Chargé de Compte, Comptes Majeurs Account

Dayforce is a global human capital management (HCM) company headquartered in Toronto, Ontario, and Minneapolis, Minnesota, with operations across North America, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and the Asia Pacific Japan (APJ) region.
Our award-winning Cloud HCM platform offers a unified solution database and continuous calculation engine, driving efficiency, productivity and compliance for the global workforce.
Our brand promise - Makes Work Life BetterTM- Reflects our commitment to employees, customers, partners and communities globally.

À propos du poste
Le chargé de compte du segment Comptes majeurs est responsable des ventes de solutions de gestion du capital humain de Dayforce à des entreprises complexes de grande envergure au sein des marchés verticaux ou de la région donnés. En tant que spécialiste du secteur et membre de l’équipe des ventes au Canada, le titulaire de ce poste sera non seulement appelé à réaliser des ventes, mais également à aider les clients à prendre les rênes de leur parcours de transformation, en s’appuyant sur la connaissance approfondie du secteur que possède Dayforce et sur l’expérience qu’elle a acquise en gérant des processus similaires auprès de clients issus de différents marchés verticaux. Il jouera également un rôle pivot dans le développement, pour le compte des clients, de solutions permettant notamment une agilité accrue, une prise de décision éclairée et un rendement du capital investi élevé.

Bien que ce poste en ventes soit principalement axé sur la vente aux nouveaux clients, le chargé de compte du segment Comptes majeurs peut également être responsable des ventes aux clients existants.

Responsabilités
- Établir des relations professionnelles étroites avec le personnel clé des comptes clients qui lui sont attribués
- Développer l’entonnoir des ventes grâce à une combinaison d’appels téléphoniques et de campagnes de promotion dans les médias sociaux et par courriel, et en mettant à profit sa connaissance et sa compréhension du secteur du marché
- Créer et maintenir un entonnoir des ventes en vue d’atteindre, voire de surpasser les objectifs dans les secteurs du marché désignés
- Interagir avec les clients potentiels afin de positionner les solutions de gestion du capital humain de Dayforce en s’appuyant sur des techniques de vente stratégique fondées sur la valeur, sur l’établissement d’un dossier de décision, sur l’analyse du rendement du capital investi, sur des références et sur des données provenant d’analystes
- Générer des résultats à court terme tout en maintenant une perspective à long terme afin de maximiser la génération de revenus globale
- Établir des prévisions mensuelles précises et générer des revenus
- Comprendre le paysage concurrentiel ainsi que les besoins des clients afin d’être en mesure de positionner efficacement les solutions de gestion du capital humain de Dayforce
- Se concentrer sur les ventes stratégiques

Expérience et compétences recherchées
- Capacité à acquérir rapidement une connaissance approfondie de l’entreprise du client et à discuter des problèmes sous de multiples angles en étant poussé par une véritable curiosité
- Aptitude à établir une communication bidirectionnelle en articulant clairement la proposition de valeur, en fondant ses explications sur les points irritants des clients et en fournissant à ceux-ci de nouveaux renseignements
- Capacité à offrir une perspective unique en recadrant et en remettant en question la façon dont les clients voient leur entreprise, et à structurer un argumentaire de vente pour mettre en évidence les avantages pour les clients avant les forces du fournisseur
- Très solide expérience en gestion de l’entonnoir des ventes et de comptes et en gestion de comptes
- Aptitude à communiquer avec la haute direction, expérience de vente auprès de cadres, de propriétaires d’entreprise ou d’administrateurs, et adoption d’une approche pragmatique lorsqu’il s’agit de régler les détails et les problèmes d’ordre opérationnel, un atout important
- Expérience préalable en vente de logiciels-services complexes dans le secteur, hautement souhaitable
- Expérience en développement de territoires de vente
- Crédibilité établie lorsqu’il s’agit d’exercer une influence au plus haut niveau
- Capacité à acquérir rapidement une connaissance approfondie de l’entreprise du client et à discuter des problèmes sous de multiples angles en étant poussé par une véritable curiosité
- Compréhension du processus décisionnel dans toute sa complexité et capacité à influencer les principaux preneurs de décision
- Capacité à diriger un processus de planification de compte axé sur l’établissement de la stratégie, des objectifs financiers et des jalons critiques liés au compte
- Capacité à diriger et à gérer le processus de vente de bout en bout e