Directeur(Trice) de Comptes Majeurs

**NOTRE VISION**

Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

**NOS VALEURS**

**R e s p o n s a b i l i t é**

**E n g a g e m e n t**

**E x c e l l e n c e**

**I n n o v a t i o n**

**DESCRIPTION DU POSTE**

Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise. Il/Elle veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

**PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**
- Acquérir et développer de nouveaux comptes majeurs en négociant des ententes nationales avec plan de déploiement;
- Maximiser les comptes existants et conclure des ententes nationales;
- Élaborer des plans de vente pour chaque compte majeur, en effectuant une analyse stratégique du compte et développer des listes de prospects provenant de salons ou autres sources en continu;
- Participer à l'élaboration des stratégies de vente pour les comptes majeurs et organiser son processus de vente;
- Établir des partenariats dans une approche corporative;
- Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec les comptes majeurs, en identifiant des raisons convaincantes d’acheter;
- Maintenir un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline afin d’atteindre les objectifs de vente, et continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
- Préparer un plan de vente annuel afin d’atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
- Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique corporatif afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
- Faire une utilisation efficace du CRM et exécuter le processus de vente;
- Participer à des salons et foires commerciales en rapport avec le développement commercial, ainsi qu'à des réunions internes, des formations et du coaching.

**QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES**
- 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
- Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
- Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
- Personnalité et capacité à nouer des relations;
- Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
- Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
- Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
- Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
- Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
- Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
- Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

**CONDITIONS DE TRAVAIL**
- Rémunération concurrentielle;
- Assurance collective complète;
- Trois semaines de vacances;
- Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles;
- Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine;
- REER et RPDB avec contribution de l’employeur;
- Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
- Bureau et usine entièrement rénovés;
- Évènements d’entreprises et activités sociales;
- Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique;
- Entreprise en forte croissance

GMR SAFETY souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi.