Directrice, Directeur de Comptes

**À propos du poste**:Développe des ventes rentables sur un territoire donné en réalisant des ventes supplémentaires auprès des clients actuels et en faisant preuve d'engagement en matière de prospection et de développement de nouvelles activités. Adopte une approche commerciale consultative axée sur l'établissement d'une relation à long terme, fondée sur la valeur, avec les comptes, en les infiltrant pour obtenir de nouvelles affaires et en maximisant la marge qu'ils créent tout en réduisant le temps et les coûts consacrés à leur gestion.

**Ce que nous offrons**:

- Plan d'incitation à la vente payé trimestriellement
- Programme de travail flexible (modèle hybride)
- Installations récemment rénové (avec salle de sport incluse )
- Comité actif du club social
- Programmes de formation et de développement rémunérés à tous les niveaux
- Possibilités d'avancement de carrière et de mentorat à l'échelle mondiale
- Salaire compétitif, avantages sociaux comprenant les soins médicaux et dentaires, une couverture d'invalidité à court et à long terme, un régime de retraite avec des contributions équivalentes de la part de l'employeur.
- Des réseaux de ressources pour les employés qui défendent la diversité, l'équité et l'inclusion au sein de l'entreprise.
- ...et bien plus encore

**Ce que vous ferez**:
- Progresser la position d’Univar Solutions au sein de chaque compte d’entreprise en utilisant des ventes consultatives et approfondies à tous les niveaux du compte- Prospection de nouvelles affaires; effectuez des appels de vente et développez activement la taille de votre territoire- Maintenez une vue claire et à jour de votre pipeline de ventes- Augmenter la taille du territoire conformément aux objectifs d’Univar Solutions- Mettre l’accent sur la fidélisation de la clientèle et l’amélioration de la satisfaction globale de la clientèle- Responsable de l’établissement des prix et des niveaux de service, ainsi que de la maintenance et de la coordination des devis clients- Responsable de la coordination avec les ventes locales, les achats et les opérations pour assurer les niveaux d’inventaire appropriés et la satisfaction globale de la clientèle- Communiquer clairement au besoin pour s’assurer que les employés locaux d’Univar Solutions et les contacts clients sont au courant de l’activité du compte et de toutes les actions requises pour servir le client avec succès- Établir des relations clients efficaces grâce à des appels professionnels et à un divertissement client efficace- Engagement envers la sécurité, tant personnelle que de vos collègues- Une expérience sur les marchés CASE / caoutchouc et du plastique sont considérés comme un atout important- Autres tâches au besoin

**Compétences**:
- Solides compétences interpersonnelles et de communication et capacité à développer des relations d’affaires solides et fructueuses avec les clients ainsi qu’avec les coéquipiers internes-
- Capacité à gérer efficacement le temps et les ressources afin d’atteindre les objectifs- Sens aigu des affaires, y compris une compréhension des relations d’affaires entre les fabricants, les distributeurs et les utilisateurs finaux de produits et services chimiques- Capacités d’écoute bien aiguisées et une attitude de résolution de problèmes pour découvrir les besoins et les motivations afin de surmonter les objections afin de conclure une vente- Compétences de négociation efficaces qui permettent à Univar Solutions de réaliser une valeur appropriée pour les produits et services, plutôt que de recourir à la vente basée sur les prix- Le bilinguisme est essentiel (français-anglais).

**Études et expérience**:
- 2-3 ans d’expérience dans un poste de vente avec un historique de succès éprouvé- Baccalauréat (Sciences techniques, Chimie de préférence)- Capacité démontrée à cultiver un vaste réseau de contacts- Expérience démontrée en tant que leader efficace et joueur d’équipe

Univar Solutions est un distributeur mondial de premier plan de produits chimiques et d'ingrédients essentiels à la sécurité, à la santé et au bien-être de notre vie quotidienne, depuis les médicaments et les vitamines qui sauvent des vies jusqu'aux désinfectants pour les mains et aux matériaux industriels utilisés pour le nettoyage, la construction, etc. Notre équipe mondiale de plus de 10 000 employés soutient notre vision de redéfinir la distribution et d'être le distributeur de produits chimiques et d'ingrédients le plus apprécié de la planète

Nous offrons un ensemble de récompenses totales qui comprend un salaire et des incitations conformes au marché, ainsi qu'une offre diversifiée d'avantages sociaux pour soutenir le bien-être physique, émotionnel et financier de nos employés. Univar Solutions soutient des solutions durables pour le monde qui nous entoure afin que nous puissions contrib