Outside Sales Representative

ABOUT THE JOB

Company: Burgham Sales Ltd

Location: Quebec

Areas to be covered: Beauce/Appalaches, Centre du Québec, Mauricie, Lanaudière, Laurentides, Abitibi

Start Date: January 1, 2026

Application Deadline: December 5, 2025 (reviewing applications upon receipt)

ABOUT BURGHAM SALES LTD

Burgham Sales Ltd is a 3
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generation family-run business that has serviced Canada's pet specialty channel since 1954. We have a dedicated sales force that covers the entire country from coast to coast, providing sales and support for retailers to succeed in a competitive market. We specialize in developing market presence for our own Burgham brands, along with our preferred and key vendors by partnering with independent retailers who share our passion for quality pet products.

THE OPPORTUNITY

The new Sales representative for Quebec will be the face of our company for their customer base, striving to drive growth, building long-term relationships across these key markets. Working closely with your Regional Sales Manager, you will:

Represent and grow multiple food and accessories brands and products

Build and manage relationships with accounts and generate new leads.

Develop creative solutions to help retailers succeed with our products

Deliver education and training to your retailers on our brands to your retailers

Attend and work industry trade shows and events

KEY RESPONSIBILITIES

Sales Excellence & Brand Development

Meet and exceed monthly and annual sales quotas through strategic sales execution and in person visits

Drive growth by launching new products and brands in market

Develop new retailer relationships while expanding existing partnerships

Identify and pursue new opportunities with existing and prospective accounts

Maintain strong working relationships to ensure exceptional service

Handle difficult conversations with professionalism

PRODUCT & MARKET KNOWLEDGE

Develop expertise in all product lines, as well as remain current with market trends

Provide product demonstrations and training seminars as required

Manage and approve retailer credits

Track and submit sales call and expense reports

Plan and organize daily work schedule efficiently

WHAT A TYPICAL WEEK LOOKS LIKE

Daily territory visits: 4-6 store visits per day, days per week (within driving distance)

Administrative work: 1-2 days per month for paperwork, credits, expense reports and territory planning

Team collaboration: Weekly virtual team meetings

Occasional evenings/weekends: Store events and consumer activations (on an as need basis)

ANNUAL TRAVEL COMMITMENTS

Quebec overnight trips: 3-4 times a year

Trade Shows: 1-2 per year

WHAT WE'RE LOOKING FOR

Ideal Candidate:

years of Pet Industry experience a must, or 3-5 years of B2B sales experience

Fully bilingual in both French and English

Proven track record of achieving and exceeding sales targets

Strong negotiation skills with ability to handle difficult conversations

Creative problem-solver who develops innovative solutions

Self-motivated with consistent "boots on the ground" mentality

Strong organization skills

Pet Food and accessories knowledge, or strong willingness to learn

Requirements:

Valid driver's license and reliable vehicle

Home office with reliable high-speed internet (employee-provided)

Proficient in Microsoft Office (Microsoft Excel, Word, Powerpoint)

Ability to travel overnight when required

Compensation & Benefits

The successful candidate will receive a base salary, monthly vehicle stipend, as well as commissions based on monthly sales in their territory. A bonus structure is also in place. Common business expenses related to the job are also covered by the company (e.g. gas, hotel and travel as required for the job, etc.)

With our base salary, commission structure and monthly vehicle stipend, top performers earn $75,000-$85,000 or more annually.

Benefits:

Health and dental plan (after probationary period)

Company-provided iPad, along with a cell phone allowance

All business expenses covered (gas, hotels and meals for overnight travel)

HOW TO APPLY

Email your resumé and cover letter to

Resumes and cover letters will be reviewed on a rolling basis. Qualified candidates will be contacted for a virtual interview. 
Resume and cover letter deadline: December 5th, 2025

À PROPOS DU POSTE

Entreprise :

Burgham Sales Ltd

Lieu :

Province de Québec 

Régions à couvrir :

Beauce/Appalaches, Centre du Québec, Mauricie, Lanaudière, Laurentides, Abitibi

Date de début :

1er janvier 2026

Date limite pour postuler :

5 décembre 2025 (Les candidatures seront examinées dès leur réception)

À PROPOS DE BURGHAM SALES LTD

Burgham Sales Ltd est une entreprise familiale de troisième génération spécialisée dans la distribution de produits pour animaux de compagnie au Canada depuis 1954.

Nous disposons d'une équipe de vente dédiée qui couvre l'ensemble du pays, offrant des services et du soutien aux détaillants pour les aider à réussir dans un marché compétitif. Nous nous spécialisons dans le développement de la présence de nos marques Burgham ainsi que de celles de nos fournisseurs clés, en partenariat avec des détaillants indépendants qui partagent notre passion pour les produits de qualité destinés aux animaux de compagnie.

L'OPPORTUNITÉ

Le nouveau représentant des ventes pour le Québec sera le visage de notre entreprise auprès de sa clientèle, en s'efforçant de stimuler la croissance et de bâtir des relations à long terme dans ces marchés clés. En collaboration avec votre directeur régional des ventes, vous devrez :

• Représenter et développer plusieurs marques de produits alimentaires et d'accessoires
• Gérer les relations avec les détaillants existants et générer de nouveaux prospects
• Développer des solutions créatives pour aider les détaillants à réussir avec nos produits
• Offrir de la formation et de l'éducation sur nos marques aux détaillants
• Participer à des salons et événements de l'industrie

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Excellence en vente et développement de marque
• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels et annuels grâce à une exécution stratégique et des visites en personne
• Stimuler la croissance en lançant de nouveaux produits et marques sur le marché
• Développer des relations avec les nouveaux détaillants tout en renforçant les partenariats existants
• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités auprès des détaillants existants et potentiels
• Maintenir des relations solides pour assurer un service exceptionnel
• Gérer les conversations difficiles avec professionnalisme

CONNAISSANCES PRODUITS ET MARCHÉ

• Développer une expertise sur toutes les gammes de produits et rester à jour sur les tendances du marché
• Offrir des démonstrations de produits et des séminaires de formation au besoin
• Gérer et approuver les crédits des détaillants
• Suivre et soumettre les rapports de visites et de dépenses
• Planifier et organiser efficacement l'horaire de travail quotidien

UNE SEMAINE TYPE

• Visites quotidiennes dans le territoire : 4 à 6 visites de magasins par jour, 4,5 à 5 jours par semaine (distance de conduite)
• Travail administratif : 1 à 2 jours par mois pour la paperasse, les crédits, les rapports de dépenses et la planification du territoire
• Collaboration d'équipe : réunions virtuelles hebdomadaires
• Soirs et fins de semaine occasionnels : événements en magasin et activités consommateurs (au besoin)

ENGAGEMENTS ANNUELS DE VOYAGE

• Voyages de plusieurs jours consécutifs au Québec : 3 à 4 fois par année
• Salons commerciaux: 1 à 2 par année

CE QUE NOUS RECHERCHONS

Candidat idéal :

• 3 à 5 ans d'expérience dans l'industrie des animaux de compagnie ou 3 à 5 ans d'expérience en ventes B2B
• Parfaitement bilingue (français et anglais)
• Antécédents démontrés de dépassement des objectifs de vente
• Solides compétences en négociation et capacité à gérer des conversations difficiles
• Esprit créatif et axé sur la résolution de problèmes
• Autonomie et approche proactive sur le terrain
• Excellentes compétences organisationnelles
• Connaissance de l'alimentation et des accessoires pour animaux ou forte volonté d'apprendre

Exigences :

• Permis de conduire valide et véhicule fiable
• Bureau à domicile avec Internet haute vitesse fiable (fourni par l'employé)
• Maîtrise de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
• Capacité à voyager avec nuitées au besoin (plusieurs jours consécutifs)

RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES

Le candidat retenu recevra un salaire de base, une allocation mensuelle pour le véhicule ainsi que des commissions basées sur les ventes mensuelles dans son territoire. Une structure de bonis est également en place.     

Les dépenses professionnelles courantes liées au poste sont couvertes par l'entreprise (ex. essence, hôtel et déplacements requis).

Avec notre salaire de base, notre structure de commissions et l'allocation mensuelle pour le véhicule, les meilleurs performeurs gagnent entre $ et $ ou plus par année.

Avantages :

• Assurances de soins de santé et dentaires (après la période de probation)
• iPad fourni par l'entreprise, ainsi qu'une allocation pour téléphone cellulaire
• Toutes les dépenses professionnelles couvertes (essence, hôtels et repas lors des déplacements avec nuitée)

COMMENT POSTULER

Envoyez votre CV et votre lettre de présentation à 

Les CV et lettres de présentation seront examinés au fur et à mesure. Les candidats qualifiés seront contactés pour une entrevue virtuelle.

Date limite pour postuler : 5 décembre 2025