On Premise Distribution Manager, Est Du Canada

Diplôme universitaire (affaires, marketing ou domaine connexe), un atout

**Description de l'entreprise**:
La ou le On Premise Distribution Manager (OPDM) a pour priorité d’élaborer et de mettre en œuvre la stratégie de distribution nationale, de superviser le développement et l’utilisation d’outils de vente efficaces et de créer les outils et les programmes de formation et d’intégration nécessaires pour les équipes de terrain internes et celles des partenaires de distribution du secteur de la restauration. L’OPDM s’efforce d’améliorer constamment la couverture des comptes dans ce secteur afin de maximiser les ventes et le volume, tout en établissant des relations solides avec les partenaires de distribution. Cette personne vise la rentabilité, l’efficacité et le développement continu de la marque après des restaurateurs.

**Description du poste**:
**OBJECTIFS RÉGIONAUX**

Accroître le volume et la distribution (horizontale et verticale) dans l’est du Canada grâce à une gestion efficace des partenaires de distribution, des distributeurs de gamme complète de produits et de leurs équipes de vente.

Établir un plan d’affaires annuel avec les partenaires et distributeurs, en fonction des priorités stratégiques et des objectifs de Red Bull Canada.

Adopter des processus et des pratiques de communication efficaces auprès de la direction des distributeurs afin de réaliser les objectifs de Red Bull par l’entremise des équipes de vente.

Assumer entièrement l’atteinte des cibles du plan d’affaires quant au volume et à la distribution dans les lieux de consommation.

Maintenir un niveau de stocks adéquat chez chaque partenaire de distribution et distributeur de gamme complète.

**STRATÉGIE ET PLANIFICATION**

Fournir un modèle de distribution à long terme (3 ans et +) pour l’est du Canada.

Créer un plan d’affaires avec les partenaires de distribution, les distributeurs de gamme complète et leurs équipes de vente afin d’augmenter la distribution au pays à long terme.

Créer et développer un plan commercial solide pour augmenter la distribution et la variété des produits dans l’ensemble des lieux de consommation, par l’intermédiaire des partenaires et distributeurs et de leurs équipes de vente.

Voir au plan d’affaires conjoint annuel avec les partenaires et distributeurs et leurs équipes de vente.

Établir les prévisions annuelles de vente et de distribution, accompagnées de propositions d’investissement, pour chaque partenaire et distributeur et pour son équipe de vente.

Assurer la présence de Red Bull dans les salons de l’alimentation en y tenant un kiosque pour interagir avec les partenaires.

**GESTION DES VENTES ET LEADERSHIP**

Donner l’exemple en consacrant au moins trois jours par mois aux visites sur place et aux collaborations avec les partenaires de distribution, les distributeurs de gamme complète et leurs représentants pour rester près du marché.

Préparer et animer des réunions efficaces avec ces partenaires, ces distributeurs et la haute direction de leurs équipes de vente pour assurer la bonne exécution de toutes les stratégies et initiatives de stimulation des ventes convenues.

Encourager ces partenaires, ces distributeurs et leurs équipes de vente à adopter des plans d’action ciblés pour assurer le développement à long terme sur les plans de la distribution, du volume et de la marque.

Diriger les membres de son équipe en misant sur leurs forces afin de les aider à maximiser leurs résultats et à exploiter leur plein potentiel.

**ANALYSE**

Analyser constamment les données du marché - issues de sources fiables - afin de repérer les lacunes et les occasions à saisir en matière de distribution ou de variété des produits tenus dans chaque région.

Recueillir toutes les données sur l’écoulement des stocks auprès des partenaires de distribution, des distributeurs de gamme complète et de leurs équipes de vente, puis analyser ces informations pour mesurer les résultats, raffiner les prévisions et calculer la rémunération au rendement.

**ADMINISTRATION**

Gérer le budget annuel de distribution régionale et l’ensemble des produits gratuits.

Chaque trimestre, préparer, organiser et tenir les rencontres d’évaluation avec tous les partenaires de distribution, les distributeurs de gamme complète et leurs équipes de vente pour analyser leurs résultats par rapport aux objectifs du plan d’affaires conjoint, puis définir ensemble un plan d’action.

**Qualifications**:
Au moins 5 ans d’expérience en distribution ou en approvisionnement au Canada (dans l’industrie des boissons, de préférence).

Expérience et antécédents remarquables en vente dans le secteur des biens de consommation.

Au moins 3 ans d’expérience fructueuse en direction et en gestion de partenaires de distribution et de distributeurs de gamme complète de produits.

Maîtrise de Word, Pow