Directeur(Trice) de La Croissance

**Description de l'entreprise**
Vention accompagne certaines des entreprises manufacturières les plus innovantes dans l’automatisation de leurs ateliers de production en quelques jours seulement. La plateforme d’automatisation de fabrication en ligne (MAP) de Vention permet à ses clients de concevoir, d’automatiser, de commander et de déployer des équipements de fabrication depuis leur navigateur Web.

Le siège social de Vention est situé à Montréal, au Canada, et possède des bureaux à Berlin et à Boston. Vention est en activité dans plus de 3 000 usines réparties sur les cinq continents. Figurant sur la liste des Canada’s Most Admired Cultures et Great Place to Work, notre culture est axée sur la performance et nous nous préoccupons profondément du bonheur de nos employé-es. Nous aimons les objectifs ambitieux, les faits et les données, et les débats constructifs. Mais nous savons également que nous ne pouvons pas nous dépasser sans un environnement de travail stimulant et bienveillant. Ces deux aspects de notre culture se nourrissent l’un l’autre et sont considérés avec le même niveau d’attention. Nos valeurs et nos principes sont les suivants:

- ** Nous rendons nos clients performants -** nous nous plaçons du point de vue du client et nous nous efforçons de créer une expérience client exceptionnelle.
- ** Nous exécutons et délivrons -** nous nous fixons des objectifs ambitieux et nous sommes enthousiastes à l’idée de les atteindre.
- ** Nous débattons, puis nous nous engageons -**nous remettons en question nos propres perspectives et idées à la recherche des meilleures solutions.
- ** Nous innovons pour inspirer -** nous valorisons l’innovation dans les produits, les expériences utilisateur et les pratiques commerciales.
- ** Nous collaborons pour aller plus loin -**nous travaillons en équipe pour obtenir de meilleurs résultats que ceux que nous obtiendrions seuls.
- ** Nous encourageons nos collaborateurs à atteindre leur plein potentiel -**nous nous imposons des normes élevées, mais nous savons quand il faut célébrer les progrès et les réussites.

**Description du poste**
En tant que Directeur(trice) de la Croissance, vous serez responsable des activités de génération et de qualification de prospects numériques chez Vention. En optimisant la génération de pipeline, vous gérerez un budget marketing payant substantiel, alloué à un portefeuille de campagnes et de canaux. Dans ce rôle hautement technique, vous serez également chargé(e) de maintenir et d’améliorer l’architecture de données, la logique commerciale et les algorithmes liés à la croissance chez Vention.

**Plus précisément, vous devrez**:

- Développer et exécuter la stratégie d’acquisition de prospects de Vention pour le marketing de performance et les canaux organiques/SEO.
- Gérer une équipe de spécialistes en marketing de performance senior, en établissant un rythme opérationnel, une cadence d’expérimentation et une boucle de rétroaction d’apprentissage.
- Allouer le budget marketing payant pour maximiser la création de pipeline, en accord avec la stratégie et les priorités commerciales de Vention.
- Maintenir une compréhension détaillée de la performance des campagnes payantes grâce à une analyse approfondie et à des rapports en temps réel.
- Assurer une distribution efficace des prospects entre les stratégies de vente, les territoires et les groupes de produits.
- Optimiser la conversion du trafic en prospects en collaboration avec l’équipe web, en améliorant le parcours d’inscription des utilisateurs à l’aide de tests A/B et d’analyses détaillées du parcours utilisateur.
- Exploiter l’analytique comportementale pour façonner la stratégie des campagnes de reciblage publicitaire visant à revitaliser l’engagement des utilisateurs existants et à améliorer la conversion des ventes.
- Construire et maintenir le modèle d’attribution de Vention pour guider la prise de décision en matière d’allocation des dépenses futures.
- Maintenir et améliorer l’architecture des données de la pile de croissance, de la campagne payante au suivi des cohortes en passant par les flux de travail CRM.
- Optimiser l’architecture des données CRM et les processus pour améliorer l’efficacité de l’équipe des ventes et affiner l’analyse et la segmentation des données clients.
- Maintenir et optimiser la logique commerciale et les algorithmes de scoring, de notation et d’acheminement des prospects afin de maximiser la génération de pipeline.
- Travailler en collaboration avec l’équipe des opérations des ventes afin d’assurer une définition commune et un processus fluide entre le marketing payant et les chargés de comptes.

**Qualifications**
- Baccalauréat en ingénierie, science des données, mathématiques ou économie.
- 8 à 10 ans d’expérience en gestion de marketing payant sur diverses plateformes et canaux (ex. : Google, YouTube, LinkedIn et autres).
- Compétences avancées en architecture de données et en systèmes dans un contexte de croissance (ex. : Salesforce, Snowf