Responsable, Développement Des Affaires

Le/la responsable du développement des affaires relève du directeur des ventes et du marketing au Canada.

Air France-KLM (AFKL) et Delta (DL) collabore dans un partenariat d’affaires depuis plusieurs années. En ce sens, DL est aujourd’hui responsable des ventes AFKL auprès des agences de voyage et comptes corporatifs au Canada.

Dans ce contexte, le/la responsable du développement commercial est l’interlocuteur(trice) principal(e) entre AFKL et l'équipe des ventes DL. Le (la) titulaire du poste s’assure que les connaissances AFKL soient transmises et que l’équipe Delta Sales ait une compréhension solide des produits et services AFKL afin d’assurer et élever le niveau de ventes des services et produits des marques d'Air France KLM au premier rang, apporter un soutien technique aux équipes commerciales en cas de besoin. La personne titulaire du poste interagit quotidiennement avec les spécialistes des ventes pour établir un pont entre les objectifs de ventes d'Air France KLM Canada et de l'Amérique du Nord et l'équipe de vente de DL au Canada.

Plus précisément, le poste a quatre responsabilités principales:

- Être le « go to expert » de AFKL pour l'équipe commerciale de DL liée à tous les sujets commerciaux et les comptes corporatifs. Soutenir l'organisation DL Sales dans leurs ventes et le développement des ventes des vols AFKL. Fournir des formations sur les produits et services d'Air France et de KLM aux clients corporatifs et aux équipes de vente de Delta.
- Représenter AFKL auprès des clients commerciaux et corporatifs au Canada - en étroite collaboration avec Delta.
- Contribuer au cycle de gestion de la performance au sein de diverses plateformes du partenariat pour identifier les opportunités et les menaces et piloter l'activité (focus sur les nouvelles routes/haut rendement/trafic premium).
- Gérer les opportunités publicitaires B2BT, le contenu d'Air France KLM dans les infolettres B2B/T, diriger le site Web Solutions d’Affaires et fournir un support local pour les événements de ventes et corporatifs.
- Compétences :_
- Générateur d’impact
- Excellentes compétences en communication (français et anglais)
- Esprit de collaboration
- Habiletés politiques
- Sens de l'organisation, de l’initiative
- Proactif et autonome
- Exigences et indispensables pour être heureux et réussir:_
- Baccalauréat en vente, commerce ou autre domaine connexe requis
- 5+ années d'expérience requises en:

- Ventes ou développement des ventes,
- Gestion de commerce ou marketing d'entreprise
- Industrie du transport aérien ou du voyage
- Gestion des prix ou des revenus, en atout
- Démontrer de solides compétences de communication, notamment:

- Capacité à communiquer avec tous les niveaux de l'organisation
- Faire preuve d'une forte autonomie et avoir les compétences nécessaires pour travailler de manière autonome, faire preuve d'un fort esprit de décision et d'une capacité à prendre des initiatives
- Capacité à effectuer plusieurs tâches dans un environnement en évolution rapide
- Proactif dans l'identification des problèmes et des enjeux et dans la proposition de solutions
- Être en mesure de gérer plusieurs parties prenantes à la fois
- Maîtrise technique de:

- Produits Microsoft Office et outils de création de rapports requis
- Connaissance de base des systèmes de réservation et de la billetterie requise

Doit être disponible pour voyager fréquemment

**Job Type**: Permanent

**Benefits**:

- Dental care
- Employee assistance program
- Extended health care
- Life insurance
- On-site gym
- RRSP match
- Work from home

Schedule:

- Monday to Friday

Work Location: Hybrid remote in Montréal, QC