Directeur ou Directrice, Ventes Internes

locations
- Montreal, Quebec
- time type
- Temps plein
- posted on
- Publié aujourd'hui
- time left to apply
- Date de fin : 7 octobre 2025 (Il reste 12 jours pour postuler)
- job requisition id
- JR25091298
- La personne titulaire de ce poste dirige la stratégie et l’exécution de la stratégie nationale de vente interne comme suit : définir la vision de l’équipe, fournir et soutenir un processus de vente national, préciser les attentes en matière de vente interne et stimuler les résultats d’affaires avec un niveau élevé de mobilisation. Le directeur ou la directrice, Ventes internes pour la région Centre sera directement responsable des directeurs et directrices, Développement des affaires (ventes internes) de la région Centre, ainsi que des associés et associées, Expansion des affaires du bureau de Toronto, en plus de superviser les régions Est et Ouest avec le soutien des directeurs des ventes internes des bureaux respectifs de Montréal et de Vancouver.

En collaboration avec nos partenaires stratégiques, notamment les gestionnaires de portefeuille et des services des produits, du marketing, de la formation et du perfectionnement, et de la planification fiscale et successorale, cette personne cherchera à stimuler les ventes dans nos plateformes de fonds communs de placement, de FNB, de CGD et de placements alternatifs liquides. Relevant du VPR, région Centre, le directeur ou la directrice, Ventes internes sera directement responsable d’une équipe d’environ dix directeurs et directrices, Développement des affaires (ventes internes) de la région Centre et de quatre associés et associées, Expansion des affaires.

Responsabilités liées au poste:
- Assurer le leadership, contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale pour l’équipe d’experts-conseils, Ventes internes, y compris la formation, le perfectionnement, la gestion du rendement et la planification de la relève.- Établir des partenariats internes en agissant d’abord comme un partenaire clé de l’équipe de la haute direction des ventes, du VP, directeur, Ventes nationales et du chef, Comptes nationaux.- Représenter activement l’équipe de ventes internes en se conformant au mandat de l’équipe de ventes nationales au sein de l’organisation afin de favoriser une culture axée sur les résultats. Les autres partenariats internes comprennent ceux avec les équipes des services à la clientèle, de la formation et du perfectionnement, des ressources humaines, des produits et du marketing, de la gestion de portefeuille, des marchés des capitaux et la de stratégie, ainsi qu’avec l’équipe des technologies de l’information.- Il faudra mettre en œuvre les initiatives convenues par l’équipe de la haute direction des ventes et le VP, directeur, Ventes nationales.
- En ce qui concerne l’équipe des experts-conseils, Ventes internes, le rôle comprend la prospection de nouveaux clients, le rétablissement des relations avec les conseillers qui ont cessé de soutenir Manuvie, l’établissement de relations avec les clients qui viennent de commencer à traiter des affaires, l’aide aux experts-conseils externes pour couvrir les principaux clients de la région, et l’invitation des clients actuels et éventuels aux événements de Manuvie. Le service joue un rôle essentiel dans la croissance future des équipes de ventes de Manuvie, car son principal mandat consiste à augmenter le nombre de conseillers qui vendent nos produits.
- Superviser la structure et l’équipe des ventes internes- Encadrer, accompagner et diriger l’équipe des ventes internes afin de garantir des résultats dans l’ensemble du groupe des ventes internes. Cela comprend l’encadrement et l’accompagnement au jour le jour qui sont nécessaires pour que l’équipe atteigne les résultats globaux qui font partie des attentes relatives aux activités, à l’efficacité des appels de vente et aux objectifs de vente de l’équipe d’experts-conseils en ventes internes.- Promouvoir la vision des ventes internes en accord avec celle des ventes nationales par la création de critères de rendement pour les experts-conseils en ventes internes (attentes relatives à la qualité des appels, aux activités, à la couverture des clients, au partenariat avec les grossistes, etc.), la gestion de haut niveau et l’intégration de l’équipe des ventes internes afin de soutenir efficacement les initiatives nationales et régionales.- Organiser des réunions de supérieurs immédiats et des réunions générales de l’équipe Ventes internes (effectifs au complet), mener des campagnes de vente, créer des initiatives de formation et de perfectionnement et encourager un plus grand engagement et une plus grande représentation de l’organisation auprès des principaux distributeurs, fournisseurs et groupes internes. La responsabilité de représenter les ventes internes au plus haut niveau incombe directement au directeur ou à la directrice, Ventes internes dans le cadre des relations externes et entre les services.- Faire office de membre clé de l’équipe de gestion des vent