Can Spécialiste Du Développement Des Affaires

Notre mission est d'être un lieu de travail de confiance permettant aux membres de l'équipe d'être pleinement eux-mêmes au travail. Une entreprise que les gens aiment et qui a un impact positif sur la vie de tous ceux que nous touchons.

Sois le meilleur de toi-même

Chez Interstate Batteries, vous avez la chance d’être excellent au travail et excellent dans la vie. Nous savons que la réussite professionnelle dépend du bien-être personnel. C'est pourquoi nous souhaitons enrichir votre vie avec les outils et services dont vous avez besoin pour réussir dans tous les domaines de votre vie. Rejoignez-nous

Objectif du poste:
Le rôle du Spécialiste du Développement Commercial est de stimuler la croissance rentable des comptes existants et d'acquérir de nouveaux clients au sein de son territoire attribué. Il est le principal responsable des ventes chez le distributeur et doit collaborer étroitement avec les membres de son équipe.
- Responsabilités principales:
- Identifier, qualifier, prospecter et conclure des ententes avec de nouveaux clients, qu’ils soient des concessionnaires indépendants traditionnels ou des comptes nationaux non mandatés.- Se déplacer régulièrement dans la zone géographique attribuée pour rencontrer les concessionnaires.- Installer physiquement les nouveaux clients (présentoirs, batteries, supports promotionnels, testeurs), veiller à leur intégration dans la tournée, fournir les documents nécessaires et répondre à toutes leurs questions concernant les produits, services et programmes offerts.- Informer les concessionnaires sur les produits, les programmes, les opportunités de développement et les formations disponibles.- Développer un portefeuille de ~100 concessionnaires à fort potentiel de croissance.- Maintenir des relations solides avec les clients existants et nouveaux via des rencontres en personne, des visites de site et des événements de réseautage.- Réaliser des revues d’affaires avec les concessionnaires en croissance (analyse de performance, identification des opportunités, recommandations stratégiques).- Participer à des visites supplémentaires de concessionnaires si nécessaire.- Utiliser quotidiennement Salesforce pour la prospection, la gestion du pipeline commercial, le suivi des activités et la conclusion des affaires.- Communiquer les ajustements de prix aux concessionnaires (analyse des rapports mensuels de marge brute et action si nécessaire).- Aider à la gestion des comptes clients en souffrance (appels ou visites).- Effectuer un minimum de 15 appels de prospection et 12 réunions avec des concessionnaires à potentiel par semaine, avec un objectif commercial précis.- Visiter les sites des comptes nationaux selon les besoins du marché.- Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes : nombre d’unités vendues, croissance des concessionnaires, prix moyen par unité.- Gérer les plaintes ou problèmes des concessionnaires.- Travailler en collaboration avec les équipes internes : directeurs de marché, responsables des ventes, équipes administratives et d’entrepôt pour assurer la satisfaction client et la croissance des comptes.
- Qualifications requises:
- Expérience de 1 à 2 ans en vente B2B souhaitée.- Expérience confirmée en ventes terrain, développement commercial ou gestion de comptes est un atout.- Diplôme universitaire de préférence.- Capacité démontrée à générer et développer des ventes.- Compétences analytiques et en résolution de problèmes.- Excellent sens du service client et orientation résultats.- Compétences de négociation et de conclusion de ventes, avec atteinte régulière des objectifs.- Autonomie et bonne gestion du temps.- Excellentes compétences en communication orale et écrite.- Maîtrise de MS Office et Excel requise.- Expérience avec Salesforce, Concur, Workday souhaitée.- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et rapide, avec déplacements fréquents.- Permis de conduire valide et moyen de transport fiable requis.
- Données opérationnelles:
- Couvre un territoire géographique défini, avec déplacements fréquents.- Interface avec plusieurs départements internes et clients externes.- Représente les valeurs et la mission d’Interstate.- Rémunération composée d’un salaire de base + commissions sur les ventes.- Permis de conduire obligatoire.
- Environnement de travail:
- Capacité à soulever jusqu’à 23 kg (50 lbs).- Station assise et debout prolongée jusqu’à 8 heures par jour.- Utilisation fréquente des mains, de la parole, de l’ouïe et de la marche.- Acuité visuelle : vision de près, perception de la profondeur et ajustement de la mise au point requis.- Exposition possible à des conditions d’entrepôt (pièces mécaniques, fumées, produits chimiques).- Horaires flexibles selon la disponibilité des clients, y compris soirées ou week-ends occasionnels.

Remarque : Nous n'acceptons pas les CV des chasseurs de têtes, des agences de placement ou d'autres fournisseurs qui n'ont pas signé d'accord formel avec nous.

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