Directeur(Trice), Ventes Locales

**Rôle**

Relevant du vice-président des ventes locales, ce poste consistera à encadrer, développer et motiver une équipe de directeurs des ventes de district à dépasser les objectifs de vente prévus pour la région.

**Responsabilités du role**:

- Atteindre les objectifs annuels de croissance des ventes et des pièces tout en gérant les dépenses pour de sa région de vente.
- Assurer le coaching, la formation et la rétroaction en temps opportun afin de favoriser le développement des compétences de vente-conseil et de la croissance de l’entreprise des associés et des cadres.
- Surveiller les activités de vente, de service et de gestion des comptes clients tout en fournissant un soutien, un encadrement et un leadership direct à tous les leaders de vente.
- Diriger et animer efficacement des réunions de direction des ventes qui éduquent, motivent et produisent finalement des comportements clés pour stimuler les ventes. Élaborer et diffuser du contenu local pour les réunions de vente générales.
- Développer et entretenir des relations et un partenariat solide avec les clients en maintenant une communication régulière en personne ou par téléphone, en identifiant les besoins des clients et en assurant l’excellence du service à la clientèle.
- Contribuer à la promotion et au soutien du changement afin de répondre aux besoins des clients et d’accroître les ventes.
- Contribuer à la création et à la promotion des ventes et des incitations à la clientèle afin de générer des ventes rentables.
- Fournir des commentaires précis, complets et opportuns sur toutes les nouvelles opportunités de marché et les activités concurrentielles.
- Élaborer et recommander des plans pour améliorer le moral de l’équipe et obtenir des résultats supérieurs.
- Préparer les prévisions et plans de vente annuels et gérer les dépenses d’exploitation du territoire
- Négocier de nouveaux contrats avec les principaux clients locaux.
- Soutenir un état d’esprit axé sur le client lors de l’exécution des tâches quotidiennes.
- Se conformer à la politique et aux procédures de Sysco en matière de sécurité alimentaire afin de garantir le respect des exigences en matière de sécurité, de qualité et de légalité des aliments.
- Comprend à la fois la valeur économique et culturelle qu’une organisation sécuritaire ayant un impact environnemental mínimal apporte à une organisation.
- Est disposé à améliorer les performances en matière d’environnement, de santé et de sécurité en fournissant les ressources nécessaires et en tenant son équipe responsable de la conformité aux programmes, politiques et exigences EHS.
- Favoriser, promouvoir et adopter une culture inclusive.
- Exécuter les autres tâches qui lui sont assignées.

**Qualifications/compétences/exigences de l’emploi (à votre sujet)**:

- 3 à 5 ans d’expérience de la gestion des ventes.
- Au moins dix (10) ans d’expérience dans le domaine des ventes, dont au moins cinq (5) ans à un poste de responsable des ventes.
- Responsabilité régionale sur plusieurs sites
- Connaissance approfondie des principaux processus commerciaux (planification et gestion des clients, ventes et distribution, reporting financier, formation, assurance qualité).
- Études postsecondaires en affaires ou concentration connexe, un atout.
- Excellentes compétences en matière d’encadrement, de leadership et d’esprit d’équipe ; capacité à influencer les décideurs ; excellentes compétences de communication interpersonnelle, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Expérience avérée de l’exécution des objectifs commerciaux ; capacité à promouvoir activement les performances, à résoudre les problèmes et les obstacles à l’exécution, à mener les projets à terme dans les délais impartis.
- Esprit stratégique, excellentes compétences analytiques et connaissance approfondie des approches structurées de résolution de problèmes (p. ex., six sigma, amélioration continue).
- S’adapte bien et initie le changement au sein de l’organisation.
- Maîtrise de divers logiciels PC, y compris tous les produits Microsoft.
- Maîtrise de la planification financière (AOP) et des prévisions mensuelles de toutes les activités locales du site.
- Un permis de conduire valide en règle avec accès à un véhicule est requis.
- Sur la route, l’horaire quotidien comprend plusieurs visites de clients. Le nombre mínimal de déplacements requis (jusqu’à 10 %) varie selon la région géographique.

**Avantages**:

- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Cotisation égale au RÉER
- Événements d'Entreprise
- Programme d'Aide aux Employés
- Régime de retraite
- Stationnement sur place

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Langue:

- Anglais (Obligatoire)

Lieu du poste : Télétravail hybride à Boucherville, QC J4B 7M7