Spécialiste Du Développement Des Affaires

Location: CA-QC-HOME-OFFICE-2065
Goodyear Talent Acquisition Representative: Jordan Andrew Kachmarik
Sponsorship Available: No
Relocation Assistance Available: No

**Objectifs principaux du poste**

Le spécialiste en développement des affaires est responsable de l’interface client (sur le terrain) pour les clients Goodyear G3X de volume élevé et stratégiques (classés comme des niveaux de compte de détaillant « stratégiques », « opportuns » et « tactiques ») ainsi que des relations quotidiennes avec les directeurs de ventes en gros qui s’occupent de ces comptes afin d’assurer l’alignement sur la stratégie de ventes en gros de pneus de rechange grand public. Cela comprend la communication bidirectionnelle efficace et une croissance rentable des produits G3 par une approche de vente consultative, en mettant en œuvre les solutions de meilleures pratiques et la planification de la catégorie afin d’être l’expert en ressources (du territoire assigné). Il prospecte des comptes potentiels et travaille avec les distributeurs-grossistes pour maximiser la participation aux programmes.

Exécuter la stratégie des canaux de ventes en gros
- Identifier les comptes de détaillants indépendants stratégiques, opportuns et tactiques (qui s’alignent sur la stratégie de ventes de pneus de rechange grand public).
- Maximiser l’assortiment de produits et la participation aux programmes des ventes aux distributeurs - augmenter les ventes et la part de compte de Goodyear.
- Apporter un soutien quotidien aux détaillants (sur le terrain) afin d’accroître les ventes, la part de compte et les taux de participation aux programmes.
- Maximiser les programmes, la formation et les incitatifs des ventes aux consommateurs (avec la personne derrière le comptoir) afin d’accroître les ventes et la part de compte des G3.
- Surveiller et communiquer les activités, les prix et les positionnements concurrentiels qui peuvent influencer la stratégie des canaux Goodyear

**Principales tâches et responsabilités**
- Être responsable de l’élaboration et de l’exécution des plans d’affaires du canal et de la catégorie (avec les comptes assignés). Accroître la part de compte et le volume unitaire des ventes en mettant l’accent sur les produits à forte valeur ajoutée. Comprend la vente des assortiments de produits, l’exécution de nouveaux produits et la réalisation des objectifs de ventes.
- Préparer des analyses détaillées de données et des rapports pour identifier les possibilités avec chaque client. Tirer profit des processus définis, utiliser les ressources (analystes des perspectives commerciales, et équipes de la catégorie et des meilleures pratiques) et les éléments de programme pour élaborer des plans d’affaires uniques qui offrent une valeur ajoutée aux comptes assignés.
- Évaluer les produits, les prix et le positionnement de la concurrence. Communiquer les renseignements pertinents aux équipes des clients et évaluer les tendances et les impacts observés (dans le territoire assigné). Offrir les avantages de vente aux employés concernés pour les produits Goodyear liés aux concurrents.
- Développer des relations et un réseau avec les équipes internes des clients. Travailler avec les organisations fonctionnelles (en collaboration avec les directeurs) pour atteindre les objectifs de service à la clientèle.
- Accomplir diverses tâches de rapport liées à la gestion des dépenses du territoire ou des associés. Participer au perfectionnement et à l’intégration de nouveaux distributeurs-grossistes (possibilités d’accompagnement, mentorat, etc.). Aider les directeurs (au besoin). Élaborer un plan de perfectionnement personnel complet et solide.

**Formation et certifications et Expérience**
- Baccalauréat
- 2 ans ou plus d’expérience en vente sur le terrain dans l’industrie des pneus ou dans le développement de la clientèle et le soutien opérationnel.
- Expérience préalable en vente aux consommateurs.
- Expérience dans la prise de décisions indépendantes et dans le travail pour atteindre des objectifs de vente avec peu de directives en matière de gestion.
- Compétences éprouvées en matière d’analyse menant vers un plan d’affaires réalisables.
- Familiarité avec les canaux de l’industrie du pneu, les produits de consommation courante ou d’autres industries pertinentes - souhaitable.

**Connaissances, compétences et aptitudes**
- Maîtrise
- Capacité à être perçu comme un expert en la matière
- Compréhension avancée de l’industrie du pneu et connaissances approfondies des produits Goodyear
- Compétences avancées en communication et en présentation écrites et verbales, ainsi que capacité de vente persuasive (avec une orientation vers le service à la clientèle)
- Créativité, aptitudes d’analyse et résultats d’affaires démontrés
- Compétences informatiques intermédiaires permettant d’utiliser ef