Directeur Du Développement Des Affaires

**Ce que vous ferez**

Le directeur du développement des affaires participe au développement des relations avec les comptes clés au niveau national, en mettant l'accent sur l'établissement et le maintien des comptes de l'alliance. Le titulaire du poste définira des objectifs stratégiques à long terme, établira des relations avec les clients clés, identifiera les occasions d'affaires, négociera et conclura des affaires et maintiendra une connaissance approfondie des conditions actuelles du marché.
- Collaborer avec des partenaires internes et externes.
- Prospection de nouveaux comptes d'alliance potentiels à l'échelle nationale et augmenter la rentabilité des activités.
- Capacité de trouver des profits à l'aide de comptes existants.
- Découvrir et explorer des occasions d’ententes éventuelles en communiquant avec des partenaires potentiels.
- Identifier et établir des relations avec les clients potentiels et les décideurs au sein de l'organisation du client.
- Évaluer les activités commerciales potentielles en analysant les stratégies du marché, les exigences, le potentiel et les finances; évaluer les options; déterminer les priorités internes et recommander des investissements en actions.
- Élaborer des stratégies et des positions de négociation et examiner les risques et les potentiels; déterminer les besoins et les objectifs des partenaires.
- Conclure de nouvelles affaires en coordonnant les besoins; élaborer et négocier des contrats; intégrer les exigences contractuelles aux activités commerciales.
- Sollicitation au hasard, selon le cas, à l'intérieur du marché ou de la zone géographique afin d'assurer un solide portefeuille d'occasions.
- Rencontrer des clients potentiels par la croissance, le maintien et l'exploitation du réseau.
- Fournir des rapports sur l'information, les idées et les initiatives des concurrents.
- Tenir à jour les coordonnées des clients et dresser le profil des clients et des concurrents.
- Soumettre des rapports hebdomadaires sur les progrès et s'assurer de l’exactitude de ces derniers.
- Recueillir et communiquer de l'information sur les concurrents et présenter des stratégies spécifiques aux concurrents.
- Développer et maintenir une connaissance du marché et comprendre les structures de prise de décision des clients cibles.
- Présenter l'offre de marques et d'articles; posséder une parfaite compréhension de la proposition de valeur et être en mesure de vendre une solution basée sur les besoins du client afin de créer de la valeur à long terme.

**Ce que vous apportez**
- Un baccalauréat en administration des affaires ou équivalent et une spécialisation en marketing/gestion des ventes, de préférence
- Minimum de 10 années d’expérience dans le domaine de la vente ou du marketing
- Bilingue (français et anglais)
- Forte expérience de la gestion de compte
- Connaissances opérationnelles des ententes commerciales
- Compétences démontrées dans le maintien et la croissance stratégiques des comptes clés
- Compétences en matière d'établissement de relations
- Aptitudes pour la présentation
- Capacité de communication avec les cadres dirigeants
- Sens aigu des affaires, solides compétences en négociation et bonnes aptitudes d’analyse

**Hybride**

Chez Canadian Tire, nous accordons de l'importance à la flexibilité. Nous avons adopté un modèle de travail hybride qui permet aux employés d’utiliser une combinaison de travail au bureau et virtuel pour atteindre des résultats. Chaque leader a la responsabilité de décider du travail à faire en personne en fonction des besoins uniques de son équipe.

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**À propos de nous**

Chez Mark's, nous voulons que vous fassiez l’expérience d’une carrière extraordinaire en contribuant à faire de notre marque la première destination au Canada pour les vêtements et chaussures de travail et tout-aller. En tant que l’un des principaux détaillants de vêtements au Canada, et membre important de la famille d’entreprises Canadian Tire, Mark's se distingue par son engagement envers le confort, la qualité et le style. Mark's est un chef de file dans le développement d’articles novateurs et de qualité grâce à son assortiment de vêtements, de chaussures et d’accessoires de travail, y compris des marques maison dynamiques et exclusives. Joignez-vous à nous, il y a une place pour vous ici

**Notre engagement envers la diversité, l’inclusion et l’appartenance**

Nous nous engageons à favoriser un environnement où le sentiment d’appartenance est florissant et où la diversité, l’inclusion et l’équité font partie intégrante de tout ce que nous faisons. Nous croyons en la création d’une culture organisationnelle où les gens sont traités en tout temps avec dignité dans le respect de la religion, de la nationalité, du sexe, de la race, de l’âge, de la capacité perçue, de la langue parlée, de l’orientation se