Territory Account Executive, Growth Business

**Job Category **:Sales

**Job Details**:
**Responsable de compte de région principal(e), affaires en croissance - MAE**:
Notre équipe des petites et moyennes entreprises fait partie de l’unité chargée des affaires en croissance. Elle travaille avec des organisations dynamiques en pleine croissance. Vous aurez l’occasion de travailler dans une équipe dynamique avec des clients de services financiers variés, ainsi que des occasions de formation et de carrière personnalisées.

**Canada
Salesforce permet aux entreprises installées au Canada de développer leur processus de ventes, d’améliorer le service client et de prendre des décisions marketing fondées sur des données. Les outils Salesforce CRM fonctionnent sur le nuage et sont compatibles avec les appareils mobiles, permettant à nos clients d’accéder aux données de n’importe où Le CRM le plus connu au Canada est rapide, sécurisé et ne nécessite aucune maintenance.

**Pourquoi rejoindre Salesforce en tant que responsable de compte, affaires en croissance ?
Cette équipe est extrêmement soudée ; nous célébrons nos différences et nos victoires et apprenons de nos défaites. Nous partageons tous les mêmes objectifs. Vous aurez l’occasion de travailler dans une équipe dynamique avec des occasions de formation et de carrière personnalisées.

Ce rôle est l’occasion idéale de découvrir Salesforce en profondeur. Vous travaillerez aux côtés de diverses équipes internes et unités commerciales, de sorte que votre connaissance globale de notre mode de fonctionnement se développera très rapidement.

Notre équipe des services bancaires et financiers (FINS) fait partie de notre équipe de vente générale. Elle s’occupe plus particulièrement des ventes dans le secteur financier. Le domaine des FINS est particulièrement intéressant actuellement, car de nombreux perturbateurs sectoriels entrent sur le marché. La barre est placée très haut et les clients avec lesquels vous travaillerez sont très intelligents et motivés.

Les FINS constituent un domaine très performant de notre entreprise, et nous l’attribuons aux membres de la direction : ils ont été à votre place et savent comment motiver et défendre leurs équipes. Nous offrons des formations formelles et informelles à toutes les nouvelles personnes occupant ce poste, et celles-ci seront entièrement axées sur vos forces et vos objectifs. Nous encourageons la rétroaction à 360 degrés, vous avez donc la possibilité de prendre des initiatives et de tracer votre propre chemin.

**Missions quotidiennes
Nos responsables de compte des PME interagissent avec les clients existants et les nouvelles pistes dans le but de vendre l’intégralité de la plate-forme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations positives et de confiance avec les membres clés de l’équipe et les décideurs dans leur domaine, et apprennent à aider les clients à tirer parti de leurs investissements Salesforce.

**Vous utiliserez vos nouvelles compétences en développement commercial pour développer des occasions, à la fois par le biais de pistes prometteuses et par la prospection de comptes à fort potentiel.**
- Clore des occasions sur les comptes existants attribués et stimuler les ventes sur de nouveaux comptes
- Stimuler les ventes dans le segment attribué (segments commerciaux inférieurs)
- Acquérir de nouvelles références dans la région attribuée
- Présenter les offres commerciales adaptées aux besoins du client et engager d’autres ressources si nécessaire
- Gérer un volume élevé de comptes et de ventes

**Votre profil**
- Nous sommes ouverts d’esprit en ce qui concerne les PME et nous ne recherchons pas seulement des responsables de compte qui ont de l’expérience en SaaS. Si vous avez occupé un poste de vente avec des quotas dans lequel vous vous chargiez des processus de vente de bout en bout, nous serions ravis de vous rencontrer
- Vous incarnez une mentalité de croissance ; vous pensez à l’avenir et vous avez déjà établi votre plan de carrière **.**
- Vous êtes capable d’élaborer un point de vue, de prendre position et de bâtir votre crédibilité en tant que conseiller ou conseillère de confiance auprès de vos clients.
- La connaissance de soi est très importante et vous devez comprendre le « pourquoi » de vos actions. Vous êtes curieux(se) de nature et enthousiaste à l’idée de découvrir tout ce que Salesforce a à offrir.
- Vous n’avez pas besoin d’avoir déjà utilisé Salesforce, mais cela serait un plus. Une véritable passion pour la technologie, le changement et l’innovation est également recommandée.

**Travailler chez Salesforce
Travailler chez Salesforce ne consiste pas uniquement à vendre. Nous vous offrons aussi l’occasion d’apprendre, et nous investissons pleinement en vous avec une immersion et une intégration d’un mois, comprenant un stage d’une semaine sur les produits,