Directeur, Ventes Nationales Et Mktg Com

**Nous recherchons des personnes exceptionnelles.** Nous voulons que vous réimaginiez le monde du cannabis avec nous. Nous aimons notre travail, et chaque jour, nous apprenons de nouvelles choses. C'est ce que nous faisons depuis 2016 et nous sommes devenus l'entreprise de cannabis la plus innovante du Québec. Nous y sommes parvenus en menant notre industrie, en développant des produits novateurs et en améliorant la culture du cannabis. Et ce n'est que le début. Intéressé ?

**Résumé du poste**:
Nous sommes à la recherche d'un directeur national des ventes très motivé et expérimenté pour diriger nos efforts de vente dans l'industrie dynamique et en pleine croissance du cannabis. En tant que directeur national des ventes, vous serez responsable de la gestion de la force de vente sur le terrain et des relations avec les comptes clés à l'échelle nationale. Il s'agit d'un rôle de leadership stratégique qui exige une connaissance approfondie du marché du cannabis, des compétences exceptionnelles en gestion des ventes et la capacité de stimuler la croissance du chiffre d'affaires.

**Comment vous pourrez contribuer**:
**Gestion de la force de vente**
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise.
- Recruter, former et diriger une équipe de vente nationale performante.
- Établir et contrôler les indicateurs de performance pour s'assurer que l'équipe atteint ou dépasse les objectifs de vente.
- Fournir un encadrement et un soutien continus aux représentants commerciaux sur le terrain.

**Gestion des comptes clés**
- Identifier et hiérarchiser les comptes clés afin de maximiser les opportunités de revenus.
- Établir et entretenir des relations solides avec les grands comptes, en veillant à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
- Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour répondre aux besoins et aux exigences des grands comptes.
- Négocier et finaliser les contrats avec les grands comptes.
- Élaborer des analyses de rentabilité pour justifier les investissements.
- Gérer et suivre le budget.

**Gestion du marketing commercial**
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies globales de marketing commercial qui s'alignent sur les objectifs généraux de l'entreprise.
- Créer des activités et des programmes de marketing commercial spécifiques à chaque canal.
- Mettre en œuvre des processus pour assurer une exécution, un suivi et une optimisation efficaces.

**Analyse du marché et rapports**
- Se tenir au courant des tendances du secteur, des conditions du marché et des activités des concurrents.
- Effectuer régulièrement des analyses de marché afin d'identifier les nouvelles opportunités et les menaces potentielles.
- Utiliser les connaissances du marché pour affiner les stratégies et les tactiques de vente.
- Préparer et présenter des rapports réguliers sur les performances commerciales, la situation des comptes clés et les tendances du marché.
- Analyser les données relatives aux ventes afin d'identifier les domaines susceptibles d'être améliorés et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.

**Collaboration**
- Travailler en étroite collaboration avec la marque pour s'aligner sur les exigences du marketing commercial qui soutiendront les objectifs de vente.
- Travailler en étroite collaboration avec la planification commerciale pour s'aligner sur les soumissions d'appels de produits aux conseils provinciaux et sur les stratégies de prix.
- Stratégies de tarification.
- Travailler en étroite collaboration avec les autres départements pour aligner les stratégies de vente sur les objectifs globaux de l'entreprise.
- Collaborer avec le directeur régional des ventes pour assurer la cohérence et l'efficacité des efforts de vente nationaux.

**Les choses que nous espérons que vous avez**:

- Vous êtes titulaire un diplôme d'études supérieures en commerce, marketing ou dans un domaine connexe ; MBA de préférence.
- 5 à 7 ans d'expérience progressive dans des fonctions de direction des ventes et de marketing commercial, avec une expérience dans l'industrie du cannabis.
- Vous êtes expert dans l'élaboration et l'exécution de plans de vente stratégiques, la réalisation d'objectifs de chiffre d'affaires et l'accroissement de la part de marché.
- Solides compétences analytiques avec la capacité d'analyser les données du marché, d'identifier les tendances et de traduire les idées en stratégies exploitables.
- Excellentes compétences en matière de leadership, de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité d'influencer et d'inspirer les équipes dans l'ensemble de l'organisation.
- Capacité avérée à nouer et à entretenir des relations solides avec les grands comptes, les clients et les partenaires stratégiques.
- Vous êtes un penseur stratégique, orienté vers les résultats et passionné par