Gestionnaire, Ventes Provinciales

**Titre du poste**: Gestionnaire, Ventes provinciales

**Localisation** : Montréal, QC

**À propos de nous**:
Bienvenue chez Lactalis Canada - où nous sommes fiers d'être reconnus comme l'un des meilleurs employeurs canadiens selon la liste de Forbes 2025 Nous avons également été nommé comme l’un des meilleurs employeurs de de la région du Grand Toronto pour 2025 Notre parcours consiste à améliorer la vie de la population canadienne grâce à une riche variété de délicieux produits laitiers, y compris certaines des marques laitières préférées au pays, comme le fromage Ficello, le P’tit Québec, le lait Lactantia, le yogourt IÖGÖ, le fromage Balderson. En fait, nous pouvons affirmer avec fierté que nos produits se retrouvent dans 94 % des foyers canadiens. C’est incroyable

Forte d’un héritage de 140 ans axé sur l’innovation et la qualité inébranlable, notre entreprise est à la recherche de personnes aux vues similaires qui se joindront à elle pour façonner son prochain chapitre.

**A propos du poste**:
Le ou la gestionnaire, Ventes provinciales est responsable de l’ensemble de l’équipe Ventes sur le terrain et du processus de vente pour les régions respectives. Le ou la titulaire du poste gère également tous les aspects relationnels avec les principaux comptes régionaux et les clients contractuels, ce qui implique de soutenir les services Ventes, Chaîne d’approvisionnement, Logistique, Finances et Service à la clientèle de toutes les équipes Ventes au détail régionales. La personne est responsable de la réalisation des objectifs en matière de volume, de ventes nettes et de rentabilité pour toutes les entreprises de marque Lactalis et de marque privée.

**Responsabilités clés**:

- Diriger et gérer une équipe Ventes par l’entremise d’embauches, d’évaluations du rendement et de rétroactions, en déterminant les besoins en matière de formation et de perfectionnement, en établissant des objectifs et des priorités, en assurant la planification des tâches et en planifiant pour la relève. Développer et encadrer une équipe dans la gestion des clients au niveau de la gestion des comptes et des ventes sur le terrain.
- Veiller à la bonne exécution et au bon suivi du processus de vente sur le terrain pour sa région.
- Élaborer, déployer et communiquer des stratégies de mise sur le marché sur la tarification, les caractéristiques annoncées pour les promotions et le marchandisage pour assurer leur mise en œuvre par les membres de l’équipe.
- Mettre en œuvre et gérer les politiques et les objectifs de l’entreprise et communiquer avec les intervenants internes et externes afin de maximiser le service à la clientèle et le soutien de l’équipe fonctionnelle.
- Gérer les budgets attribués pour la région en établissant les besoins budgétaires et en obtenant toute approbation requise.
- Surveiller l’activité concurrentielle sur le marché et communiquer à la haute direction les recommandations qui ont un effet direct sur les activités de Lactalis dans la région.
- Élaborer et mettre en œuvre les plans annuels d’affaires et de dépenses commerciales pour la région afin d’atteindre les objectifs annuels de Lactalis en matière de volume des ventes, de ventes nettes et de rentabilité.
- Élaborer et administrer des contrats avec de nouveaux clients et des renouvellements de contrats. Négocier les modalités de contrats comme les prix, le volume, la durée et l’exclusivité en collaboration avec la haute direction et l’équipe Affaires juridiques à des fins d’harmonisation et de mise en œuvre.
- Assurer la mise en œuvre en temps opportun des augmentations de prix en coordonnant l’information aux comptes Ventes régionaux par l’entremise de l’équipe Marketing associé au besoin, pour respecter les échéances de l’entreprise.
- Préparer des examens de catégorie et tirer parti des idées pour cerner les occasions de vente et améliorer la position de la catégorie Lactalis. Utiliser ces renseignements pour obtenir de nouvelles listes de produits et mettre en œuvre des initiatives de vente et de marketing propres aux comptes, aux catégories et aux régions.
- Fournir des résultats positifs en matière d’IRC en fonction des objectifs spécifiques fixés chaque année dans la région de responsabilité spécifique.
- Collaborer avec la Chaîne d’approvisionnement, le Service à la clientèle et la Distribution pour lancer de nouvelles occasions d’affaires, résoudre des problèmes et fournir un service à la clientèle optimal.
- Analyser la rentabilité des clients existants et la possibilité de développer une nouvelle clientèle afin de garantir l’obtention de marges acceptables.
- Surveiller les négociations entre les gestionnaires de comptes, Ventes au détail et leurs clients respectifs. Intervenir dans les négociations de contrats avec des clients importants ou stratégiques (y compris les comptes nationaux), au besoin.

**Ce que vous apporterez**:

- Diplôme universitaire dans une discipline connexe ou combinaison équivalente d’études et d’expérience.
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