Gestionnaire de Catégorie

**Titre de poste: Gestionnaire de catégories, division fluides**

**Lieu: Montréal (Québec) ou Etobicoke (Ontario)**

**A propos de nous**:
Lactalis Canada enrichit et nourrit la vie des Canadiens grâce à une offre diversifiée de produits laitiers tels produits le fromage Black Diamond, le lait Lactantia, le yaourt Astro, les fromages P’tit Quebec et Ficello. Nos produits se retrouvent dans 94 % des foyers canadiens

Depuis plus de 140 ans, nous nous sommes développés grâce à l'innovation et à un solide engagement envers la qualité, et nous sommes à la recherche de personnes partageant les mêmes idées pour poursuivre cette croissance en se joignant à notre équipe

**À propos de l'opportunité**:
Le ou la gestionnaire de catégorie est chargé.e de mettre en œuvre les principes de gestion de la catégorie afin de démontrer la capacité de Lactalis à optimiser et à ajouter de la valeur à celle-ci. La compréhension des comportements des acheteurs et de la perception de la valeur est la clé pour développer la croissance globale à long terme de la catégorie pour les détaillants et Lactalis. Le ou la titulaire du poste effectue une analyse et une interprétation complètes du rendement de la catégorie du client et fournit des évaluations et des recommandations qualitatives et quantitatives aux équipes Ventes - Relations client et à la haute direction.

**Tâches et responsabilités clés**
- Fournir des analyses, déterminer des occasions et interpréter des résultats de vente pour que le client atteigne ses objectifs financiers et son plan d’affaires global en examinant les lacunes en matière d'opportunités conformément aux stratégies de la division;
- Tirer parti des 4P pour gérer l’aménagement de l’espace et l’efficacité des assortiments, effectuer l’analyse des prix et des promotions, et optimiser l’espace d’étalage à l’aide de l’échange des données liées à l’étalage. Toutes les recommandations doivent tenir compte des priorités et des objectifs des acheteurs, des détaillants et de Lactalis;
- Établir les prévisions des ventes en fonction de la marque, de l’article et du marché pour les clients à l’aide de données de vente du marché, et utiliser les résultats pour orienter la stratégie de la marque de la catégorie qui sera dirigée par la division.;
- Effectuer une analyse des parts de marché par bannière et par catégorie pour cerner les occasions ou les risques liés aux ventes, et fournir des recommandations précises par client et par type de magasin en utilisant les nombreuses plateformes de données disponibles (point de vente du détaillant, Nieslen, Numerator, etc.);
- Analyser le panier de consommation, la saisonnalité et les écarts d’occasion en utilisant des plateformes de données pour déterminer la fidélisation des clients qui achètent des produits Lactalis et formuler des recommandations sur la façon de la renforcer;
- Être responsable du processus et des documents de la trousse des Ventes de Lactalis. Veiller à ce que les idées et les commentaires soient suivis et mis à jour régulièrement avec tous les participants (Ventes - Relations client, Marketing associé, etc.);
- Assurer la coordination avec les équipes Ventes - Relations client et Marketing associé pour optimiser le volume dans le calendrier promotionnel en analysant les gains d’efficacité du matériel promotionnel et la saisonnalité des ventes;
- Établir de solides relations avec les équipes Ventes - Relations client et les personnes-ressources des détaillants pour faire part des résultats d’analyses et fournir des recommandations sur le maintien et le renforcement de l’expertise de Lactalis en matière d’évaluation des catégories. L’objectif est de gagner la confiance du client et devenir son conseiller relatif aux fournisseurs en lui donnant des évaluations et des recommandations impartiales;
- Créer et mettre à jour des rapports mensuels, trimestriels et annuels pour examiner les progrès de la catégorie par rapport à la concurrence et aux objectifs de la division. Collaborer avec les équipes Marketing et Marketing associé pour formuler des recommandations selon les résultats de la catégorie;
- Préparer des analyses pour les demandes ponctuelles d’évaluation des catégories afin de valider les tendances hypothétiques et celles du marché qui ont été utilisées pour déterminer de nouvelles occasions ou de nouveaux risques liés aux ventes, et afin de mettre au point les plans d’action futurs en faisant intervenir les bons membres de l’équipe interfonctionnelle.

**Études et expérience**
- Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe pertinent;
- Au moins cinq (5) ans d’expérience dans l’industrie des biens de consommation, dont trois (3) ans d’expérience en gestion de catégorie et trois (3) ans comme analyste financier.ère ou des ventes.

**Connaissa