Gestionnaire Principal Du Développement de La

**Description de l'entreprise**:
Chez Red Bull, le développement de catégorie désigne le volet détaillants de la grande équipe de gestion de catégorie. La gestionnaire du développement de la catégorie - dépanneurs et pétrolières incitera son équipe à repérer les occasions de croissance dans la catégorie des boissons énergisantes, à élaborer des plans pour saisir ces occasions auprès des principaux détaillants et à faire en sorte que ceux-ci considèrent Red Bull comme un partenaire éclairé dans la catégorie - tant pour les boissons énergisantes que pour les boissons non alcoolisées.

La gestion des comptes régionaux et nationaux des dépanneurs et pétrolières est un moteur de croissance pour Red Bull. Lorsque possible, la ou le titulaire du poste ira rencontrer les personnes concernées chez les détaillants et explorera des moyens de saisir ces occasions, tout en collaborant avec l’équipe des ventes de Red Bull pour faire avancer les priorités commerciales de l’entreprise.

Dans le cadre du processus interne de planification des ventes, la ou le titulaire du poste œuvrera aussi pour guider la stratégie de vente, créer du contenu pour les grands récits de vente et évaluer la situation en continu afin d’orienter les nouvelles occasions.

**Description du poste**:
**EXPERTISE STRATÉGIQUE DANS LA CATÉGORIE ET LEADERSHIP ÉCLAIRÉ**

Démontrer un leadership et une vision d’équipe dans la catégorie des dépanneurs et pétrolières, en guidant l’équipe dans les projets à grande visibilité et les plans d’affaires conjoints et en faisant des recommandations sur les occasions à saisir dans la catégorie des boissons énergisantes et des boissons non alcoolisées.

Proposer un leadership éclairé qui rejoint les principaux détaillants et aide Red Bull dans le canal des dépanneurs et pétrolières

Tirer parti du statut de Red Bull comme chef de file et expert de la catégorie afin d’établir des partenariats solides avec les principaux détaillants. Pour ce faire, fournir des conseils stratégiques susceptibles de générer une croissance inégalée dans la catégorie des boissons énergisantes.

Gérer les partenariats avec les leaders des ventes de Red Bull durant l’élaboration de plans stratégiques pour la gestion de la catégorie afin d’exploiter les occasions de vente.

Prendre en main notre position de chef de file (et d’expert de la catégorie) et présenter des solutions de leadership supérieures tenant compte des consommateurs et de l’argument de vente de la catégorie en ce qui a trait aux produits, aux tablettes haut de gamme, au marchandisage, aux prix et aux promotions.

Développer la vision de la catégorie pour le Canada (et mobiliser les autres autour de cette vision). Établir des orientations stratégiques pour favoriser la croissance durable à long terme et la crédibilité dans toutes les chaînes.

Présentation et exécution : Inspirer la confiance et l’assurance dans l’exécution, en adaptant continuellement l’argumentaire selon les détaillants.

**SERVICES-CONSEILS AUX DÉTAILLANTS CLIENTS**

Mener des analyses et des études à partir de multiples sources de données; mettre au point un argumentaire irréfutable dans la catégorie des boissons énergisantes pour stimuler les ventes et les recommandations dans la catégorie.

Élaborer et mettre en œuvre proactivement des procédures d’évaluation de routine de la catégorie ainsi que des rencontres en tête-à-tête avec la direction pour communiquer les plans et les stratégies aux partenaires stratégiques du commerce du détail.

Pour tous les détaillants stratégiques, tirer parti proactivement de l’argumentaire des consommateurs, des données de recherche sur la catégorie et de l’analyse des données de fidélisation afin de formuler des recommandations au sujet des tablettes et des rayonnages, en se basant sur la demande et en tenant compte des consommateurs.

**STIMULATION DES VENTES EN MAGASIN**

Mettre en œuvre des programmes de développement de catégorie en menant le dialogue avec le client détaillant et en se concentrant sur les occasions de croissance.

Proposer des arguments de pointe et des solutions de gestion de catégorie; Optimisation de l’assortiment et des produits, gamme optimale de produits, Élaboration de stratégies efficaces de marchandisage (rayon, espace, etc.), Formulation d’arguments pour mettre en œuvre les moteurs de vente à long terme, Formulation d’arguments et de recommandations concernant l’efficacité des prix et des promotions

Tirer profit de l’expertise de la catégorie et du consommateur pour faire des recommandations sur les rayons et l’espace, le tout afin d’améliorer l’expérience d’achat dans la catégorie des boissons énergisantes chez les détaillants.

Créer, optimiser et maintenir les planogrammes pour la facilité d’achat et la capacité optimale; analyser les changements et