Directeur(Trice) de Comptes Majeurs

**NOTRE VISION**

Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

**NOS VALEURS**

**I n n o v a t i o n**

**E s p r i t d ’ é q u i p e**

**P l a i s i r**

**DESCRIPTION DU POSTE**

Relevant du Vice-président, Ventes & Marketing, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

**PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**
- Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
- Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
- Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
- Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
- Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
- Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
- Identifier des raisons convaincantes d’acheter et ainsi créer un sentiment d’urgence;
- Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
- Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
- Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
- Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
- Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
- Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
- Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
- Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
- Travailler en concert avec tous les départements de l’entreprise;
- Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
- Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
- Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
- Mettre à jour tous les projets dans le CRM.

**QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES**
- 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
- Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
- Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
- Personnalité et capacité à nouer des relations;
- Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
- Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
- Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
- Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
- Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
- Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
- Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

**CONDITIONS DE TRAVAIL**
- Rémunération concurrentielle;
- Assurance collective complète;
- Trois semaines de vacances;
- Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles;
- Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine;
- REER et RPDB avec contribution de l’employeur;
- Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
- Bureau et usine entièrement rénovés;
- Évènements d’entreprises et activités sociales;
- Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique;
- Entreprise en forte croissance

GMR SAFETY souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi.