Responsable Du Développement Des Affaires Business Development Manager

**RÉSUMÉ**:
Dispersa est une start-up spécialisée dans le développement de biosurfactants utilisés dans diverses industries, dans le cadre de notre grande mission de décarbonisation de l’industrie chimique. Nous recrutons un(e) responsable du développement des affaires pour soutenir la croissance commerciale de l’entreprise en collaborant étroitement avec la PDG pour identifier les marchés cibles, générer des prospects et conclure de nouveaux contrats clients.
**RESPONSABILITÉS**:
En tant que responsable du développement des affaires chez Dispersa, vous serez responsable de:
Développement commercial
- S’appuyer sur les stratégies existantes pour étendre les marchés cibles et sécuriser de nouveaux clients
- Affiner et prioriser les profils clients idéaux en fonction des retours du marché

Gestion du pipeline
- Gérer et développer le portefeuille de clients potentiels via démarches commerciales, salons, recommandations et outils numériques
- Présenter des offres personnalisées axées sur les bénéfices techniques et de durabilité

Processus et outils
- Renforcer et faire évoluer les processus de vente, soutenir l’optimisation continue des outils CRM
- Collaborer avec la PDG et l’équipe technique pour améliorer le positionnement produit et traduire les spécifications en propositions commerciales solides

Négociation et partenariats
- Soutenir la rédaction et la négociation des accords commerciaux avec appui juridique
- Recueillir et transmettre les retours clients et produits aux équipes techniques et R&D

Stratégie et gestion des comptes
- Travailler en partenariat avec la PDG sur les comptes stratégiques à forte valeur
- Contribuer au développement de la stratégie de prix en s’appuyant sur les études de marché et les retours clients.

**QUALIFICATIONS**:
Nous recherchons une personne autonome, stratégique et proactive, avec d’excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais, capable de générer des prospects et de conclure des affaires B2B dans des marchés techniques.
- Diplôme de baccalauréat en biotechnologie, chimie, ingénierie, commerce ou domaine connexe, ou expérience équivalente
- 3 à 6 ans d’expérience en vente B2B ou développement des affaires
- Expérience de travail en collaboration avec des équipes techniques, produits et de direction
- Expérience préalable en gestion d’équipe ou leadership démontré dans des projets transversaux
- Expérience dans les secteurs cleantech, biotech, fabrication avancée ou marchés R&D, un atout
- Connaissance des ventes techniques, projets financés par subventions ou partenariats avec laboratoires, un avantage
- Formation en biotechnologie, chimie ou formulation, un plus majeur
- Maîtrise des outils CRM et logiciels de productivité (MS Office, Google Workspace)
- Excellentes compétences en présentation adaptées à des publics techniques et non techniques

**RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES**:
Nous travaillons continuellement pour offrir une rémunération compétitive ainsi que des avantages comprenant:

- Assurance collective médicale/dentaire/vision
- Politique de vacances (4 semaines + 5 jours personnels payés)
- Fonds de développement personnel
- Modèle de travail hybride

**EXIGENCES**:

- Travailler dans nos locaux à Laval (en modèle hybride)

**L'ÉQUITÉ, LA DIVERSITÉ, & L'INCLUSIVITÉ**:
Responsable du développement des affaires | Business Development Manager:
**OVERVIEW**:
Dispersa is a start-up specializing in the development of biosurfactants for use across various industries, as part of our greater mission to decarbonize the chemical industry. We are recruiting a Business Development Manager to lead our marketing efforts and content creation in the team.

**RESPONSIBILITIES**:
As the Business Development Manager at Dispersa, you will be responsible for:
Business Development
- Build on existing business development strategies to expand into target markets and secure new customers
- Refine and prioritize ideal customer profiles based on market feedback

Pipeline Management
- Manage and grow the existing lead generation pipeline through outreach, trade shows, referrals, and digital tools
- Deliver tailored presentations emphasizing technical and sustainability benefits

Process and Tools
- Strengthen and scale sales processes; support CRM optimization
- Collaborate with CEO and technical team to enhance product positioning and convert specs into business cases

Negotiation and Partnerships
- Support drafting and negotiating commercial agreements with legal and executive input
- Gather and relay product and customer feedback to technical and R&D teams

Strategy and Account Management
- Partner with the CEO on high-value strategic accounts
- Contribute to pricing strategy development using market research and customer insights

**QUALIFICATIONS**:
We’re looking for an independent, strategic, and proactive individual with excellent verbal and written communication skills in English and French, who can generate leads and close B2B deals in techni