Directeur(Trice) de Comptes

Nous recherchons un(e) directeur(trice) de comptes relevant du département du développement des affaires.

**Raison d’être de l’emploi**:

- Gestion des relations clients : Le(la) directeur(trice) de comptes est le principal point de contact pour ses clients, il(elle) bâtit et entretient des relations de confiance avec une approche de vente consultative.
- Développement : Il(elle) identifie les opportunités de ventes basées sur les opportunités et défis de ses clients. Il(elle) cherche à étendre et multiplier les contacts à travers les organisations.
- Négociation et contrats : Il(elle) négocie de nouveaux contrats avec des objectifs de profitabilité.
- Rétention : Il(elle) s’assure d’une approche de vente proactive pour les renouvellements des contrats pour s’assurer d’une rétention de tous ses clients.
- Satisfaction des clients**: Il(elle) s'assure que les clients sont satisfaits et qu'ils sont fidélisés.

**Responsabilités principales**:

- Identifier et développer les opportunités de croissance dans son territoire, établir des stratégies de développement des affaires et d’innovation et accroitre les revenus totaux pour SOGICA.
- Communiquer et promouvoir les bénéfices uniques des solutions et services de SOGICA adaptés à ses clients à chaque opportunité.
- Réaliser ses objectifs d'affaires en proposant des stratégies commerciales basées sur une combinaison de produits et de services offerts par SOGICA.
- S'assurer de répondre aux besoins évolutifs de la clientèle en adaptant et en optimisant les produits et l’approche conseil.
- Négocier les modalités des ententes avec les clients en s'assurant que celles-ci rencontrent les normes de gestion du risque et les critères de rentabilité recherchés.
- Travailler de concert avec le Directeur principal, Développement des affaires ainsi que les Chargés de comptes.
- Participer activement à différentes activités de réseautage (5 à 7, conférences, etc.).

**Qualifications**:

- Selon les acquis académiques, une expérience mínimale comprise entre 2 et 5 ans en ventes et développement des affaires dans le secteur de services ou de la technologie de l’information.

**Expérience**:

- Expérience en vente organique (farming) autant qu’en acquisition de nouvelle clientèle (hunting)
- Expérience dans le domaine des solutions web/communications d’affaires est un atout
- Expérience dans le domaine de l’impression est un atout

**Connaissances et compétences**:

- Excellente communication orale et écrite et parfait bilinguisme
- Excellentes aptitudes pour la communication et les relations interpersonnelles
- Esprit d’équipe, innovateur et orienté vers les résultats
- Fort esprit analytique mis au service de la résolution de problèmes, du développement de stratégies et d’évaluation des affaires
- Grande facilité d’adaptation face aux situations en constantes évolution
- Sens de la négociation
- Orientation résultats et performance
- Autonomie et sens de l’organisation

**Important à connaître**:

- 2 journées obligatoires au bureau
- 2 journées sur la route devants les clients
- 1 journée en télétravail pour des tâches administratives et à la prospection
- Horaire de travail du lundi au vendredi de 8h30-17h00

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Avantages:

- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Cotisation égale au RÉER
- Événements d'Entreprise
- Gym sur place
- Programme d'Aide aux Employés
- Régimes de participation aux bénéfices
- Stationnement sur place

Horaire:

- Du Lundi au Vendredi

Expérience:

- ventes et développement des affaires: 2 ans (Souhaité)

Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC H2M 2E3