Directeur de Comptes, Soins de Santé

**Directeur de comptes, Soins de santé (à distance)**:
**À propos de CloudKettle**:
CloudKettle est un partenaire Salesforce à croissance rapide, spécialisé dans le service aux entreprises dans les secteurs réglementés. Notre réputation de service irréprochable nous vaut un grand nombre de recommandations de la part de nos clients et de Salesforce, ce qui nous permet de continuer à nous développer.

Chez CloudKettle, être un leader des ventes ne signifie pas participer à des appels de prévision interminables et être traité comme un enfant. Cela signifie posséder véritablement son carnet d'affaires et travailler avec ses clients, ses collègues et ses partenaires pour obtenir des résultats significatifs pour toutes les parties prenantes, tout en étant respecté en tant qu'individu.

**Introduction**:
Chez CloudKettle, les prospects ne sont souvent pas le problème. Nous recherchons des chargés de clientèle qui savent comment construire des partenariats durables qui vous profitent, à vous, à CloudKettle et à nos clients. Dans ce rôle, vous serez un leader d'opinion avec une compréhension profonde de l'écosystème Salesforce et de la valeur qu'il apporte aux fournisseurs de soins de santé. En tant que directeur de compte, vous serez responsable de la croissance des ventes et de la création d'un portefeuille d'affaires renouvelable avec les organismes de soins de santé par l'acquisition de nouveaux clients et la fidélisation.

En tant que membre de l'équipe des services à la clientèle, vous vous concentrerez sur les activités de vente et de développement commercial tout en gérant l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion et au renouvellement.

**Localisation**:
À distance, au Canada et aux États-Unis

**Responsabilités**:
Le directeur de comptes est chargé de conserver et d'élargir la base de clients de l'organisation, de définir le profil et de générer des revenus en:
Agir en tant que sponsor exécutif et chef de file pour les clients du secteur de la santé, en fournissant non seulement un service de premier ordre, mais aussi les meilleures pratiques en matière d'opérations de revenus et des conseils stratégiques.- Construire un portefeuille d'affaires sur la base d'un contrat d'honoraires et stimuler la croissance des ventes par l'acquisition de clients et dans un secteur vertical ciblé.- Contribuer directement et superviser un volume significatif d'ARR en améliorant la santé des clients et la valeur que nous leur apportons.- Superviser la réalisation des travaux des clients dans le cadre de nos mandats et de nos projets.- En collaboration avec les chefs de projet, les architectes et les autres membres de l'équipe, vous serez chargé(e) de veiller à la satisfaction du client et à la réussite de la collecte des besoins, de la conception, du développement, des essais, de la documentation et de la conception de projets complexes pour le compte du client.- Agir en tant que mentor pour les membres de l'équipe, en partageant vos connaissances et votre expertise dans le domaine des soins de santé afin de développer la pratique de CloudKettle.- Contribuer directement au développement de la réputation de l'organisation dans l'écosystème Salesforce.- Gérer simultanément plusieurs opportunités à tous les stades du cycle de vente.- Être recherché et représenter CloudKettle en tant que conférencier et auteur invité dans un rôle de leader d'opinion.- Représenter et renforcer les valeurs de CloudKettle, à la fois auprès de l'équipe interne, de nos clients et de nos partenaires.

**Qualifications**:
Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans la vente aux cadres supérieurs du secteur de la santé et vous êtes capable de communiquer clairement la proposition de valeur des solutions.- Les certifications reconnues par l'industrie, y compris les certifications Salesforce, sont un atout.- Expérience significative de la gestion de l'ensemble du cycle de vie de projets complexes.- Expérience de l'établissement de relations avec des clients de haut niveau.- Un grand souci du détail et d'excellentes compétences en matière de communication orale et écrite, avec la capacité d'interagir avec les membres de l'équipe à tous les niveaux.- Compétences avérées en matière d'analyse et de résolution de problèmes.- Vous avez l'esprit d'équipe et êtes capable de travailler de manière autonome dans un environnement fluide et rapide.- Une expérience au sein d'un intégrateur de systèmes Salesforce est préférable.- La maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, est un atout majeur.**Avantages**:
- Un salaire compétitif où vos performances sont récompensées. Ce poste est composé à 65 % d'un salaire de base et à 35 % d'un salaire basé sur les performances.- L'opportunité de travailler au sein d'une organisation en pleine expansion, au service de certaines des entreprises les plus importantes et les plus passionnantes du monde.- Une culture de travail horizontale et moderne, avec un accès direct à l'équipe dir