Directeur(-trice) Général(E), Ventes, Réseau Des

**Résumé du travail**

**Description du poste**

**En quoi consiste l’occasion d’emploi ?**
RBC Gestion mondiale d’actifs (RBC GMA), la division de gestion d’actifs de Banque Royale du Canada (RBC), est un fournisseur mondial de services et de solutions de gestion de placements pour les institutions, la clientèle fortunée et les particuliers du Canada, des États-Unis, d’Europe et d’Asie. L’Est du Canada comprend le Québec, les provinces de l’Atlantique et Ottawa pour les membres de l’OCRI. En partenariat avec l’équipe de direction de Ventes, Réseau des conseillers, vous axerez votre gestion sur les résultats, assurerez l’harmonisation des équipes, et ferez en sorte de permettre à RBC GMA de dépasser les attentes des conseillers en veillant à l’accélération de la croissance des actifs sous gestion et des ventes. L’entreprise pourra ainsi doubler ses actifs sous gestion au cours des cinq prochaines années.

**Quelles seront vos tâches ?**
- Stimuler la croissance des actifs sous gestion et des ventes du Réseau des conseillers au cours des trois à cinq prochaines années en accroissant le nombre de conseillers avec qui nous travaillons.
- Collaborer avec le ou la premier(-ière) directeur(-trice) général(e), Ventes régionales - Est du Canada, pour élaborer et mettre en œuvre le plan régional de vente.
- Diriger sept territoires (six à sept subordonnés directs) en assurant l’harmonisation des équipes dans et entre les territoires.
- Constituer et alimenter un pipeline de talents, y compris en favorisant le perfectionnement des associés, Expansion des affaires, en collaboration avec le ou la directeur(-trice) général(e) associé(e), Ventes, Réseau des conseillers, Expansion des affaires.
- Recruter, accompagner et fidéliser les meilleurs talents en vente.
- Offrir du mentorat au personnel, et contribuer à son perfectionnement par des séances d’accompagnement et d’observation et la mise en commun les meilleures pratiques. Repérer et communiquer les occasions que les équipes peuvent saisir dans leurs territoires respectifs et les approches qu’elles peuvent y appliquer.
- Encadrer la planification des activités des territoires et l’exécution des processus de vente, cultivant une mentalité axée sur le service à la clientèle et la croissance.
- Promouvoir l’utilisation des données et des technologies pour accroître l’efficience et l’efficacité des équipes de vente.
- Favoriser une culture d’équipe axée sur la collaboration en interne et la compétitivité en externe, mettant l’accent sur les résultats et sur le soutien des stratégies et de l’approche de vente de RBC GMA.
- Promouvoir une gestion appropriée des frais et la conformité aux pratiques de vente.
- En tant que membre de l’équipe de direction des Ventes, Réseau des conseillers, vous serez responsable des résultats nationaux en plus de ceux de l’Est du Canada.
- En tant que membre de l’équipe de direction des Ventes, Réseau des conseillers, vous contribuerez à l’élaboration de notre feuille de route stratégique et à la mise en œuvre de notre stratégie de vente, représentant RBC GMA et l’alliance avec la plateforme FNB RBC iShares.
- Communiquer notre feuille de route nationale et notre vision aux équipes régionales et leur donner les moyens de les mettre en œuvre.
- Faisant la promotion de RBC GMA, participer à des projets interfonctionnels et collaborer efficacement avec toutes les parties prenantes pour la mise en œuvre des stratégies de l’équipe et de l’entreprise.

**De quoi avez-vous besoin pour réussir ?**

**Exigences**
- Bilinguisme (anglais et français) requis, car vous servirez des collègues et des partenaires francophones et anglophones à l’échelle du Canada.
- Compétence démontrée dans la vente ou la direction des ventes, y compris une expérience auprès des courtiers membres de l’OCRI.
- Expérience avérée dans l’accompagnement et la direction d’équipes hautement performantes.
- Mentalité de croissance, et capacité à prendre des décisions éclairées dans un contexte de changements rapides et à résoudre des défis complexes.
- Connaissances techniques des marchés des capitaux et compréhension approfondie des fonds communs de placement, de la modélisation, des fonds négociés en bourse et des fonds distincts.
- Solides aptitudes en gestion relationnelle et capacité éprouvée à mobiliser des partenaires pour réaliser un objectif commun.
- Capacité de vous déplacer pour les besoins opérationnels.

**Atouts**
- CFA, CIM, Pl. Fin.
- Diplôme universitaire de deuxième ou de troisième cycle

**Les avantages pour vous**

Donner notre pleine mesure, penser autrement pour poursuivre notre croissance et travailler en équipe afin d’offrir des conseils fiables qui contribueront à la réussite des clients et à la prospérité des collectivités, voilà un défi que nous relevons avec b