Titre Du Poste: Directeur-rice, Ventes Nationales

Aimeriez-vous faire évoluer votre carrière en vous joignant à une équipe dynamique chez Rogers Sports & Média? Nous accordons une grande importance à la créativité, à l’innovation et à la collaboration dans tout ce que nous faisons, et nous sommes à la recherche de personnes qui partagent cette vision. En rejoignant 30 millions de personnes au Canada chaque mois, vous pouvez contribuer à façonner l’avenir du sport, des nouvelles, du commerce électronique et du divertissement. Chez Rogers, nous valorisons la diversité et l’inclusion et croyons que chaque voix compte. Joignez-vous à nous aujourd’hui et faites partie d’une équipe qui redéfinit l’avenir des médias.

Rogers est à la recherche d’un-e directeur-rice, Ventes nationales, pour diriger l’équipe de Montréal. La personne à ce poste de leader agira à titre de membre clé de notre équipe et aura la responsabilité de stimuler et de superviser les ventes dans la région.

**Ce que vous ferez**
- Assumer la responsabilité d’atteindre les revenus et les objectifs de la plateforme du secteur Nouvelles et divertissement, dont le service TotalTV, la diffusion, le numérique, la publicité extérieure et la télévision connectée.
- Collaborer avec toutes les parties prenantes internes afin de produire des prévisions, des plans de redressement et des stratégies pour atteindre les objectifs.
- Diriger les discussions avec les agences, appuyer les renouvellements et tisser des liens solides avec les responsables des transactions et les principaux influenceurs du marché montréalais.
- Veiller à la gestion, au respect et à la conclusion d’ententes de grand volume avec nos agences partenaires.
- Assumer la responsabilité d’atteindre et de dépasser les cibles de revenus de la région en mobilisant et en motivant les gestionnaires de compte, Ventes médias et les chefs de marché.
- Collaborer avec d’autres directeur-rices à l’échelle locale et nationale sur les stratégies de vente régionales et sur le marché.
- Comprendre le portrait de la concurrence dans la région; fournir des informations utiles, des renseignements sur la veille concurrentielle et une analyse de la concurrence.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans pour les comptes importants (liens avec la clientèle, mappage des relations et réalisation de leurs objectifs).
- Tirer parti des solutions client et des solutions multiplateformes pour accroître la part de marché.
- Offrir du soutien à la vice-présidente, Ventes nationales.
- Communiquer directement avec le ou la client-e et établir des relations stratégiques avec les équipes de Rogers Affaires à Montréal.
- Représenter Rogers Sports & Média au niveau régional et participer activement aux conseils régionaux et à la planification stratégique.
- Mettre en œuvre la stratégie de vente consultative et « axée sur la marque », c.à-d. passer à de multiples plateformes pour répondre aux besoins de consommation de la clientèle et atteindre les objectifs de croissance des revenus de Rogers.
- Déterminer les occasions à long terme et la feuille de route des ventes pour en tirer le maximum.
- Donner aux abonné-es potentiel-les de la plateforme les moyens de prendre des décisions appropriées.
- Atteindre les ICP établis, y compris les mesures de rendement financier, la satisfaction de la clientèle (cote NPS) et les objectifs liés aux membres de l’équipe.
- Favoriser l’adoption d’outils, de formation et de produits évolués dans toutes les marques et plateformes de Rogers Sports & Média.
- Utiliser Salesforce CRM pour améliorer la communication et la collaboration.
- Améliorer la formation clé sur la gestion de compte pour une croissance ciblée et disciplinée des comptes grâce à Salesforce, LinkedIn et Anaplan.
- Négocier la formation pour optimiser les revenus et les résultats.
- Utiliser les rapports de planification des revenus pour mieux comprendre nos chiffres et notre rythme.
- Faire appel à l’équipe Renseignements stratégiques pour des propositions et un service à la clientèle plus intelligents.
- Favoriser un environnement de travail collaboratif pour les responsables des plateformes et leurs subordonné-es direct-es.
- Gérer les budgets et les coûts du marché.

**Ce que vous apporterez**
- Solides aptitudes en leadership, volonté de réussir et sens aigu de l’initiative et de la diplomatie
- Perspective d’affaires stratégique et capacité de comprendre les besoins de l’entreprise dans son ensemble et la façon d’atteindre le but ultime
- Excellentes compétences en communication (tant écrite qu’orale), notamment en ce qui a trait aux relations interpersonnelles et aux présentations
- Aptitudes supérieures en gestion des ventes, principalement au sein de grandes entreprises de diffusion; capacité à prospérer dans un environnement matriciel
- Personne axée sur la croissance des ventes et capable de gérer simult