Directeur(Trice) Du Développement Des Affaires

Prêt-e à bâtir votre carrière ? Nous voulons vous rencontrer _

En tant que Directeur(trice) du développement des affaires, vous êtes un leader stratégique chargé de stimuler la croissance et d'accroître la présence de l'entreprise sur le marché du secteur de la construction. Membre de l’équipe de direction de Pomerleau Construction, vous élaborerez des stratégies clés pour les comptes majeurs afin de soutenir l’atteinte du plan d’affaires. Relevant du Vice-président régional, vous jouez un rôle central dans l’identification de nouvelles opportunités, le développement de relations solides avec les clients existants, et le positionnement de l’entreprise en tant que partenaire de confiance dans la réalisation de solutions de construction innovantes et durables. Vous aurez l’occasion de collaborer étroitement avec les opérations et les équipes de direction régionales pour continuer à faire progresser Pomerleau.

**Ce que vous ferez**
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Expansion du marché**: Diriger les efforts visant à pénétrer de nouveaux marchés et secteurs en s’appuyant sur une connaissance approfondie de l’industrie et une analyse concurrentielle. Développer et maintenir une compréhension approfondie des marchés cibles et de la manière de positionner l’offre complète de services de Pomerleau pour aider les clients à atteindre leurs objectifs. Participer aux réunions de développement des affaires, en présentant des données de marché et des opportunités dans le cadre des décisions de type « Go/No Go ». Positionner Pomerleau comme l’entrepreneur de choix en recueillant des informations sur les opportunités à venir auprès des clients potentiels et en construisant un solide pipeline d’occasions aligné sur le plan stratégique.
- ** Engagement client**: Établir et entretenir des relations à long terme avec les principales parties prenantes, notamment les promoteurs, architectes, ingénieurs et organismes gouvernementaux. Développer un réseau de contacts et de relations clés avec les clients dans la région et les segments de marché assignés. Rechercher de nouveaux clients en tirant parti des services en ligne, publications gouvernementales, articles de presse, réseautage lors d’événements de l’industrie, appels à froid, etc.
- ** Partenariats stratégiques**: Identifier et négocier des partenariats qui enrichissent l’offre de services et créent une valeur mutuelle. Élaborer des stratégies pour les comptes clés qui soutiennent l’atteinte du plan d’affaires stratégique. Formuler et revoir les stratégies de « gain » avec les opérations afin d’améliorer le taux de succès, la rentabilité et la position de l’entreprise sur le marché.
- ** Croissance des revenus**: Développer et mettre en œuvre des stratégies d’affaires axées sur la rentabilité et l’alignement avec les objectifs de l’entreprise.
- ** Leadership d’équipe**: Collaborer avec les équipes multidisciplinaires, incluant l’estimation, la gestion de projet et les opérations, afin d’assurer une livraison fluide des projets et la satisfaction des clients. Travailler en étroite collaboration avec les opérations et la direction régionale pour convertir les prospects en opportunités en facilitant la complétion et la soumission des préqualifications.
- ** Gestion des systèmes**: Saisir et maintenir des informations de vente précises dans Salesforce afin de soutenir l’entonnoir de vente pour les nouvelles affaires. Participer à la soumission des propositions, en contribuant à élaborer et communiquer une stratégie gagnante aux clients potentiels. Gérer les processus de développement des affaires tels que définis par l’organisation.

**Ce rôle est fait pour vous si vous avez**
- Diplôme d’études postsecondaires dans un domaine lié à la gestion de la construction, à l’architecture, à l’ingénierie ou aux affaires requis ;
- Minimum de 10 ans d’expérience dans l’industrie de la construction ;
- Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires ;
- Capacité démontrée à établir des relations rentables avec les décideurs dans diverses organisations ;
- Expérience avérée du processus de préconstruction ;
- Solide compréhension des risques et avantages associés à tous les modèles d’approvisionnement en construction (CCDC), dans les sphères publique et privée ; Capacité d’obtenir une cote de sécurité « Secret » du gouvernement du Canada ;
- Compétences et atouts recherchés:

- Capacité à développer et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés ;
- Excellentes compétences en leadership et esprit de collaboration pour atteindre des objectifs communs ;
- Excellentes aptitudes en communication et en présentation ;
- Réputation professionnelle établie auprès de clients publics et privés, ainsi que des consultants locaux ;
- Disponibilité pour organiser et participer à des événements de l’industrie en dehors des heures normales de travail ;
- Proactivité dans le maintien de relations avec des clients potentiels ;
- Expérience approfondie avec les systèmes de gestion de la relation clien