels et à bâtir des relations durables, nourries par la passion et l'engagement.

Nous avons à cœur de vous aider à donner le meilleur de vous-même. Réservez votre place et découvrez ce dont vous êtes capable

Si votre expérience ne correspond pas parfaitement à la description du poste, nous vous encourageons tout de même à postuler. Nous serons ravis d'échanger avec vous pour mieux vous connaître et vous permettre d'en apprendre davantage sur le rôle.