Spécialiste Des Propositions Techniques

**Description**

** English follows**

**L'offre**

**Votre impact**

Gestion des offres:

- Examiner les documents de l'offre et identifier les problèmes et/ou les clarifications.
- Fixer le calendrier et les étapes des propositions
- Travailler en étroite collaboration avec le responsable du développement commercial pour convenir d'une stratégie d'appel d'offres et préparer des offres compétitives.
- Examiner et analyser les spécifications et les exigences des clients et coordonner les contributions des usines et des fournisseurs pour élaborer des propositions en réponse aux demandes de nos clients.
- Planifier les appels avec les clients / Front End Sales ou les usines pour clarifier l'étendue des travaux et s'assurer que toutes les spécifications sont comprises afin de fournir une solution complète et viable.
- Élaborer la tarification finale et le devis complet. S'assurer que la tarification est conforme aux directives de tarification, à la matrice d'approbation et à la tarification du marché.
- Répondre aux questions des clients en collaboration avec les représentants des ventes et les usines/fournisseurs ou le support technique.
- Il assure le suivi avec les représentants des ventes ou les clients pour obtenir un retour d'information et modifier les offres si nécessaire - par exemple, les raisons pour lesquelles les appels d'offres ont été perdus et remportés.
- Valider les commandes des clients par rapport à la documentation des devis/contrats et compléter la liste de contrôle requise pour le transfert des commandes.
- Développer et maintenir des relations positives avec les principaux partenaires internes et externes.
- Négociation de contrats : Vous êtes capable de soutenir le responsable du développement commercial lors des révisions contractuelles et de négocier des contrats avec des clients et d'autres partenaires.
- Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les autres spécialistes des propositions techniques, les responsables du développement commercial et les responsables de comptes afin d'aligner les stratégies et de partager les meilleures pratiques.
- Amélioration continue : Normaliser la façon dont nous travaillons et identifier les domaines à améliorer. Les modèles d'offres, les propositions de valeur, l'utilisation des outils disponibles, etc. en sont quelques exemples.

**Votre expérience**
- Licence en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
- Parfaitement bilingue, français et anglais
- Expérience dans le domaine des appels d'offres.
- Solides compétences organisationnelles.
- Capacité à hiérarchiser les tâches et à effectuer plusieurs tâches à la fois.
- Capacité à travailler sous pression.
- Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles.
- Sens du marketing et de la vente

**En savoir plus sur nous**

À Hitachi Énergie, notre raison d’être est de mettre de l’avant un avenir énergétique durable pour tous Nous alimentons en énergie nos foyers, nos écoles, nos hôpitaux et nos usines. Joignez-vous à nous et collaborez avec des personnes fantastiques, tout en apprenant et en vous perfectionnant dans le cadre de projets qui ont une incidence réelle sur nos collectivités et notre société. Mettez à profit votre passion et votre énergie, et faites partie d’une équipe mondiale qui croit en une vérité toute simple : Diversité + Collaboration = Grande innovation.
- Assurances collectives complètes (médical, dentaire, vie et invalidité) et accès à un service de télémé-decine.
- Régime de retraite avec contribution avantageuse de l’employeur.
- Programme de bonification.
- Programme d’aide aux employés et à la famille 24/7.
- Programme de mise en forme et bien-être.
- Politique de télétravail.

**The Opportunity**

**How you’ll make an impact**

Bid Management:

- Review quotation documents and identify any issues and/or clarifications
- Set schedule and milestones for proposals
- Work closely with the Business Development Manager to agree on tender strategy and prepare competitive bids
- Review and analyze customer specifications & requirements and coordinate input from factories / suppliers to develop proposals in response to our customers’ requests.
- Schedule calls with customers / Front End Sales or factories to clarify scope of work and ensure all specifications are understood to provide a complete and viable solution.
- Develop final pricing and complete quote package. Ensure pricing is according to pricing guidelines, approvals matrix and market pricing.
- Respond to customer questions in collaboration with sales representatives and factories / suppliers or technical support.
- Follow-up with sales representative or customers to obtain feedback and amend offers as needed - i.e. reasons for tenders being lost and won.
- Validate customer orders against quote / contract documentation and complete the required checklist for order transfer.
- Develop and maintain positive relationships with k