Directeur, Comptes Majeurs

Job Overview:
**Directeur, Comptes majeurs, CASO/Prêt À Boire est du Canada**

En tant que Directeur, Comptes majeurs, CASO/PRÊT À BOIRE, vous êtes responsable de soutenir la croissance des revenus, du bénéfice brut et de la part de marché de notre marque Canada Dry et de nos marques de produits prêts à boire en influençant les partenaires de KDP afin de stimuler l’engagement et la responsabilité dans l’exécution de notre portefeuille à travers tous les canaux de distribution.

**Ce que vous ferez**:

- Être la première personne-ressource pour KDP et établir des relations solides avec les différents niveaux de l’organisation des ventes de nos partenaires (c’est-à-dire les directeurs des ventes, les directeurs des ventes de district et les directeurs de comptes régionaux);
- Analyser les données de vente (expédition, Nielsen, plateformes de données de vente des partenaires) et identifier les lacunes et les opportunités du marché pour nos marques d’un point de vue régional;
- Élaborer et mettre en œuvre des plans régionaux spécifiques pour les opportunités de croissance avec les clients et les ventes sur le terrain, à la fois au détail et sur site;
- Réaliser des analyses régulières avec les principaux décideurs des clients, y compris des présentations annuelles et saisonnières du plan d’affaires;
- Exécuter des audits et des accords de travail pour la vente au détail et les services alimentaires, avec les suivis nécessaires pour corriger les lacunes et agir sur les opportunités.

**Vous serez responsable de ce qui suit**:

- Ventes, parts de marché et résultats pour les marques Canada Dry et les marques de boissons prêtes à boire au niveau régional;
- Excellence de l’exécution dans tous les canaux commerciaux au niveau régional;
- Établir un leadership en matière de routine et de gouvernance avec les partenaires au niveau régional.

**Ce que vous devez avoir**:

- Baccalauréat et 7 à 10 ans d’expérience en ventes, en marketing ou dans un rôle connexe;
- Expérience dans le domaine des produits de grande consommation de préférence;
- Motivé et capable de travailler dans un environnement en constante évolution;
- Excellentes compétences en matière de service à la clientèle et de suivi;
- Capacité à influencer (sans autorité directe) la prise de décision à l’interne et chez les clients à plusieurs niveaux et fonctions d’une organisation afin d’obtenir des résultats;
- Maîtrise de la suite Microsoft Office (Powerpoint, Excel), Microsoft Teams;
- Maîtrise des plateformes de données de vente (Nielsen, Kurt);
- Permis de conduire valide et dossier de conduite impeccable;
- Doit résider dans la province de Québec;
- Territoire : Province de Québec (objectif principal), provinces de l’Atlantique, région d’Ottawa;
- ~30 % de déplacements requis.

Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission.

**Requirements**:
**Mgr, Key Accounts, CASO/RTD Eastern Canada**

As the Key Account Manager, CASO/RTD, you are accountable to support the growth of our Canada Dry trademark and RTD brands’ revenue, gross profit and market share through influencing KDP’s partners to drive engagement and accountability in executing our portfolio across all channels of trade.

**What you will do**:

- Be the first point of contact for KDP, and build strong relationships with several levels in our partners’ sales organizations (ie Sales Directors, District Sales Managers and Regional Account Executives)
- Analyze sales data (Shipment, Nielsen, Partner Sales Data platforms) and identify marketplace gaps and opportunities for our brands from a regional lens
- Develop and own regionals-specific plans for growth opportunities with customer and field sales, both at retail and on premise
- Conduct regular business reviews with customer key decision makers, including annual and seasonal business plan presentations
- Execute Retail and Food Service audit & work withs, with necessary follow-ups to correct gaps and act on opportunities

**What you will be accountable for**:

- Sales, Market Share and P&L Performance for Canada Dry and RTD Brands at the r