Responsable, Développement Des Affaires

Description de l'entreprise
On est GSoft, une famille de produits logiciels qui bâtit les fondations d'une meilleure expérience employé-e. Notre but est de rendre le travail plus simple, humain, et efficace.
Concrètement, on aide les entreprises à tirer le maximum de Microsoft 365 avec ShareGate. On permet aux gestionnaires de faire avancer leur équipe avec Officevibe et on s’assure que le parcours des nouveaux et nouvelles employées soit un succès avec Softstart.
Chaque jour, on imagine des manières de travailler mieux.

Description du poste_
Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?_
Chez GSoft, l'équipe de ventes est un partenaire de confiance pour nos clients. En tant que Responsable, Développement des affaires pour Officevibe ou ShareGate, tu travailleras avec des clients potentiels tout au long du processus d'achat, de l'évaluation initiale à la clôture, et ce jusqu'à l'intégration de toute l'équipe. Tu seras le point de contact principal jusqu'à la phase d’onboarding du client et c’est à ce moment que tu passeras le relais à l’équipe de gestion de compte. En bref, tu auras l'opportunité d'avoir un impact considérable sur les PME au quotidien.
L’ensemble de tes actions servira à:

- La plupart de ton temps sera consacré à positionner la valeur de notre produit auprès des parties prenantes grâce à des démonstrations, des courriels et des appels téléphoniques. Il y a une raison pour laquelle on se qualifie comme conseiller-ères de confiance : il s'agit moins de la vente agressive que d’une grande connaissance des produits, de la passion et des compétences humaines. On veut aider nos clients potentiels à prendre la meilleure décision en fonction de leurs besoins.
- Gérer efficacement un pipeline d'opportunités entrantes afin de constamment générer des revenus pour l'entreprise et créer un solide retour sur investissement pour nos clients.
- Devenir un-e expert-e dans l'évaluation du cas d’usage et des priorités du client potentiel, et utiliser cette connaissance pour personnaliser la présentation en fonction de la taille de son entreprise, son secteur d'activité et de son expérience client souhaitée.
- Être proactif-ve dans le partage des apprentissages et des précieux commentaires clients à l'équipe produit pour améliorer le produit et prioriser les bonnes initiatives.
- Développer une connaissance approfondie du produit en constante évolution et une compréhension de la façon dont il peut être utilisé pour soutenir les clients potentiels.
- Atteindre les indicateurs de réussite et fournir des prévisions précises et une visibilité claire quant à la performance des ventes.

**Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?**
Tu rejoindras une équipe de professionnel-les en vente motivé-es, ambitieux-ses, passionné-es et performant-es. Grâce à nos outils de vente de premier plan (Salesforce, Outreach, Drift et ZoomInfo, HubSpot), notre équipe de Représentant-es des ventes et de Responsables, Développement des affaires travaille en étroite collaboration pour générer des conversations avec des clients potentiels, qualifier des opportunités de vente et conclure des ententes pour dépasser nos objectifs de vente
Nous accordons la priorité à nos clients, ce qui génère un type de vente différent. Notre équipe évolue dans un environnement de vente au rythme rapide tout en éduquant les clients actuels et futurs.

**Qualifications**:

- Tu es l’un-e des plus performant-es dans un rôle de vente SMB ou mid-market avec plus de 3 ans d'expérience à amener des nouveaux clients à conclure une vente (l'expérience SaaS est un atout, mais n'est pas obligatoire) ;
- Tu as un historique d'atteinte ou de dépassement du quota de ventes ;
- Tu travailles dans le domaine de la vente parce que tu es motivé-e et déterminé-e à réussir. Tu aimes gagner et aider les clients à atteindre leurs objectifs ;
- Tu es naturellement curieux-se, autonome et as l'habitude d'apprendre rapidement de nouvelles choses ;
- Tu es enthousiaste à l'idée d'utiliser des stratégies de vente consultatives dans un marché concurrentiel ;
- Tu es très organisé-e et capable de gérer plusieurs responsabilités simultanément avec peu de supervision ;
- Tu as de l'expérience dans le suivi de toutes les activités de vente et de rapports dans un logiciel de Gestion de la Relation Client (l’expérience avec Salesforce est préférable, mais pas obligatoire) ;
- Par-dessus tout, tu as un profil d’entrepreneur-e et tu es enthousiaste à l'idée de développer l’entreprise et d'atteindre tes objectifs trimestriels et annuels.

Informations complémentaires
Chez GSoft, on bâtit ensemble, on se fait confiance et on se soutient, dans la réussite ou dans l'échec. Tu pourras t'exprimer, évoluer et développer ta créativité dans un environnement qui s'adaptera à ton quotidien et à tes besoins.

Nos aspirations sont de bâtir un environneme