Channel Manager Bilingue/bilingual Channel Manager

**Job Description Summary**:
BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Faire progresser le monde de la santé est notre objectif, et ce n'est pas une mince affaire. Il faut l'imagination et la passion de chacun d'entre nous - de la conception et l'ingénierie à la fabrication et la commercialisation de nos milliards de produits MedTech par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui transforment les rêves en possibilités.

Nous pensons que l'élément humain, au sein de nos équipes internationales, est ce qui nous permet d'évoluer en permanence. Rejoignez-nous et découvrez un environnement dans lequel vous serez soutenu pour apprendre, vous développer et devenir le meilleur de vous-même. Devenez un créateur de possibilités avec nous.

Le » Channel Manager » est chargé de favoriser l'adoption de l'ensemble du portefeuille de produits BD dans le canal/territoire assigné au site alternatif, par le biais d'efforts stratégiques avec les clients, les distributeurs et les associations. Le « Channel Manager » s'alignera sur l'équipe du site alternatif et sur les unités commerciales pour identifier et se concentrer sur les « Must-Get-Rights « immédiats et cultivera les relations avec les parties prenantes clés pour accélérer la croissance. Le »Channel Manager» sera proactif dans la maximisation des contrats, les négociations et le développement de stratégies de compte. Le »Channel Manager» de distribution se concentrera principalement sur les canaux de soins de courte durée au Québec et au Nouveau-Brunswick.

**Tâches et responsabilités**:

- Atteindre les objectifs de vente par la gestion efficace des activités de base de BD, la négociation et la maximisation des contrats, l'exécution de solides stratégies d'appel d'offres et l'identification de nouvelles opportunités.
- Établir et développer de solides relations avec les principaux décideurs et influenceurs dans le canal assigné et tirer parti des apprentissages pour développer des solutions gagnant-gagnant.
- Traduire les plans marketing stratégiques en un plan territorial en s'appuyant sur les propositions de valeur des produits, les programmes de marketing, les tactiques de vente pour atteindre les ventes et la croissance ciblées.
- Travailler en étroite collaboration avec les partenaires BD (revendeurs et sous-revendeurs) pour s'assurer qu'ils disposent des outils et des ressources nécessaires pour stimuler la croissance dans le canal.
- Assurer un haut degré de sensibilisation au portefeuille de BD dans le territoire/les canaux assignés.
- Découvrir et partager les informations sur la concurrence, les tendances du marché et les idées.
- Adopter l'approche de vente de BD et assurer une utilisation cohérente et efficace des outils et ressources organisationnels (SFDC, Outlook, etc.) pour maintenir une communication claire et enregistrer les activités de vente.

**Qualifications, connaissances et compétences requises**:

- Diplôme collégial/universitaire en commerce ou expérience comparable sur le marché pendant 3 ans ou plus. Un MSc et/ou MBA serait considéré comme un atout.
- Minimum de 2 ans d'expérience en vente médicale, expérience en vente dans l'environnement non aiguë de préférence.
- Autonome avec un sens de l'urgence pour atteindre des résultats, prendre des responsabilités supplémentaires et gérer les priorités dans le canal assigné avec une supervision mínimale.
- Aptitude avérée à résoudre les problèmes et à sortir des sentiers battus.
- Capacité d'influencer les décisions, de fixer des priorités et d'assurer le suivi des actions.
- Doit posséder d'excellentes aptitudes à la communication (tant à l'écrit qu'à l'oral), permettant de communiquer efficacement des informations complexes à un large éventail de publics et d'en tirer le meilleur parti.
- Solides compétences interpersonnelles et capacité avérée à établir de solides relations avec les clients et les parties prenantes internes dans une organisation matricielle.
- Capacité à gérer un environnement de vente complexe, y compris la gestion de plusieurs projets et échéances.
- Doit posséder et maintenir un permis de conduire valide et répondre aux normes de sécurité automobile de BD.
- Capacité à voyager, y compris à passer la nuit.
- Le bilinguisme en français et en anglais est nécessaire pour pouvoir servir les clients du Nouveau-Brunswick et d'autres clients potentiels au Canada.
- Basé au Québec

Pour certains postes chez BD, l'emploi est subordonné à la réception par la société d'une preuve suffisante que vous êtes entièrement vacciné contre le COVID-19. Dans certains endroits, un test de dépistage du COVID-19 peut être disponible et/ou exigé. Conformément à la politique d'adaptation du lieu de travail de BD, les demandes d'adaptation seront prises en compte conformément à la loi applicable.
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