Spécialiste Bilingue, Développement Des Affaires

Description du poste:
McCarthy Tétrault est un cabinet d'avocats canadien qui offre une gamme complète de solutions juridiques et commerciales à ses clients au Canada et dans le monde entier. Chez McCarthy Tétrault, nous offrons des possibilités de carrière stimulantes et enrichissantes dans nos bureaux de Toronto, Montréal, Québec, Calgary et Vancouver. Nous sommes ravis d'avoir obtenu la distinction de l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada pour la treizième année consécutive en 2025.Notre culture est fondée sur l'excellence professionnelle, la collaboration, l'innovation, le leadership éclairé et l'esprit d'entreprise. Nous encourageons l'inclusion sous toutes ses formes et nous fournissons les outils et les opportunités nécessaires pour aider nos collaborateurs à développer leur plein potentiel.

**À titre de Spécialiste bilingue, développement des affaires, vos tâches seront les suivantes**:

- Apporter un soutien à l’équipe Clients et marchés (« C&M ») de la région du Québec, à la direction générale et aux avocat(e)s en ce qui concerne les présentations, les initiatives de développement des affaires, les projets spéciaux et d’autres documents prêts à présenter aux clients.
- Aider les avocat(e)s dans leurs activités de développement des affaires.
- Travailler de près sur des initiatives de marketing et de développement des affaires, de leur conception à leur réalisation, avec les associé(e)s qui y sont affecté(e)s, à titre de responsable de l’équipe C&M à leur égard.
- Collaborer avec le service Recherche et information à la collecte de renseignements sur les clients actuels et potentiels ainsi que d’information sectorielle en vue d’aider les avocat(e)s, notamment dans le cadre du processus d’appel d’offres et d’offre de services, d’événements, de voyages et de rencontres avec les clients.
- Piloter annuellement au moins une ou deux soumissions à Chambers Global et à Chambers Canada.
- Apporter, à titre de responsable de l’équipe C&M, un soutien à certains groupes sectoriels nationaux et régionaux et à des comités d’initiatives dans le cadre de leurs efforts de développement des affaires.
- Mener les initiatives d’intégration de l’équipe C&M pour l’ensemble des sociétaires qui se joignent au cabinet dans la région du Québec, présenter le rôle, les activités et les outils de développement des affaires (comme Client Connect) de l’équipe C&M, et donner des conseils à propos de la création de profils et de la participation sur le marché.
- Veiller à ce que les documents préparés et produits par l’équipe C&M du Québec soient de grande qualité et véhiculent de manière cohérente l’image de marque et les messages clés de McCarthy Tétrault.
- Programme axé sur les clients prioritaires_
- Agir en tant que responsable de l’équipe C&M afin de fournir une orientation stratégique à l’élaboration des approches, des initiatives et des plans pour les clients prioritaires sous sa responsabilité. Ce rôle englobe ce qui suit:

- Organiser et diriger des discussions et des réunions stratégiques avec les associés responsables de la relation et les équipes clients en vue d’établir la meilleure approche personnalisée (FPC, commandites, possibilités de ventes croisées, solutions client, etc.) pour chaque initiative sous sa responsabilité.
- Travailler avec l’équipe Recherche et information afin de recueillir des renseignements sur les clients et de les analyser dans le but d’aider les avocat(e)s dans le processus de planification.
- Rédiger les versions préliminaires des plans à partir des renseignements obtenus et des discussions avec les avocat(e)s.
- Superviser et achever les plans stratégiques pour les clients et les initiatives sous sa responsabilité.
- Veiller à ce que les plans et tous les renseignements pertinents sur les clients prioritaires fassent l’objet d’un suivi dans les bases de données de développement des affaires du cabinet.
- Effectuer le suivi de l’avancement du plan et des mesures auprès des avocat(e)s pour garantir la mise en œuvre du plan.
- Soutien aux offres de services et aux présentations_
- Lorsque l’équipe responsable des offres de service est débordée, agir en tant que responsable des offres de services relativement aux activités d’appels d’offres et de présentations pour la région du Québec:

- Travailler directement avec les avocat(e)s et les membres de l’équipe C&M sur la rédaction des appels d’offres, des demandes de renseignements, des déclarations d’intérêt, des présentations et d’autres documents.
- Organiser et animer des réunions de lancement servant à déterminer les thèmes gagnants et la stratégie d’offre de services et de tarification.
- Diriger et coordonner l’élaboration des réponses aux demandes de rapports des clients, notamment en assurant la liaison avec diverses parties prenantes du cabinet, comme le service des Finances, le bureau Priorité à l’inclusion, les Ressources humaines, les services de TI, etc.
- Créer les versions préliminaires en utilisant le con