Directeur/directrice de Comptes

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**Directeur/directrice de comptes - Pharmaceutique**

Le/la Directeur/directrice de comptes - Pharmaceutique est responsable de la vente d’API, de solvants et d’excipients dans l’industrie pharmaceutique dans la région de Quebec. Si vous recherchez un poste stimulant dans un environnement axé sur le travail d’équipe, ce poste est fait pour vous

Ce que vous ferez:

- Développer des ventes rentables dans un territoire assigné en augmentant les ventes auprès des clients actuels et en démontrant un engagement envers la prospection et le développement de nouveaux marchés.
- Adopter une approche de vente consultative axée sur l’établissement de relations à long terme et fondées sur la valeur avec les comptes, en les développant pour générer davantage d’affaires et en maximisant les marges tout en réduisant le temps et les coûts de gestion.
- Renforcer la position de Univar Solutions Canada au sein de chaque compte grâce à une vente consultative approfondie à tous les niveaux.
- Prospecter de nouveaux clients, effectuer des appels de vente et développer activement la taille de votre territoire.
- Gérer le pipeline d’opportunités - Maintenir une vue claire et à jour de votre pipeline de ventes et de la santé du territoire.
- Accroître la taille du territoire conformément aux objectifs de Univar.
- Se concentrer sur la fidélisation des clients et l’amélioration de leur satisfaction globale.
- Fournir un soutien et des services de conseil aux clients pour accroître notre valeur globale.
- Définir les prix et les niveaux de service, ainsi que maintenir et coordonner les devis clients ou fournir les informations nécessaires aux succursales locales.
- Coordonner avec les équipes locales, y compris les achats et les opérations, pour assurer des niveaux de stock adéquats et la satisfaction des clients.
- Communiquer clairement avec les parties prenantes internes et les contacts clients pour assurer un service efficace.
- Servir de contact initial pour les opportunités de distribution chimique internationale.
- Établir des relations clients efficaces par des appels commerciaux et des interactions pertinentes.
- Assurer une saisie et une mise à jour précises des données dans SFDC.
- Faire preuve d’un engagement envers la sécurité, personnelle et collective.
- Autres tâches selon les besoins.

Ce dont vous aurez besoin:

- Minimum de 2 à 5 ans d’expérience dans un poste de vente avec un historique de succès avéré.
- Une expérience dans la distribution de produits chimiques est un atout.
- Connaissance et expérience des processus d’achat et de fabrication pharmaceutiques souhaitées.
- Expérience avec des cycles de vente longs ou des projets cycliques.
- Capacité démontrée à développer un vaste réseau de contacts.
- Expérience démontrée en tant que leader efficace et joueur d’équipe.
- Forte motivation pour les résultats.
- Bilinguisme essentiel - maîtrise de l’anglais et du français.
- Excellentes compétences interpersonnelles et en communication, avec la capacité de développer des relations solides avec les clients et les collègues.
- Capacité à gérer efficacement le temps et les ressources pour atteindre les objectifs.
- Solide sens des affaires, y compris la compréhension des relations entre fabricants, distributeurs et utilisateurs finaux de produits chimiques.
- Excellentes capacités d’écoute et attitude axée sur la résolution de problèmes pour identifier les besoins et motivations, surmonter les objections et conclure une vente.
- Compétences en négociation permettant à Univar de valoriser ses produits et services sans recourir à une vente basée uniquement sur le prix.

Ce que nous offrons:

- Programme de travail flexible
- Voiture de fonction
- Programmes de formation et de développement rémunérés à tous les niveaux
- Opportunités d’avancement de carrière et de mentorat à l’échelle mondiale
- Allocation pour la formation
- Salaire compétitif, avantages incluant : assurance médicale et dentaire payée par l’employeur, couverture invalidité court et long terme, régime de retraite avec contributions équivalentes de l’employeur
- Réseaux de ressources pour les employés promouvant la diversité, l’équité et l’inclusion au sein de l’entreprise

**Lieu de travail**:
**Account Manager - Pharmaceuticals**

The Account Manager, Pharmaceutical is responsible for selling API’s, Solvents and Excipients into the pharmaceutical industry within the region of Quebec. If you are looking for an exciting role in a team-orientated environment this is the job for you

**What you’ll do**:

- Build profitable sales in an assigned territory through additional sales with current customers and demonstrates commitment to prospecting and new business development.
- Employ a consultative sales approach that focuses on building a long term, value-ba