Directeur des ventes de district

En tant que chef de file du secteur des technologies de l'eau, nous sommes en pleine croissance et avons besoin de personnes talentueuses comme vous pour nous aider à continuer à protéger la ressource la plus vitale au monde.

Ecolab recherche un directeur des ventes de district pour rejoindre notre équipe de vente Nalco Water, chef de file du marché. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires et des bénéfices des programmes et services dans des comptes ciblés de la division de la fabrication et des produits pharmaceutiques. Grâce à une approche commerciale consultative, vous établirez des relations avec les clients existants en exécutant des programmes d'assurance système qui répondent à leurs principaux besoins commerciaux. Grâce à une solide gestion des comptes, vous convertirez également des comptes stratégiques de concurrents et vendrez de nouvelles technologies aux clients actuels.

Avantages :

• L'occasion de relever certains des défis les plus importants au monde, en aidant les clients à obtenir de l'eau potable et des aliments et des environnements sains
• La possibilité de faire une différence au sein d'une entreprise passionnée par votre perfectionnement professionnel
• Une formation rémunérée sur le terrain et au siège de Nalco Water à Naperville, en Illinois
• Un environnement de travail flexible et indépendant
• La réception d'un véhicule (sans vignette) de la société que vous pourrez utiliser à des fins commerciales et personnelles
• Un ensemble exhaustif d'avantages sociaux dès votre premier jour de travail : assurance maladie, soins dentaires et soins de la vue, régime d'actionnariat, remboursement des frais de scolarité et plus encore

Responsabilités :

• Stimuler la croissance des bénéfices afin d'atteindre les objectifs d'augmentation des bénéfices définis pour le district en élaborant et en mettant en œuvre un plan de district visant à maximiser les recettes.
• Interagir régulièrement avec les cadres supérieurs dans les différents secteurs fonctionnels afin de s'assurer que les objectifs sont atteints.
• Établir des prévisions de vente et prévoir avec précision les recettes mensuelles.
• Participer à la planification stratégique et tactique du district en tirant parti de tous les outils et ressources, en les répartissant et en maximisant le retour sur investissement.
• Élaborer des plans d'affaires intégrant les principaux moteurs du marché et toutes les données analytiques disponibles, tout en surveillant et en ajustant le plan en fonction des changements, des conditions émergentes et des menaces qui pèsent sur l'entreprise.
• Faire preuve d'un fort leadership en défendant les initiatives de l'entreprise ainsi qu'en planifiant et en dirigeant les réunions de district.
• Assurer l'encadrement et le développement continus de l'équipe d'ingénieurs commerciaux et de représentants du service technique afin de créer et de maintenir une valeur ajoutée.
• Veiller à ce que tous les nouveaux employés atteignent les normes de formation qui leur permettent d'acquérir une expertise sur les produits et services.
• Prendre rapidement des mesures pour remédier aux insuffisances de rendement. Tenir la documentation à jour et informer les personnes concernées de l'état d'avancement des enjeux en matière de rendement.
• Soutenir l'équipe et les partenaires internes dans la détermination des tendances, la compréhension des conditions du marché et la diffusion de l'expertise et des connaissances.
• Renforcer une vision claire pour l'équipe en fonction des objectifs stratégiques.
• Travailler en étroite collaboration avec des clients importants et stratégiques, actuels et potentiels, afin de comprendre les besoins de l'entreprise.

Renseignements sur le poste :

• Le candidat doit résider à proximité de Toronto ou de Montréal, près d'un grand aéroport.
• Le territoire du district comprendra l'Ontario, le Québec, la Nouvelle-Écosse et le Nouveau-Brunswick.
• Plus de 25 % des déplacements requis sont avec nuitée et déterminés en fonction des besoins de l'entreprise.

Qualifications minimales :

• Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente
• 1 à 3 ans d'expérience en direction et en formation d'équipes
• Plus de 5 ans d'expérience fructueuse dans le domaine de la vente technique ou de la vente externe, avec une approche consultative de la vente.

• Bilinguisme, français/anglais pour les raisons suivantes :

• Le titulaire du poste desservira des clients anglophones et situés dans des provinces situées à l'extérieur du Québec

• Capacité à voyager si nécessaire pour soutenir le district
• Capacité de voyager aux É.-U. à des fins de formation ou de réunion.
• Le poste requiert un permis de conduire valide et en cours de validité
• Aucun parrainage d'immigration n'est proposé pour cette offre.

Exigences physiques :

• Conduire un véhicule de l'entreprise dans le cadre de l'exercice de ses fonctions (des vérifications préalables à l'embauche et des vérifications permanentes du casier judiciaire seront effectuées afin de déterminer l'admissibilité à la conduite d'un véhicule de l'entreprise)
• Capacité à exercer les fonctions essentielles de l'emploi, avec ou sans adaptations raisonnables.

Atouts :

• Baccalauréat en génie (chimique, mécanique, industrielle) ou en sciences de la vie (biologie, chimie, etc.); MBA de préférence.
• Plus de 10 ans d'expérience fructueuse dans le domaine de la vente technique ou de la vente à l'extérieur, y compris des appels à la direction d'usines ou d'installations à plusieurs étages, et le développement de relations avec des cadres supérieurs.
• Connaissance exhaustive des chaudières, des tours de refroidissement et des systèmes de traitement des eaux usées hautement souhaitée.

Échelle de rémunération annuelle ou horaire

Ce poste offre un salaire de base et donne droit à une rémunération incitative fondée sur le rendement, conformément aux modalités du régime. La rémunération totale attendue se situe entre 156,000 $ et 195,300 $.

Ecolab prévoit de bonne foi qu'elle paiera un salaire dans la fourchette indiquée. De nombreux facteurs sont pris en compte pour déterminer la rémunération d'un nouvel employé, tels que l'éducation, la formation, l'expérience, le lieu de travail, les déplacements (le cas échéant), etc.

Avantages

Ecolab s'efforce d'offrir des avantages complets et compétitifs sur le marché pour répondre aux besoins de nos associés et de leurs familles. Cliquez ici pour consulter les avantages.

À propos de Nalco Water :

Dans un monde faisant face à des problèmes toujours croissants de pénurie et de contamination d'eau, Nalco Water, une entreprise Ecolab, aide ses clients à économiser plus de 161 milliards de gallons d'eau chaque année. Nous travaillons avec des clients du monde entier dans l'industrie légère (établissements, alimentation et boissons, fabrication, transport, entretien des textiles et haute technologie mondiale) et l'industrie lourde (industries chimique, en aval, du papier, de l'exploitation minière, de l'énergie et des métaux de première fusion) pour réduire, réutiliser et recycler leur eau tout en protégeant leurs systèmes et équipements. Nalco Water offre l'occasion unique de travailler avec un large éventail de technologies pour fournir des systèmes de contrôle automatisés, des analyses de données et une expertise technique approfondie afin d'accroître l'efficacité, la durabilité et le rendement pour nos clients.

Notre engagement envers une culture d'inclusion et d'appartenance

Ecolab s'engage à traiter de manière juste et équitable ses collaborateurs ainsi que tous les candidats, tout en promouvant le principe d´égalité des chances dans l'emploi.

Nous recruterons, embaucherons, promouvrons, transférerons et offrirons sur tous les sujets (avancement dans l´entreprise, rémunération, avantages sociaux, conditions de travail etc.) des possibilités d´évolution en fonction des qualifications individuelles et des résultats de chacun.

Ecolab ne fera aucune discrimination à l'encontre d'un associé ou d'un candidat en raison de son origine, de sa religion, de sa couleur, de sa croyance, de son sexe, de son orientation sexuelle, de son identité et de son expression de genre, des informations génétiques, de son état matrimonial, de son âge ou de son handicap.