Directeur Comptes Clients

Type D'emploi
Permanent

Investis en toi, JOINS AGROPUR.
On est prêt, lait-tu ?
Le Directeur Comptes Clients
organise, planifie et réalise des initiatives de vente pour les comptes clients dont il ou elle est responsable, dans le but de maximiser le volume et la rentabilité afin d'atteindre les objectifs budgétaires annuels. Il ou elle élaborera également des plans de vente et préparera des stratégies visant à protéger, développer et diversifier la relation avec un groupe défini de clients existants ou potentiels.

Chez Agropur, On Investit En TOI

• Reconnaissance année de services pour calcul de vacances;
• Flexibilité du télétravail à 100%;
• Régime d'assurances collectives flexibles incluant un service de télémédecine;
• Programme d'aide aux employés;
• Possibilité d'investir en toi (développement de carrière, etc.);
• Régime de retraite avec contributions de l'entreprise;
• Des bureaux lumineux, plongés en pleine nature, et comportant une multitude de services (stationnement intérieur gratuit, gym, etc.).
• Échelle salariale 007: $ à $ (Le salaire de base sera déterminé en fonction de votre formation académique, expérience, formation et vos compétences liées au poste.)

En Quoi Consiste Ce Rôle

• Préparer des plans d'affaires par client/catégorie afin d'atteindre les objectifs de vente et de marketing qui correspondent à l'orientation stratégique d'Agropur Canada et du client.
• Coordonner les programmes de marketing et négocier les ententes commerciales afin d'atteindre les objectifs ciblés.
• Préparer et présenter des rapports mensuels d'affaires et d'investissements, en identifiant les écarts par rapport aux prévisions et les améliorations nécessaires pour un bénéfice mutuel.
• Participer à l'établissement des objectifs de vente et d'investissement par catégorie de produits (budgets, chiffre d'affaires, coûts).
• Identifier les opportunités stratégiques en tirant parti de l'avantage concurrentiel en offrant une valeur ajoutée liée aux produits et services (incluant la distribution, la facturation, la consolidation des prix, l'EDI, etc.).
• Réaliser de façon continue des audits post-négociation concernant les mandats et recommandations.
• Travailler dans les budgets établis et saisir systématiquement les occasions d'améliorer l'efficacité et l'efficience des dépenses de vente.
• Gérer les dossiers quotidiens liés aux développements commerciaux.
• Participer à l'élaboration des objectifs de vente et d'investissement par catégorie de produits (budgets, volumes, coûts) pour chaque client.
• Effectuer des revues annuelles et mensuelles (KPI) de la planification des ventes pour les clients sous sa responsabilité.
• Exécuter les augmentations de prix.
• Gérer les contrats existants et futurs.
• Connaissance des stratégies de marques nationales et privées chez les détaillants.
• Connaissance des caractéristiques techniques des marques privées.

Ce Qu'il Te Faut Pour Joindre Notre Équipe

• Baccalauréat ou maîtrise en administration des affaires, marketing ou autre domaine pertinent.
• Une combinaison équivalente de formation et/ou d'expérience peut être considérée.
• Minimum de sept (7) années d'expérience en gestion de comptes / développement des affaires.
• Expérience pertinente dans l'industrie alimentaire ou des produits de consommation (un atout).
• Bilinguisme requis (français et anglais, parlé et écrit).
• Doit posséder un permis de conduire valide et un moyen de transport fiable.
• Orientation client et expertise démontrée en vente.
• Excellente capacité de communication.
• Solides compétences analytiques, sens de l'organisation, rigueur et fiabilité.
• Excellentes aptitudes en qualification, négociation et conclusion de ventes.
• Capacité à travailler de façon autonome et en équipe.
• Compréhension des partenaires internes et des processus.
• Bonne connaissance des rapports AC Nielsen, des principes de marketing, des tendances concurrentielles et de la gestion des états financiers (P&L).
• Maîtrise des logiciels courants : Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Nielsen, Oracle/SAP.

Compétences Clés

• Créer une expérience centrée sur le client : engagement à offrir des services de la plus haute qualité répondant aux besoins des clients internes et externes.
• Favoriser l'amélioration continue : accueillir le changement et chercher constamment à améliorer les façons de faire; viser l'innovation.
• Être responsable : être digne de confiance pour s'engager et atteindre les objectifs avec succès.
• Renforcer les équipes : créer un climat où les gens se sentent valorisés et motivés à donner le meilleur d'eux-mêmes.
• Diriger son propre développement : s'engager activement dans une amélioration continue, tant sur le plan personnel que professionnel.

On est prêt, lait-tu?
JOINS AGROPUR.

Agropur accueille des personnes de toutes origines et de tous horizons. Nous sommes fier.ère.s d'être un employeur avec une communauté diverse et nous nous engageons à offrir une expérience respectueuse et inclusive à tous les employé.e.s et candidat.e.s. Nous collaborerons donc avec les candidat.e.s qui demanderont des mesures d'adaptation. Prendre note qu'une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec.
Dans ce texte, l'emploi du masculin pour désigner des personnes n'a d'autres fins que celle d'alléger le texte. Conformément aux directives de l'OQLF, la connaissance de l'anglais est exigée pour ce poste afin de communiquer avec des collègues et des partenaires situés à l'extérieur du Québec.